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约炮神器陌陌只能是个小买卖

2013-07-04 11:10:40评论

6月底,陌陌4.0发布增加了表情商店、会员增值服务等功能,另外,用户也可以通过邀请好友或者完成其他任务来获得更多表情这也标志着陌陌商业化的开始。事实上,表情收费、会员服务费这些商业模式已经在QQLinePath上证明了可行性。那么,这是否意味着陌陌的商业化会一番风顺,陌陌也会因此盈利颇丰呢?

无论是表情收费还是会员服务建立基础必须满足两个条件,首先,拥有海量用户;其次,用户粘性十足。从QQ的会员服务费来看,拥有8亿用户的QQ,并捆绑QQ游戏、QQ秀等多个增值服务是会员费的基础。因为数亿用户只是极小比例的用户愿意购买会员服务或表情,都会带来巨大的收入。

而目前,陌陌的用户数大概是4000万(其官方3月份公布的用户数为3000万),如果有1%(可能付费用户不足1%)的用户愿意付费大概是40万用户,每个用户每月12元,总收入大概在480万,一年的收入不到6000万人民币。而目前一款成功的手机游戏年收入都已经过亿。

与此同时,陌陌的用户数增长正在放缓。即使按照官方公布的数据,3个月用户增长1000万计算,陌陌到20138月推出整2年也最多只有5000余万用户,而微信推出仅2年就获得3亿用户。在没有海量用户支撑的前提下,愿意付费的用户比例会更小。

目前,制约陌陌用户增长的主要因素除了微信、手机QQ的替代性作用,另一个重要的原因是陌陌的出身。依靠“约炮神器”实现了与微信的差异化,让陌陌没像米聊等类kik应用那样在死在襁褓中,而是坚强活了下来,业内普遍认为陌生交友是人的原始需求,需要得到满足。

然而就是这样的出身和定位,让陌陌用户数无法像微信那样快速增长。目前,从陌陌非隐身用户来看,基本上都是30岁以下男性和女性,而此前大量已婚男女已经退出了陌陌,因为“约炮神器”的定位,让已婚者非常忌讳。

很多人认为,陌陌是偶尔聊一聊,玩一玩的工具,而微信、手机QQ上的联系人才是经常联系的家人、客户、朋友。这种定位已经在用户心智空间里根深蒂固,意味着陌陌这种基于位置的交友应用粘性较差。而一款粘性差的应用是否能吸引足够多的用户购买表情和会员服务呢?

此外,陌陌基于位置的群虽然已经有大量的商业活动存在,但基本上是个体、个人组织的群,企业很难将陌陌列入自己的CRM管理计划,也很难在陌陌上投入人力物力做营销,对于会员增值服务——群用户数升级功能的价值也大打折扣。

而就在近日笔者在手机QQ4.2版上看到了“附近的群”功能,拥有5.5亿活跃用户,并且粘性十足的QQ开始涉足基于位置的群业务,相信可以提供给企业主更多营销价值,也会稀释陌陌的商业化能力。

由此分析,在用户数增长缓慢,甚至进入增长瓶颈,用户粘性不足的客观条件下,陌陌的收费只能是一个小买卖,而且随着微信、手机QQ涉足商业化,陌陌的商业化价值将继续被边缘化。而陌陌4.0版再次将退出按钮从二级菜单调整至三级菜单,这也看出陌陌对用户离开的恐惧。(磐石之心,微信公众账号panshizhixin18,探究IT精髓,分析互联网趋势,以及关于产业融合的一切,扫描二维码加我吧)

约炮神器陌陌只能是个小买卖

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