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新宝来:A级车刀尖上的舞者

(2008-10-21 04:52:27)
标签:

新宝来

一汽大众

悦动

新凯越

汽车

新宝来:A级车刀尖上的舞者

 

预热了一年的新宝来终于来了,成为中级车大战中压轴登场者。同样,新宝来也将成为A级车刀尖上的舞者。

 

从最终10.78万到14.38万之间的定价来看,新宝来的定价模式已经不是以前的“大众”路线,而是现在中级车真正的大众路线。这个定价比此前预测的低,给对手悦动、新凯越等造成的冲击力将更加大。目前,悦动最低市场价格略低于9.88万元的指导价,新凯越终端价格在10万元刚出头,而新宝来最低则为10.78万元。三者之间区别已经不大。关键看消费者对这三款车的喜好。

 

应该说,新宝来从品牌乃至企业层面都拥有比悦动、新凯越定价更高(溢价)的优势。毕竟,新宝来继承了宝来的品牌,同时拥有大众制造的口碑。而此次大众将新宝来最低定价拉到10万元区间,显然能够吸引更多消费者的注意力。

 

同时,新宝来也打出了中国元素,来对抗日韩。无论在操控、配置还是设计上,新宝来更加注重与悦动、新凯越等对手的比较,而不再是“高高挂起”。最重要的是,新宝来空间变得更大,足以和悦动、新凯越抗衡。这也是新宝来获得目标消费群——一般家庭消费者青睐的重要“卖点”。

 

此次与对手抗衡,新宝来确实学会了如何以更优美的舞姿获得消费者的掌声。

 

但不要忘记的是,在车市寒冬中,新宝来上市,恰恰类似于在刀尖上跳舞。“寒冬”中,尤其在年底,价格变化太快,新宝来能否以“新”抵御价格战、以新宝来—宝来经典的产品链条抵御对手“跳水”,这也是其一大考验之处。

 

A级车的“道路”已经相当拥挤,新宝来大块头驶来,能否“超车”——超过前面的对手,更重要的是终端市场营销力的比拼。

 

新宝来在上市的价格的舞姿已经跳得相当不错,在中国元素上也让观众感到惊喜。不过唯一难以揣测的是车市大环境的走向。新宝来作为一汽大众今年的增量车型,也许压力并不是太大,明年才是其全面冲刺的时间。

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