中国人为的汇率稳定来维持中国的实体经济稳定是不可持续的

当你走一圈长三角与珠三角，你会发现真正的中国精英很少在这些支撑中国经济灵魂的地方工作着。中国人一点都不比西方人差，中国制造的市场占有率，虽然有美国买方策略的催生，但主要是中国民间自发的努力。看看浙江经济成长史就知道了，它不是从天上掉下来的。

长三角与珠三角外贸企业利润空间已经被外国中间商所压榨的无法生存，很重要的一个原因就是这两个地区没有很好的人才支撑，为此我们已经付出了沉重的代价。江南个人认为，中国的企业家们应该网罗，让大批高端的人才，参加到世界商战之中。二十一世纪也是人才的争夺。美国流传着一则说法：一流人才，去经商。二流人才，搞科研。三流人才，当政客。而中国却却相反，一流的人才大都喜欢留在大城市，然后人头济济为一丁地盘在较量。大家的精力都放在小算盘上了，还有多少精力用于工作呢？

一个生动让企业更有竞争力的商业故事

有一位叫春潮，国际公司在中国做市场调查研究和可行性评估工作的朋友说：二年前，澳大利亚有家食品机械进出口公司，要和中国江西一家食品机械进出口公司做生意。委托我们公司做一份市场可行性调查报告。因为我是中国人，公司考虑在和中国方面沟通有优势，就指令我跟这项目。
澳大利亚人喜欢吃灌肠，早餐灌肠，鸡蛋，就面包。晚餐灌肠加烤土豆也是一餐。主要是灌肠便宜又美味，不要以为西方人整天吃牛排，羊排。过日子都一样，整天牛排，羊排他们也吃不起。所以灌肠的消费量非常大。
    年前，澳大利亚最大的肉制品联合公司升级，换代灌肠生产车间，从德国进口全套灌肠机器。共一百多台机器，产量成倍增加。可惜的是，灌肠机喷口处，有一片橡胶制的密封圈。损耗严重，一般一星期就要换，因为要想灌肠更加香软可口，要往灌肠肉浆里放粉碎的冰屑。高压状态下的冰屑，挤压经过橡胶制的密封圈。密封圈的寿命可想而知。换一片密封圈就是二百八十元，还要停止生产三小时。经济效益十分不合理，肉制品联合公司，想过许多办法，寻找便宜而又耐用的密封圈。来替代德国制造的密封圈。曾经试过韩国制造的密封圈，便宜到是便宜，但是更不耐用，三天就报废，效果相当不理想。后来肉制品联合公司得知新西兰公司的灌肠机已经改用中国制造的密封圈，经久耐用，就想从中国进口。
    江西这家食品机械进出口公司报价每片二百元，可以保证使用寿命一个月以上。要求在灌肠机喷口处打二个小孔，便于更加牢固地安装。澳大利亚方面压价一百六十元，强调曾经使用过韩国制造，只要一百二十元。中国方面还价一百八十元，并且强调中国制造和韩国制造，质量上没有可比性。中国制造使用寿命高达一个月以上，经济效益十分可观。
    我的市场可行性报告明显偏向促成双方合作成功。因为中国方面要求先占领市场，以后的事可以再操作。半年后，合同签订时中国方面退一步，以一百七十元单价成交。灌肠机也全部改装完毕，中国制造的密封圈确实不同凡响。某些数据甚至超过德国制造。因为中国提供的密封圈，使用高新材料，高新技术合成，属于新一代产品，而德国提供的密封圈，是十年前的产品，现代版的产品，也不是这个价钱。原来德国方面也不是盏省油的灯，正等着澳大利亚方面来谈判。
     接下来的发展显示了中国方面当时退一步的深谋远虑。因为没有签订长期合同，价格算是浮动价。三个月后，中国方面提出价格向上浮动百分之二十，那就是接近二百元的单价。又过了半年，中国方面再次提出，价格再次向上浮动百分之三十的提议。
中方步步进逼，澳方坐不住了。这时才真正明白签合同时中国方面没有坚持签长期合同，而且选择价格浮动的含义。
    于是重开谈判，形势完全逆转，主动权被抓在了中方手中。经过几轮艰苦顽强的谈判，最后以高出德国制造百分之十的价格锁定，签了十年合同。肉制品联合公司基本满意，因为中国制造的密封圈，使用寿命是德国制造的三倍，经济效益还是划算。价值几十万一年的生意就是这样拿下的。
    事隔几个月后，在一次商业聚会中，我遇见澳大利亚食品机械进出口公司的经理。我们聊起话题，他对江西这家食品机械进出口公司的谈判小组人员表现。敬佩的五体投地，谈判小组人员在这一领域的专业素养，特别是英语表达层次令他感叹。那是受过良好英语教育的高层次文化表现。谈判的战略，战术运用自如，有理有节，先退后进，完成战略包围。最后达到目标。

澳大利亚这家公司的经理托我打听，相关人员有无加盟他的公司意向，他将非常欢迎，可以帮助办理一切手续。我嘴上客气着，心里想着，这都谁跟谁啊，你的那些花花肠子还能瞒得过我，那是我们老祖宗玩剩下的。要我帮你挖中国人的墙角，门都没有。
    要不是这位春潮朋友心中充满爱国之心，那么中国又少了几位商业精英，又多了几位胡士泰。

加大对本士中小企业人才扶持的力度

谈起中国企业，一般人影响最深的是大型国有企业。比如：中粮董事长宁高宁高调入主蒙牛，成为民营企业蒙牛的大股东，而且宣称不参与蒙牛的生产经营，如此大的肚量让人惊叹，更让惊叹的是他扬言要打造的中粮帝国是非国有企业也非民营企业的集团公司。不禁让人怀疑他的良心何在？一个国有大型企业集团利用原有的计划经济时代打拼出的天下，利用全民共有国有企业的家底，要打造非国有企业集团，企业大部分利润自然入小范围董事局集团人员之下，全民所有的国有企业图有虚名。而真正为中国经济创造普通人群就业和稳定社会，并支撑中国外贸的中小型企业并没有得到扶持，特别人才扶持。21世纪的竞争是人才的竞争，中小企业近十年来反而是越来越弱，与国家的产业政策不支持有关。在国有大型企业与外资企业的双重夹击下，中国中小型企业几乎失去了生存空间。而中国的国有大型企业在为中国民众幸福努力也罢了，而我看到的却却是宁高宁之流，不禁让中国哑然失声。

爱国主义教育从幼儿抓起，但单单凭借空洞的教育是无法留得住人才的，最终要让人才心甘情愿地为中国本土建设服务，需要服务本土企业光荣与政府的支持，留住人才还得从尊重与个人待遇这个根子上抓起。

中国的外贸企业大都属于中小型企业，技术改新没有动力，根本一点是民营企业没有国民待遇，或者说外资企业在中国享受超国民待遇。国有企业坐享大爷之位，一群没有国民待遇的中小企业哪里有力量壮大自己？更谈不上拿出高待遇来吸引一流人才进企业，大批高端人才“锦衣还乡”面子存在问题，人才只能站在大城市眺望，他们脚步下无力，再回家乡打天下并非不愿意，而是没有面子没有票子。

虽然，你总能看到几个高学历的人在为中国中小外贸企业打拼着，你会发现他们都是空中飞人，在大城市都拥有自己的一片天地，为自己的将来留出后路。为什么中国的经济政策不能让他们安心于这些制造业中心的中小城市发展呢？只有让他们享受创业的快感，才会越来越多的高端人才走出城市，为中国外贸中小企业贡献自己的力量。