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徐国祥:做百分之百的互联网手机

(2014-06-03 08:13:12)
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杂谈

“什么是互联网手机?不是说通过互联网销售的手机就是互联网手机,真正与移动互联网的商业模式完美结合的手机才算是互联网手机。”深圳市百分之百数码科技有限公司(以下简称“百分之百”)董事长徐国祥认为,自己做的100 爱奇艺手机,才算得上是真正的“互联网手机”。

徐国祥:做百分之百的互联网手机

5月5日,100 爱奇艺手机同时在京东商城和100 官网预约购买,结果预约量突破了350万部。5月15日,100 爱奇艺手机在京东首轮抢购,瞬间全部货源一扫而空。为此,徐国祥只能在微博上向热情的网友们真诚地道歉。

在此之前,百分之百可谓一家名不见经传的手机厂商,而它设计的手机却获得了极大的反响,这又是为什么呢?在老冀看来,其中的关键在于将硬件、软件和服务结合在一起,给用户最好的使用体验。

去年11月,百分之百获得了互联网巨头百度的投资,但是却仍然保持独立运营。在此之前,百度曾经与戴尔、长虹等手机厂商合作推出过手机,但是却并不成功,这也让百度意识到自己对硬件并不擅长,必须找一家对硬件非常有Sense的厂商,双剑合璧才能成功。

这个时候,徐国祥进入了百度的视野:他1995年加入华为,是华为数据通讯产品线最早的员工之一。此后,他在2002年加入宇龙酷派、2004年再度回归华为、2006年创立百分之百,一直都在手机行业耕耘。

不过,在接受百度投资前,徐国祥的百分之百走的仍然是B2B模式:百分之百通过“小额直供模式”覆盖了十几万家线下小商家,将手机渠道做到了最短,帮助运营商省去了10个百分点的渠道成本。但是,依附于运营商的厂商很难做大。

当移动互联网兴起之时,徐国祥意识到做大的机会到了:百分之百必须走向B2C市场,通过软、硬、服务结合的模式,做真正的互联网手机。此时的百度也正在寻找一家值得投资的手机厂商,于是双方一拍即合。百度投资了百分之百之后,自己不再开发手机,并将百度云ROM的所有资源都交给百分之百。

剩下的任务就交给徐国祥了,他必须做出一款真正NB的手机出来。从去年11月开始,徐国祥重起炉灶另开张,发誓要打造一款既好看又好用的手机。

于是,100 爱奇艺手机应运而生。徐国祥认为,手机不应该是直线的,有曲线才更符合国人的审美。100 爱奇艺手机采用了围棋的“云子”设计,虽然是5.5英寸的大屏,握起来却一点都不吃力。手机正面还采用了“一体黑”设计,整体看起来就像只有一块黑屏幕似的。手机侧面也采用了极简设计,去掉了多余按键,剩下的按键也感觉不到任何的凸起。这么一种设计,使得手机从表面上看起来平淡无奇,而实际上对于结构件、磨具的要求却非常的高。徐国祥告诉老冀,他们找到了最好的磨具厂商开模,饶是这样,一开始结构件的良品率也只有50%。

徐国祥还找了最好的供应商。凭着在手机行业闯荡多年的信誉,徐国祥找到了一些大牌的上游供应商,要求他们提前一年把供应大客户的产品供给自己。在他的劝说下,100 爱奇艺手机是5.5英寸大屏手机中唯一采用了MTK的2G以上主频的处理器,手机屏幕也采用了曾经给苹果iPad Mini供货的友达光电的面板。

而经过了这么些年的积累,百度云ROM 也日臻完善:最新推出的V6版本设计了全新的通讯中心,各种通讯信息一目了然。V6有着非常炫的海量壁纸,可以根据心情随意换壁纸;还将安全做到了系统级,公测版做到了每两周一更新。

除了百度云ROM之外,百分之百还拉上了爱奇艺:100 爱奇艺手机仅售1688元,还免费奉送价值360元的爱奇艺VIP年卡。为了方便用户观看高清视频,100 爱奇艺手机专门做了优化,能够完美支持1080P视频节目,还配备了环绕立体声的杜比音效。为了保证用户的持续观看,还装备了经过优化的3200毫安超强电池,能够保证不停顿地看上8小时40分钟的视频。

这样的手机怎么卖?还是通过官网和京东双渠道来卖。徐国祥有个理念非常好:与其忽悠用户,让他们加价才能买到手机,不如将利润返还给用户,让他们得到更多的实惠。因此,购买了100 爱奇艺手机的用户将得到价值数百元的“加码”。如果他们使用一段时间,对手机感觉满意并推荐朋友购买的时候,他们就可以将“加码”赠送给好朋友,好朋友再买100 爱奇艺手机就能够直接省下这部分的成本。徐国祥并不认同所谓的粉丝经济,他认为在实体商品领域不存在粉丝经济,关键还是给用户更好的产品、使用体验和更多的实惠。

“如果只是从手机的角度来看,未来能够活下来的手机厂商将没有几家了。”徐国祥认为。老冀也深以为然,就反问他,既然如此,百分之百靠什么生存呢?他淡然一笑:“不过,如果我们从移动互联网的角度来看,故事才刚刚开始。”未来,百分之百绝对不会靠硬件来挣钱,而是依靠开放生态、依靠后向收费来挣钱。这也是真正的移动互联网公司的生存之道。

目前,徐国祥首先得把自己的第一款互联网手机做好了,他正在往来于深圳北京之间,一方面尽快完成产能爬坡,另一方面争取合作伙伴更多的支持,他能完成自己的梦想吗?

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