开发商兜底缩短了寻底交易的时间
李宗苗/文
（南方都市报2011.12.30，《黄金楼市》约稿）
“回购”、“补差”等等类似手法，或称“保价协议”的流行，说明了什么？为什么做出“保价承诺”的开发商都是“中小型房企”，而那些全国知名的大型巨头、品牌开发商不仅拒绝“补差（价）”，而且，每每在彪悍的大降价背后，无一例外地“横眉冷对”前期业主的谈判诉求？
一个显而易见的事实是，没有回款压力的话，开发商一般不会选择“降价”或做出“保价承诺”。但是，走出这一步，也并非完全由于开发商的“资金链紧张”———行业人士深知，这五个字的打击面实在太大，一定要慎用。说句不负责任的话，笔者觉得，敢以白纸黑字的“保价协议做出承诺”，去换取客户的信任与订单的开发商，都是值得张榜表扬的英雄好汉。它们在这个时候，在这样的市场胸脯拍破、口水费尽，十足的堂吉诃德范儿，相当于向市场做出了“品牌承诺”和“信用担保”———快来买吧，我替你们“兜底”！
事实证明，只要是“刚需盘”，地段过得去，价格合理，开发商的“兜底”还是很管用的。同一区域，差不多的价格、品质和服务，采用“兜底”，一般都会促进成交，而不“兜底”，售楼处就会冷得让人哆嗦。这个行业，天价天量、地价地量是规律，那些个真真切切的“兜底”行为，缩短了市场“寻底”的时间，降低了交易成本，买卖自然会活跃一些。
对于开发商而言，无论是“降价补差”，还是“原价回购”，在“世界变冷”的市场环境下，还能够推出这样客观上照顾到客户切身利益的措施，不论如何，这份浓浓的人情味儿，都将有利于开发商积累口碑。不过，开发商推出回购承诺的前提一定是：“我还活着”。如果开发商估摸着自己以后还会在这个城市活下去，而且还可能活得更好，那么，笔者建议他们，干脆就拿这几千万的预算外开支，给自身的品牌建设加把柴火算了。
至于上市的房地产企业，它们是不怕被砸售楼处的，也不怕被骂“冷血”的。但是，它们怕“兜底”，也不愿意“兜底”。因为，它们的钱不是董事长自己的，公司的品牌也不是董事长自己的，它们只需要报表，只要业绩好看，管它“洪水滔天”。
而对于“中小型房企”来说，之所以迟迟没有成长为“大佬”，也是因为顾虑太多，下不了手。你看“大佬”们做事那个快准狠，手起刀落，不留情面，下面一大堆部门会来善后。这些大佬大声喊着“抛弃牛市思维”、“放下暴利逻辑”的口号，有人信；“中小企”老板去喊，既没人听，也没人信。所以，他们只好埋头做做“原价回购”的生意。
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