我认为精品学习网所做的事情是互联网上最阳光、最文明、最干净的事情，我们是劝人向善，让人去学习，去提高全民族的素质。之所以我们能坚持四年，在没有人做的情况下一直做这个事情，认为这个理念这个理想去做这个事情。
——张洪昌
中国的市场化的教育培训市场是每年700亿，其中用于市场宣传的招生费用，至少100亿，并且市场规模每年以25%-30%的速度在增长。
精品学习网2001年建站，起家资本是6万元人民币。目前年赢收数千万元，2005年收入增长率是200％。
精品学习网掌握了教育和培训类市场网上报名的七成份额，有6000家左右的合作培训伙伴。
2006年1月10日，得到国际数据集团IDG风险投资2000万美元。
到2006年3月，已建立18家地方分站。
中国的教育市场长期存在着信息不透明的问题，学员对学校的情况并不了解。优质的教育资源相对来讲比较封闭，很好的教育资源，也有很多人需求它，但是人们不知道在哪里得到它。
可以说，教育市场的巨大需求造就了教育中介这样一个平台。而这个平台的任务与使命就是解决信息不对称问题，让教育资源的提供者（培训学校）与需求者（学生）各自找到自己心仪的“对象”，让学校找到学生，让学员找到课程和学校。
精品学习网的诞生，正好迎合了这一需求，并以合理的方式解决了技术上的问题（标准信息库）。
今天我们说，精品学习网的创始人从一开始就是理性的。他明白自己的价值诉求在哪里，他能解决何种市场需求。
中介有没有可能造就大鳄？看看房产业的顺驰，旅游类网站的携程，还有B2B类网站的阿里巴巴，你也许会明白，信息中介，这种价值诉求的潜力，是不可估量的。精品具有这样的潜质。
以6万人民币起家，三个月后，这家网站就实现了盈利，年盈利在100%以上，这一成功绝不是偶然的。可以说，精品学习网的商业模式，从一开始就是清晰的。
也就是：建立一个供需交易平台，通过这个平台，让学校找到学生，让学员找到课程和学校，并向学校收取中介费。
张洪昌个人把精品学习网定位于一个“教育超市”，我个人认为精品学习网更像一个“教育商城”。
它的特点在于——
精品学习网面对的是大量的传统培训机构。张洪昌说过：“纯网络的思维是想用互联网创造出一个全新的行业，而不是考虑把互联网作为工具去帮助一个行业更好地发展。这种惯性思维导致了中国的互联网创业者想去创造一个全新的虚拟体系，然后再去寻找适合新体系的新商业模式，本末不仅倒置，难度和风险都被加大了。但是如果回归到有着人类最本质需求的行业，将互联网作为解决需求的工具，渗透率自然会得到提升，商业模式却是现成的。”
从这一点来看，张洪昌的精品学习网更像是一个服务型企业，而不是一个互联网企业。服务、中介、教育信息化，是精品学习网的核心精神。
即使在拿到2000万美元的风险投资以后，张洪昌的定位依然没改变，而且更加“摇向传统”。2006年年初，精品学习网拿到IDG VC的第一笔投资后，他即们开设了呼叫中心，在全国18个城市设立了分公司或办事处，贴身为本地的学员进行服务。
2.标准化“店面”
精品学习网“租店面”给教育培训机构，但这个铺面并不是教育机构自己的链接，而是精品经过加工的标准化“店面”。精品学习网为学员提供系统的、经过标准化处理的数据和信息。
每一个培训机构的店面形式都是标准结构化的形式：联系电话、机构简介、课程分类、课程介绍、网友点评。
而在课程介绍里，依然是标准条目：教学机构、学员对象、课程内容、授课顾问、开课情况、上课地点、课程报价。
简洁、全面、丰富、人性化，这种结构化的信息表现方式优点不言而喻，它能抓住用户的眼睛，满足用户对信息了解的需求。这个细节功夫体现了精品的水准。
