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磐石之心:一场愚蠢的电商价格战

(2012-08-20 10:39:28)
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京东

苏宁易购

国美

价格战

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分类: 磐石之心看互联网

磐石之心:一场愚蠢的电商价格战

电商价格战是最近几天的热门话题。京东商城挑起了战争,苏宁易购、国美网上商城紧急迎战。但是很多消费者发现,真正便宜的商品不多,即使价格非常便宜却被告知无货。因此,京东商城也在此次价格战中饱受非议。

在笔者看来,京东商城挑起本次价格战,结果可能是杀敌500自损1000。同时,这是一场愚蠢的电商价格战。

磐石之心微博:一场愚蠢的电商价格战:1、打价格战不仅要嗓门大,还要有真功夫;2、自己还比较弱小的时候,提前把屁股暴露给两个成人去踹,会致残的;3、仍想依靠规模或者靠拖死对手一家独大,结果只会因供血被切断而死;4、连锁业已回归单位面积利润,电商成败靠服务,没价格战环境;5、时刻要诚信,时刻要盈利。

京东杀敌500自损1000

我曾在上篇评论《京东战“美苏”谁会笑到最后》中谈到,价格战对于当前的电商环境来说不可避免,因为整个产业没有相对稳定的格局,必须要经历价格战的洗礼。但是京东作为本次价格战的发起方,似乎并未占到便宜。

一方面,经过一淘网等第三方比价网站监测,京东商城在价格战的几天里整体商品价格并未下降,反而是上涨。京东商城的口碑也因此受损,被戴上了不诚信的帽子。其次,由于其进货价格远高于苏宁、国美,所以降价幅度很难和这两家相比。

价格战对京东的唯一好处是让线下消费者看到,网购家电要比线下购买便宜许多,从而让苏宁、国美线下顾客流失,这应该就是京东发动价格战唯一得到的实惠。然而从线下拉来的消费者,却并不会全都在京东上购物,只能说京东帮助电商行业做了件教化用户的好事。

而也就是京东的价格战,帮苏宁易购、国美网购打了广告,刘强东似乎也在价格战的第二天就意识到了这一点,所以在微博上透露出要“收兵”的想法。

一场愚蠢的价格战

与几个家电供应商朋友聊天,他们说现在京东很牛,要进场销售也要缴赞助费,而且也要求先货后款,似乎有昨天国美和苏宁的影子。京东这个号称去年有200亿销售收入的电商真有点“霸气”,更何况这200亿的销售额据说还有巨大水分。

有传言称,黄光裕听到刘强东说国美是擦皮鞋的之后,黄光裕说“我打价格战的时候,他还在中关村练摊呢。”事实的确如此,既然敢发起价格战,不仅需要勇气和口气,更需要的是实力。200亿有水分的销售收入,与销售收入均超过1000亿的“苏美”真的无可比性。

更何况“苏美”每年有数十亿的净利润,而京东商城持续亏损。一个瘦弱且疾病缠身的人说要干掉两个壮汉,即使打了鸡血似乎也只是妄想。更为愚蠢的是,作为一个弱者,最应该做的是安心修养,在苏宁、国美网上业务还未成熟前,提前抢位成功。但刘强东非要招惹“苏美”,偏要引起两个巨头对自己的关注和打压,并且帮这两家家电连锁巨头的电商业务快速成熟。

若真如刘强东所言“打价格战三个月”,我想苏宁和国美可能利润会受损,而京东商城烧的是投资人的钱,刘强东很可能不用三个月就被投资人请下台,京东打不起持久价格战。

此外,我们清晰的看到当国美收购大中和永乐之后,家电连锁格局稳固,国美与苏宁之间比拼的已经不是价格战,而是店铺的多少。而随着租金成本的提高,他们开始关闭店铺,比拼单位面积盈利水平。曾经一路打价格战过来的国美苏宁已经回归竞争本质,比拼经营能力和服务水平,京东却如同小丑一般又想重走“苏美”老路,不集中精力提升自身的服务水平、品牌美誉度,搬石头砸了自己的脚,的确很愚蠢。

所以,刘强东“电商谁不打价格战就是等死”“价格战是电商宿命”的言论的确不敢认同。

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