文章书画作者：江心岛（江枢衢）

也不知道是从何年何日开始，在北京的各个破烂公司中，无论是大到国际五百强的，还是小到连老板都挤公车的皮包公司，只要是一不小心成了甲方，都会颐指气使地把乙方提拎过来，勒令乙方作提案表演，而且都不只一家，起码也得忽悠三家过来竞标，说是货比三家，其实跟耍猴儿玩差不多。

做提案有时跟演戏差不多，先整一套PPT，再拿投影仪一放，然后跟播放最原始的无声电影似的，立马蹦出一个人来，也就是所谓的主提案人，开始手舞足蹈、激情澎湃、声情并茂地开始解读PPT提案的内容，那番声嘶力竭的癫狂宣讲，知道的，明白丫是在做提案，不知道的，还以为是刚从医院跑出来的精神病。

我以前也做过这种提案表演，现在回想，也就真他妈的跟耍猴差不多，只是当时为了图甲方那点儿碎银子，也就顾不上什么脸面了。

一般来讲，做提案汇报时，主讲人必须要有口才，尤其是那种讲起来跟说单口相声的主，往往大嘴一忽悠，都能博得满堂彩，不过说的能跟郭德刚一样好的主，还是凤毛麟角，所以一般公司的主讲，只要能把嗓门撑开，其间敢于明目张胆地加上点荤腥笑话，最后还能抖个包袱之类的，就已经算是难得的高手。

我口才很差，不是一般的差，但是胆子不小，所以也敢于上去讲几句，也有过几次成功案例，不小心就把标给拿下了，不过，我回想我每次中标时，都是事前喝过酒而且喝大发了，上去就开始满嘴的胡说八道，说完了后发现跟PPT里的提案完全不靠谱，而每次认真讲解提案时，却从来没中过标，真不知道是甲方弱智，还是我发酒疯时魅力无穷。

有一阶段，为了提高提案的表演水平，我还特意去强化训练自己的声音，先是找播音老师学习所谓的气发丹田胸腹共鸣，后又买来一堆演讲的书籍进行理论恶补，为了达到美国大片里的男明星一样性感的低沉嗓音，整天说话时，都得把喉结给压到最低部位，憋着劲，撑着上腭，收着下嘴唇，慢慢的控制着气息。

这样声音会很好听，但是极度别扭，因为每次说话前都必须做一连串准备动作，提臀、收腹、鼓胸、喉结下移绷紧、打开牙关等等等，等到把这些动作都做到位时，也就忘了刚才要说什么话了，上台表演时还能凑合，但平时跟人聊天，基本就得给憋死。在外面，初次见面的人可能会以为我是天生的好声色，有时漂亮女孩也会为此给抛个媚眼，但一回家，只要我这样开口一说话，家里人立马就会给上一句：“你有病啊！”

这样的说话方式，我大概保持了两个多月，就在习惯即将变成自然时，我还是放弃了，去他妈的，声音不好听，丫们爱听不听，爷天生就不是装模作样的主，活的，就是一个纯粹自然！至于装那个东西的机会，还是留给爱装的人吧！还有要说的，就是从这件事上，我开始怀疑所有能发出种驴一样诱人声色的主，可能都是装出来的，就此提醒一下傻帽的姑娘们，切要小心提防。