这种数据结构形式的表现方式，不仅对课程用户体验性好，对垂直搜索引擎的抓取也是有利的。我们试验一下就能发现，精品网的搜索功能表现非常好，这是整合搜课网的功效。这让我们联想到张洪昌最初的思路：教育搜索引擎。联想到最新成立的精品教育营销服务集团，我们似乎能窥到张洪昌的野心，也许未来某一天，他有可能将战略重心转向中国教育搜索引擎，把网站做的像雅虎或者google一样。
今天，我们不得不说，标准化“店面”是精品网的独特吸引力所在，它建立的“大卖场”就像海龙电子城一样产生了规模效应，从而集聚了大量人气。
在拥有了终端客户基础这一杀手锏后，精品也就拥有了和上游的生产商谈判的砝码。这个过成轻而易举。因为在供过于求的教育培训市场，每一个培训机构要花高达35%左右的费用来进行促销。精品网的集中大卖场同样满足了教育宣传这一巨大的需求，轻而易举地建立了返利模式。
这样，学员通过精品学习网报名，而精品学习网为学员提供“送听课证上门”的服务，证到付款。学校每接受到精品学习网输送的学员，就返还大约30%的报名费。
从这个角度来说，精品网更像是一个渠道，一个教育产品的经销商。它实现了网上、网下互动的全方位渠道体系，典型的“鼠标＋水泥”，利用互联网的手段来抓住客户，但实际提供的还是传统的教育中介服务，赚的是线下的钱。
精品网的发展思路轨迹
中介——渠道——门户——联盟——搜索
2001年，精品网的建站思路，是建立一个教育中介平台，解决教育培训信息的不对称。
2003年，网站定位于教育培训的渠道提供商。现在，他们的网页上这样介绍自己：中国第一家专业教育营销商，为教育机构提供基于互联网的招生营销、市场管理、品牌宣传等专业化服务。
2005年底，精品学习网并购了中国最大的考试服务网站——无忧考网，并全新开发出教育行业垂直搜索引擎——搜客网，实现了由单一平台，单一功能，向综合功能多平台的全面升级。
到2006年，精品学习网的运作思路已经很清晰，就是在一个结构矩阵基础上，成为国内教育网站的门户，教育垂直门户。目前，精品学习网的网络矩阵已经形成，精品网构拥有了教育资讯、课程精确搜索、学习社区互动和学习增值等四大功能平台，业务领域覆盖学历教育，职业教育，远程教育和培训等四大项目。
第一方面是资讯门户，因为人们对于教育的需求，很多都是对于信息和资讯的需求，它和其他的电子商务还不太一样。
第二方面是搜索商务。要让学员以最快捷的方式，最精确的方式找到自己想要到的课程和产品。精品学习网是中国领先的教育培训门户和国内最大的招生引擎，是广大学员的求学导航，招生量占中国网络总招生量的70％以上。
第三方面是学习增值，我们所说的是，你不去教室也能学习。因为学习的行为，大部分是在教室以外，你要用自己的时间自学。
第四方面是，交流社区，很多时候，学习是一个孤独的事情，如果能够大家一起交流学习经验，互通有无的话，学习就会变成一种快乐。这是四个平台，也是四种功能。在这个基础上，我们为学员提供了四个方面的教育产品。
2006年3月，精品开始酝酿更大的动作，就是成立营销服务集团。这个时候的精品，已经不再满足于“革命的根据地”了，而是开始布局全国了。
精品的教育营销服务集团其实就是这样一个联盟，它就像国美一样，用连锁经营的思维，不断复制已经成功的模式，然后建立全国性的渠道网络，野心之大，大有“一统江湖”之势它的计划是在全国总站的基础上，在全国20个大中城市建立子站，形成了辐射全国的营销体系，同时拥有千家专业网站组成的教育网络联盟。
然后，利用这些优势集团建立了搜课网——教育行业的垂直搜索引擎。这个垂直搜索引擎以教育培训课程的信息搜索为核心，以学校搜索、培训机构搜索、课程搜索、资料搜索为主体。
目前，搜课网共收录全国18000多所学校和培训机构，51000多个课程，63000多个班级。
