加载中…
个人资料
IT老记
IT老记
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:1,985,061
  • 关注人气:2,199
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

猫狗大战抢天机

(2014-06-19 08:40:02)
标签:

杂谈

如今,在京东的强力推动下,6月18日已经成为继“双11”之后的另一个电商购物狂欢节。再加上学生暑期放假的因素,使得电商们对这个时间段都非常重视,纷纷投入大量的资源决战。

猫狗大战抢天机

与“双11”中服装占主角不同,“618大战”中手机占据了非常重要的地位。而在目前国内的手机电商渠道中,已经基本形成了京东、天猫、小米三强鼎立的局面。其中,小米网只销售自己品牌的手机,并在6月16日将主力机型米3降价200元至1499元,这无疑给京东和天猫这两家第三方手机电商渠道带来了一些压力。根据赛诺发布的今年4月份市场报告,小米已经杀入国内智能手机前六强,也是其中销量和销售额月环比增长最快的厂商。

因此,这次“618大战”,京东和天猫在手机上均投入了重兵,力推能够给自身平台带来巨大销售的热门机型。但是,由于两家电商平台长期以来的竞争关系,他们都希望拥有某款热门机型的独家代理,特别不愿意对手捷足先登。

不过,有一款手机却同时获得了两大电商平台的青睐。6月19日清晨,老冀登陆天猫的手机首页,发现最醒目的头图是中兴天机4G/3G网机王的抢购活动,参加活动的网民还能获赠一个月的碎屏险并参加大转盘抽奖活动,奖品包括诱人的NBA中国赛门票等。

令人没有想到的是,天机这款“神器”同样也出现在京东618大促“老刘专场”72小时抢购的21款爆款手机之列。原来早在6月12日,天机就已经登录京东商城。如今,天机竟然同时在两大电商平台中占据了显要的位置。

这也说明,一款质量好、性价比高的手机能够获得渠道的高度认可,甚至让他们不惜放弃独家代理的要求。试想,iPhone什么时候给过任何一家手机渠道独家代理权,可是渠道每次促销的时候不是仍然将其放在最明显的位置?

天机同样是一款很不错的手机,也是中兴投放到大众市场上的顶配手机。它是国内第一款采用高通骁龙801处理器的4G手机,装备了5.5英寸的高清炫屏,有着1920*1080的全高清分辨率,加上走遍全球的5模17频,以及中兴独创的分屏和声纹解锁技术,价格却只有1699元。

正是由于天机产品本身有着超高的性价比,因而在投放天猫平台后获得了非常好的成绩。4月8日,天机在天猫预售第一天的预约量就将近200万台,7天内的预约量超过了1000万台。此后,天机首轮5万台在28秒内抢购一空,第二轮补货的1万台同样在200秒内被抢购……在前7轮的抢购中,10多万台天机以平均每秒几十部的速度被抢光,出现了一机难求的情况。

正是看到了天机在市场上有如此好的反响,京东才不惜在没有拿到首发权和独家代理权的情况下,仍然将天机请了过来。这也说明,精品手机从来不缺渠道。

当然,作为一家老牌手机厂商,中兴从来没有打算做期货,搞饥渴营销,只不过供应链和产能确实需要一个调试和爬坡的过程。日前,中兴通讯副总裁、终端电商总裁黄辉颖表示,天机已经增加了30万台的备货量,以应对“猫狗大战”带来的销量激增。与此同时,中兴也将另一款广受好评的手机——“星星一号”的备货量增加30万台。

从天机的例子我们可以看到,在这场手机渠道的大战中,获益的一定是那些手里有着超高性价比手机、能够让消费者趋之如骛的手机厂商。当然,消费者也将从中获益,因为他们拿到了自己心仪已久的手机。

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有