成功学里有个原则：要想成为一个领域内的高手，就要向该领域里最棒的人索取一份通往成功的地图！万科吃透了这个原则，不同时期，师从的都是可以开山立派的宗师级企业！

第一位老师：家电巨人--索尼（日本）

时间：1984-1994年

课程：市场营销、售后服务

收效：解决了万科的生存问题，并尝试了多元化发展

第二位老师：地产大鳄--新鸿基（香港）

时间：1994-2004年

课程：房地产专业化，客户服务理念

收效：由多元化向专业化转变，在国内房地产行业取得领跑地位，创建“万客会”

第三位老师：赢利圣手—Pulte Homes（美国）

时间：2004-？

课程：跨地域经营，持续盈利能力，客户细分及客户关系维系

要解决的问题：突破自我发展瓶颈由中型企业向大型企业迈进

在全国的开发商都在模仿“城花”产品的时候，其实“城花”已经快到了萝卜白菜般稀松贫平常的地步。成功学里有这么一句话：“你在模仿第一，即便你学得再象，最多你也就是个第二！”我觉得这句话非常有道理。

对于小开发商而言，如果没有争区域老大的野心和胆识，最有效的方法就是快速模仿，这也等于站在一个较高的起点上。但是对于想成为区域老大，甚至是全国老大的野心勃勃的开发商，那么学习万科，我觉得起点低了，永远跟在万科的后面，永远也别想超越万科。

想成为一个区域的NO.1，那么就需要向比这个区域更高一级别的市场上找NO.1去学习，这样你才有成为区域NO.1的机会。如果学到最后，放眼望去，身前已经空无一人了，那么就象别的行业可以学的NO.1去取经！

从师，学的不单单是产品，除了产品之外，还有更深层次的发展理念、企业文化、企业管理、融资模式、研发思路、营销手法、客户服务……如果整天把眼睛和精力放在对人家研发出来的新产品的模仿和加工上，那么永远只能是个二流角色！我们要研究的不是人家做了些什么，而是人家是如何做到的？

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