搜课网的上线，让精品网的战略提升到了与百度、google同步的地位。它会不会成为百度、google在垂直搜索时代忌惮的对手呢？
不管怎样，精品网的发展轨迹让我们看到了中国服务型电子商务的惊人能量和美好未来。它的发展轨迹，对所有的教育累网站、旅游类网站、医疗类网站都有着巨大的启示意义。
精品学习网最新的产品是“招生通”。
招生通作为搜课网为学校/机构营造的网上招生办公室，通过它，学员可以与学校/机构取得24小时无缝连接，使报名和招生变得简单快捷。
据精品网官方介绍，对培训机构来说，招生通具有的快、广、稳三大特点：信息发布快，宣传面广，投入使用稳定，不受传统媒体运作周期的限制，随时可将最新学校动态，以新闻的方式公布。这似乎能看出donews新闻通的影子。
对学员而言，学员则可以通过简易的中文搜索界面为学员提供迅捷便捷的检索服务，学员通过上课地点、课程信息等关键字搜索，就可获得准确的教学、培训以及辅导课程的招生报名信息。同时，该系统提供的学校对比、课程对比服务，结合便捷高效的网上报名，更是将培训招生报名的精练内容以搜索的形式呈现给访问者，大大提高了使用的效率和信息传递的针对性。这完全是个搜索引擎了。
精品学习网的下一步目标是国际化，要成为全球的教育资源平台。
张洪昌说——
中国人去外国上学，我希望能够通过精品学习网选择自己的专业和学校；
外国人来中国学习，我也希望他能通过精品学习网认识中国，了解中国的教育；
外国人去外国学习，欧洲人去美国学习，或者是亚洲人去欧洲学习，我也希望精品学习网能够为这些提供更好的服务。
这个思路似乎和猫当老肯德基没什么两样了——全球性的连锁经营。它成功的可能性有多大呢？张说：“在美国、欧洲有一些类似的模式，但目前来讲，跟中国的教育机构的营销手段相比，他们是非常原始和单纯的，不像我们想象的那样发达。”
这似乎让我们看到了一个巨头诞生的希望。
张洪昌：精品2008年要上市 迈向国际市场
文字实录：精品学习网张洪昌作客腾讯谈创业
中国的市场化的教育培训市场是每年700亿，其中用于市场宣传的招生费用，至少100亿，并且市场规模每年以25%-30%的速度在增长。
精品学习网2001年建站，起家资本是6万元人民币。目前年赢收数千万元，2005年收入增长率是200％。
精品学习网掌握了教育和培训类市场网上报名的七成份额，有6000家左右的合作培训伙伴。
2006年1月10日，得到国际数据集团IDG风险投资2000万美元。
到2006年3月，已建立18家地方分站。
中国的教育市场长期存在着信息不透明的问题，学员对学校的情况并不了解。优质的教育资源相对来讲比较封闭，很好的教育资源，也有很多人需求它，但是人们不知道在哪里得到它。
可以说，教育市场的巨大需求造就了教育中介这样一个平台。而这个平台的任务与使命就是解决信息不对称问题，让教育资源的提供者（培训学校）与需求者（学生）各自找到自己心仪的“对象”，让学校找到学生，让学员找到课程和学校。
精品学习网的诞生，正好迎合了这一需求，并以合理的方式解决了技术上的问题（标准信息库）。
今天我们说，精品学习网的创始人从一开始就是理性的。他明白自己的价值诉求在哪里，他能解决何种市场需求。
中介有没有可能造就大鳄？看看房产业的顺驰，旅游类网站的携程，还有B2B类网站的阿里巴巴，你也许会明白，信息中介，这种价值诉求的潜力，是不可估量的。精品具有这样的潜质。
以6万人民币起家，三个月后，这家网站就实现了盈利，年盈利在100%以上，这一成功绝不是偶然的。可以说，精品学习网的商业模式，从一开始就是清晰的。
也就是：建立一个供需交易平台，通过这个平台，让学校找到学生，让学员找到课程和学校，并向学校收取中介费。
张洪昌个人把精品学习网定位于一个“教育超市”，我个人认为精品学习网更像一个“教育商城”。
