站在大学毕业生的角度上，本人往往会倚老卖老，单刀直入要求企业将工资、奖金、社会保障以及福利待遇和学生讲清楚。最后经过几番交涉，对方才迫不得已地交出他们的“底牌”。

    民营企业的人事经理往往会这样和学生说：只要做得好，收入你不必担心，我们会考虑的。在企业这方面，他们认为已经把话说透；但是，在学生方面，却认为这不过是一个空心汤团；在我这方面，则比较偏向于企业的观点。

    由于命运的安排，我分别在机关、国有企业、中外合资企业、乡镇企业、民营企业有过工作经历，对于各类单位的工作、待遇以及收入，有比较深刻的认识和了解。

    特别是民营企业，盈利是他们的第一要素，民营老板大都是靠精明才发家致富的，学过马克思经济学的人们都知道，资本家剥削员工的剩余价值。如果一个员工的工资低于他对企业的贡献，那么，他就是超值员工；如果一个员工的工资超过他对企业的贡献，他就是负值员工。当然，这里面有很多事情很难有一个衡量标准，可是，俗话说每个人心里都有一杆秤。如果老板执意亏待超值员工，那么会有同行前来“高薪挖人”，当今社会人才流动的渠道已经十分畅通，是金子总会发光；如果一个员工长期负值，那么，被老板炒鱿鱼是迟早的事情。

    使在国有企业，经过改革开发，人事制度发生了很大的变化，时代已经不同。国企也不喜欢闲人，虽然，它们在提拔干部方面有许多“潜规则”，但是，对于能力这一块，还是很看重的。

    所有的老板，都会整天看着企业的收入与支出，如果发现入不敷出，自然会相当沮丧。如果员工的工资凌驾于市场之上，老板或者是提高他们的工作强度，或者是怀恨在心，他们决不会长期容忍下属的业绩和薪酬的不匹配。

    如果员工的超值长期没有得到老板的青睐，那就说明这个老板“没有眼力”，他离垮台也就不远。作为超值员工，实际上并没有吃亏，因为任劳任怨是一项非常重要的素质，也是一种“公众”形象，在市场经济的今天，企业的生命在于人才，“慧眼识英才”已经不是一个梦，而是一种普遍现象。

    退一千步来分析，老板在企业运转的过程中，要考虑一种导向。老板不会傻到去冷落一个优秀的员工，难道他不想提高所有员工的积极性吗？难道他不想在自己的“王国”里树立一个良好的榜样吗？退一万步来说，难道老板会提拔一个“懒汉”来领导一个部门，除非他不担心因此跨掉一个部门，除非他吃错药了。

    当然，一个人除了奋发图强之外，机遇也很重要。任何事情都不可能一帆风顺，“欢乐总是太短，寂寞总是太长”，不鸣则已，一鸣惊人。

《职场秘诀之一：守得云开见明月》

http://blog.sina.com.cn/u/48d70370010008qd

《职场秘诀之二：领悟“老板”的潜台词》

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