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小米放弃闪购模式可能很快死掉

2013-12-22 11:56:18评论 it 小米 雷军 饥渴营销

小米放弃闪购模式可能很快死掉

看到@it老记冀勇庆的文章《小米,该跟闪购再见了》,我感觉如果小米放弃了饥渴营销会很快死掉,因为饥渴营销是小米诞生的基因,是生存的根基,你把根基都给拔掉了,你让小米怎么长,不很快枯萎?闲话少说,放上我的理由:

其一,饥渴营销是小米保持品牌神秘的关键因素。一旦放弃了这种营销方式,品牌立即不再闪光,不稀缺了,没有眼球了,也就没有自发传播效果,小米需要去做广告了,这是雷军不愿看到的。

其二,放弃饥渴营销会让小米的供应链压力、物流压力倍增。目前,小米没有工厂,全依靠代工。作为一家轻公司,这是极大的风险。华为、中兴、联想都有自己的工厂,其运行模式不是按单生产,而是预估销量的模式。小米放开销售,会让代工企业不知道具体产量,无法安排生产,另外在原材料采购上小米并不具备竞争力,这意味着生产陷入困境;其次,依靠物流发货,会导致严重的发货延迟问题,引发用户投诉。

其三,小米是期货模式,放开销售会让雷军赔的眼睛发绿。小米一般会采取高通最新芯片,比如即将要发的联通版小米3,而这种新品一方面产能不足,另外就是产品不成熟,在无产能和良品率极低的情况下,成本很高,小米手机开始都是5万部、10万部的卖,因为首批次产品小米都是不赚钱的,谁会做不赚钱的买卖?

可是等到几个月之后,硬件成本逐渐回落,小米手机就开始赚钱。如果你一开始就让他放开销售,这意味着产能根本无法满足,另外小米会一直亏损,由于缺货还会印发比现在骂他饥渴营销更多的口水,对品牌的损伤更大。

那么,小米如何面对华为荣耀、中兴Nubia的挑战呢?目前来看,只要他做发烧手机模式,小米就没法放弃闪购模式,只要他没有自己的工厂他就不可能放开购买,面对华为、中兴的挑战,估计雷军也在琢磨怎么办。

【磐石之心】,IT评论人,微信号panshizhixin8,10IT从业者,见证互联网跨时代转变,著有《融合时代》一书,关注产业融合的一切,微信公众帐号panshizhixin18

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