它的特点在于——
精品学习网面对的是大量的传统培训机构。张洪昌说过：“纯网络的思维是想用互联网创造出一个全新的行业，而不是考虑把互联网作为工具去帮助一个行业更好地发展。这种惯性思维导致了中国的互联网创业者想去创造一个全新的虚拟体系，然后再去寻找适合新体系的新商业模式，本末不仅倒置，难度和风险都被加大了。但是如果回归到有着人类最本质需求的行业，将互联网作为解决需求的工具，渗透率自然会得到提升，商业模式却是现成的。”
从这一点来看，张洪昌的精品学习网更像是一个服务型企业，而不是一个互联网企业。服务、中介、教育信息化，是精品学习网的核心精神。
即使在拿到2000万美元的风险投资以后，张洪昌的定位依然没改变，而且更加“摇向传统”。2006年年初，精品学习网拿到IDG VC的第一笔投资后，他即们开设了呼叫中心，在全国18个城市设立了分公司或办事处，贴身为本地的学员进行服务。
2.标准化“店面”
精品学习网“租店面”给教育培训机构，但这个铺面并不是教育机构自己的链接，而是精品经过加工的标准化“店面”。精品学习网为学员提供系统的、经过标准化处理的数据和信息。
每一个培训机构的店面形式都是标准结构化的形式：联系电话、机构简介、课程分类、课程介绍、网友点评。
而在课程介绍里，依然是标准条目：教学机构、学员对象、课程内容、授课顾问、开课情况、上课地点、课程报价。
简洁、全面、丰富、人性化，这种结构化的信息表现方式优点不言而喻，它能抓住用户的眼睛，满足用户对信息了解的需求。这个细节功夫体现了精品的水准。
这种数据结构形式的表现方式，不仅对课程用户体验性好，对垂直搜索引擎的抓取也是有利的。我们试验一下就能发现，精品网的搜索功能表现非常好，这是整合搜课网的功效。这让我们联想到张洪昌最初的思路：教育搜索引擎。联想到最新成立的精品教育营销服务集团，我们似乎能窥到张洪昌的野心，也许未来某一天，他有可能将战略重心转向中国教育搜索引擎，把网站做的像雅虎或者google一样。
今天，我们不得不说，标准化“店面”是精品网的独特吸引力所在，它建立的“大卖场”就像海龙电子城一样产生了规模效应，从而集聚了大量人气。
在拥有了终端客户基础这一杀手锏后，精品也就拥有了和上游的生产商谈判的砝码。这个过成轻而易举。因为在供过于求的教育培训市场，每一个培训机构要花高达35%左右的费用来进行促销。精品网的集中大卖场同样满足了教育宣传这一巨大的需求，轻而易举地建立了返利模式。
这样，学员通过精品学习网报名，而精品学习网为学员提供“送听课证上门”的服务，证到付款。学校每接受到精品学习网输送的学员，就返还大约30%的报名费。
从这个角度来说，精品网更像是一个渠道，一个教育产品的经销商。它实现了网上、网下互动的全方位渠道体系，典型的“鼠标＋水泥”，利用互联网的手段来抓住客户，但实际提供的还是传统的教育中介服务，赚的是线下的钱。
精品网的发展思路轨迹
中介——渠道——门户——联盟——搜索
2001年，精品网的建站思路，是建立一个教育中介平台，解决教育培训信息的不对称。
2003年，网站定位于教育培训的渠道提供商。现在，他们的网页上这样介绍自己：中国第一家专业教育营销商，为教育机构提供基于互联网的招生营销、市场管理、品牌宣传等专业化服务。
2005年底，精品学习网并购了中国最大的考试服务网站——无忧考网，并全新开发出教育行业垂直搜索引擎——搜客网，实现了由单一平台，单一功能，向综合功能多平台的全面升级。
到2006年，精品学习网的运作思路已经很清晰，就是在一个结构矩阵基础上，成为国内教育网站的门户，教育垂直门户。目前，精品学习网的网络矩阵已经形成，精品网构拥有了教育资讯、课程精确搜索、学习社区互动和学习增值等四大功能平台，业务领域覆盖学历教育，职业教育，远程教育和培训等四大项目。
