不是我不明白，是因为世界变化太快！

   用这句话来与久违的朋友见面，我是很有心得的。记得在去年的这个时候，我拜访西北五省片区发行市场时，在诸如天水、宝鸡、汉中这样的西北二级市场发行业务如报数、铺货、回款等还是中规中矩，给我的感觉是“一切正常”。然而，今年的华南市场就和去年的西北市场就发生了翻天覆地的变化，矣或是两个政治改革和市场经济发展程度不同的市场本身就存在着差别，不具可比性吧，但市场渠道发生的变化之巨大，应该引起出版商和经销商的高度关切。

   市场具体发生怎样的变化？

   就本人接触到的情况来看，发行圈内的某些潜规则在慢慢接受挑战。发行圈的同行都知道，现在大多数的经销商都是靠信誉来开展业务，很多的游戏规则都是靠行业的潜规则来支撑业务的开展，一般都是口头（电话）来承诺，签定商业合同的很少，比起其他行业的代理商规范程度，发行行业的只能说还处于“解放前”。恰恰就是这种“潜规则”让一些不守信的经销商有了可乘之机：给上游供货商只管要货，就是不办款；只付首次货款，套牢上游供货商就逃之夭夭；欠款的上游供货来催款，就停止与其业务合作，转而其他供货商供货来逃避欠款等等。这些“伎俩”，现在在华南地区有趋渐日盛之势。

   如何来解决这种现状，仁者见仁智者见智！希望能与大家一起交流……