第一方面是资讯门户，因为人们对于教育的需求，很多都是对于信息和资讯的需求，它和其他的电子商务还不太一样。
第二方面是搜索商务。要让学员以最快捷的方式，最精确的方式找到自己想要到的课程和产品。精品学习网是中国领先的教育培训门户和国内最大的招生引擎，是广大学员的求学导航，招生量占中国网络总招生量的70％以上。
第三方面是学习增值，我们所说的是，你不去教室也能学习。因为学习的行为，大部分是在教室以外，你要用自己的时间自学。
第四方面是，交流社区，很多时候，学习是一个孤独的事情，如果能够大家一起交流学习经验，互通有无的话，学习就会变成一种快乐。这是四个平台，也是四种功能。在这个基础上，我们为学员提供了四个方面的教育产品。
2006年3月，精品开始酝酿更大的动作，就是成立营销服务集团。这个时候的精品，已经不再满足于“革命的根据地”了，而是开始布局全国了。
精品的教育营销服务集团其实就是这样一个联盟，它就像国美一样，用连锁经营的思维，不断复制已经成功的模式，然后建立全国性的渠道网络，野心之大，大有“一统江湖”之势它的计划是在全国总站的基础上，在全国20个大中城市建立子站，形成了辐射全国的营销体系，同时拥有千家专业网站组成的教育网络联盟。
然后，利用这些优势集团建立了搜课网——教育行业的垂直搜索引擎。这个垂直搜索引擎以教育培训课程的信息搜索为核心，以学校搜索、培训机构搜索、课程搜索、资料搜索为主体。
目前，搜课网共收录全国18000多所学校和培训机构，51000多个课程，63000多个班级。
搜课网的上线，让精品网的战略提升到了与百度、google同步的地位。它会不会成为百度、google在垂直搜索时代忌惮的对手呢？
不管怎样，精品网的发展轨迹让我们看到了中国服务型电子商务的惊人能量和美好未来。它的发展轨迹，对所有的教育累网站、旅游类网站、医疗类网站都有着巨大的启示意义。
精品学习网最新的产品是“招生通”。
招生通作为搜课网为学校/机构营造的网上招生办公室，通过它，学员可以与学校/机构取得24小时无缝连接，使报名和招生变得简单快捷。
据精品网官方介绍，对培训机构来说，招生通具有的快、广、稳三大特点：信息发布快，宣传面广，投入使用稳定，不受传统媒体运作周期的限制，随时可将最新学校动态，以新闻的方式公布。这似乎能看出donews新闻通的影子。
对学员而言，学员则可以通过简易的中文搜索界面为学员提供迅捷便捷的检索服务，学员通过上课地点、课程信息等关键字搜索，就可获得准确的教学、培训以及辅导课程的招生报名信息。同时，该系统提供的学校对比、课程对比服务，结合便捷高效的网上报名，更是将培训招生报名的精练内容以搜索的形式呈现给访问者，大大提高了使用的效率和信息传递的针对性。这完全是个搜索引擎了。
精品学习网的下一步目标是国际化，要成为全球的教育资源平台。
张洪昌说——
中国人去外国上学，我希望能够通过精品学习网选择自己的专业和学校；
外国人来中国学习，我也希望他能通过精品学习网认识中国，了解中国的教育；
外国人去外国学习，欧洲人去美国学习，或者是亚洲人去欧洲学习，我也希望精品学习网能够为这些提供更好的服务。
这个思路似乎和猫当老肯德基没什么两样了——全球性的连锁经营。它成功的可能性有多大呢？张说：“在美国、欧洲有一些类似的模式，但目前来讲，跟中国的教育机构的营销手段相比，他们是非常原始和单纯的，不像我们想象的那样发达。”
这似乎让我们看到了一个巨头诞生的希望。
张洪昌：精品2008年要上市 迈向国际市场
文字实录：精品学习网张洪昌作客腾讯谈创业
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