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[转] 《商界》一篇《我家的三个犹太小富翁》

(2011-07-18 07:47:24)
标签:

以色列

犹太法则

犹太人

商人

杂谈

分类: 他山之石
我父亲是犹太人,二战时逃亡到上海。长大后,我在上海铜厂当体力女工。丈夫在我生下3个孩子之后,离我而去。

正值中以正式建交,我成为了第一批回到以色列的犹太后裔。

中国式妈妈
初到以色列,我不懂语言、不懂政策。在特拉维夫的大街上,我从上海带去的积蓄只能维持3个月的生活,我必须找到赚钱的办法。

连续几个月苦攻希伯莱语,我在路边摆了个卖春卷的小摊。一年后,我把3个孩子都接到了以色列。

以前在国内,我一直秉承“再苦不能苦孩子”的原则,到了以色列以后,我依旧如此。

以色列的官方货币是谢克尔,1谢克尔兑换人民币2块钱,更小的币值是雅戈洛,1谢克尔=100雅戈洛。我的春卷小摊,每天能赚到十来个谢克尔。

一天,邻居过来训斥老大:“你已经是大孩子了,你应该学会去帮助你的母亲,而不是在这看着母亲忙碌,自己就像废物一样。”说完又转头训斥我:“别以为生了孩子你就是母亲……”

邻居的话很有影响力。第二天放学后,老大坐在我旁边,学着我的样子把打好的春卷皮包上馅,卷成成品,然后放入油锅去炸。老大身上的转变大得连我自己都想不到,除了帮我做春卷,他还提出由他们带做好的春卷去学校卖给同学。

每天早上,他和弟弟妹妹每人带20个春卷(每个卖50雅戈洛)去学校,放学回来,会把每人10谢克尔的卖春卷收入全部上交给我。

邻居太太经常跟我聊天,告诉我正规的犹太家庭应该如何运作,应该如何教育孩子:与中国的“教育从娃娃抓起”一样,他们始终觉得“赚钱从娃娃抓起”才是最好的教育方式。

春卷背后的商业刺激

在犹太家庭里,孩子没有免费的食物和照顾,任何东西都有价格。每个孩子都必须学会赚钱,才能获得自己需要的一切。青春期后,父母会教授孩子一些商业法则、训练他们如何看穿广告假象,并且开始学习执行开销计划。

“石油大王”洛克菲勒尊崇的就是典型的“犹太式教育”。他分发极少的零花钱给孩子:十岁以下的小孩每周30美分,十岁至十二岁的孩子1美元,12岁以上的孩子3美元。使用时,须经父母亲核可,且要诚实记录所有支出项目。如理财得当,下周的零花钱即调涨至10美元。

这样的教育手段虽然比较残酷。但孩子们在学校也被灌输着同样的理念。他们比我更容易接受这种法则。于是我决定改变以前在国内对孩子们的习惯,试着培养他们成为犹太人。

效仿犹太家庭,我也制定了一套有偿生活机制。

家里的任何东西都不再无偿使用,包括我作为母亲提供的餐食和服务。在家吃一顿饭,需要支付给我100雅戈洛的成本费用,洗一次衣服需要支付50雅戈洛……

与此同时,我也会给予他们赚钱的机会。我以每个春卷30雅戈洛的价钱批发给他们,他们带到学校后,可以自行加价出售,利润部分可自由支配。

第一天下午回来以后,3个孩子各有收获:

老三是女孩,她选择了最简单的方式销售春卷——以每个50雅戈洛的价格零售,一共赚了400雅戈洛(20个春卷,成本600雅戈洛,销售1000雅戈洛)。

老二嫌零售麻烦,耗费时间和精力,所以选择了以每个40雅戈洛的价格打包批发,一共赚了200雅戈洛。而因为批发存在的价格优势,他迅速发展了几个小经销商,之后每天要定量送去100个春卷(平均每天共同赚到1000雅戈洛)。

而老大销售春卷的方式最出乎我意料。他精心准备了一场讲座,并把每个春卷分割成了10份,每份10雅戈洛,一共接待了200个听众。除了上缴学校的500雅戈洛场地费用之外,还赚了900雅戈洛(销售2000雅戈洛,除去场地500雅戈洛,成本600雅戈洛)。

我实在没有料到,只在短短数日之间,以前只会黏着我撒娇的孩子就摇身一变成了精明的小犹太商人。

他们的学业却并没有因此受到任何影响,为了琢磨出更多新颖的赚钱方法,他们很努力地去学习和思考——老师授课的内容很对他们的胃口,因为没有奉献精神之类的说教。

孩子的商业价值观

这中间还发生了一件很有趣的事。

当老大在法律课上学习了移民法后,他告诉我像我们这样的家庭应该可以去移民局领取安家费。我半信半疑去了,结果一下领回了6000谢克尔的安家费。老大因为给我提供了信息,要求得到10%的酬金。我犹豫很久,终于决定把600谢克尔这笔大钱给他。

老大用这笔酬金邮购了一批在中国很便宜的文具,去学校售卖,利润再投入继续进货,1年以后他户头上的金额就已经超过了2000谢克尔。

尽管老大很会赚钱,但老二比他更领会犹太法则的精髓——犹太人共同的特点是,从事那些不用投入本钱的行业,从事其他人不做的、无需花钱和投资的工作。干我感兴趣的事情,让别人来付钱。他赚的是不需要成本的精神领域的利润——老二以他14岁的年龄和文笔,竟然在报纸上开设了自己的专栏,专门介绍上海的风土人情,每周交稿2篇,每篇1000字,每月8000雅戈洛。

老三是女孩子,因为比较矜持,也没有展露出赚钱方面的才能,但是我在她身上欣慰地看到了犹太人对生活的乐观和优雅。她学会了煮茶和做点心,每天晚上,她会精心煮一壶红茶,配上她自创的口味不同的点心,一家人围坐下来边吃边聊天——老三的点心有点中西合璧的味道,两个哥哥都很喜欢。

不过,这些点心不是免费的,两个哥哥支付的点心费用,刨开成本和每天需要交给我的费用外,老三也能活得很滋润。

当我们家的资金越来越丰富的时候,我们一家4口合资开办了我们家的中国餐厅。我占40%股份、老大30%、老二20%、老三10%。当我们家的餐厅越来越有名的时候,我也引起了很多关注。当我获得拉宾的接见后,我成了以及色列的名人。此时的我已经完全掌握了希伯莱文,再加上我的母语中文,我最后被以色列国家钻石公司邀请担任驻中国首席代表。

犹太法则

犹太人常这样对小孩子说:“如果你喜欢玩,就需要去赚取你的自由时间,这需要良好的教育和学业成绩。然后你可以找到很好的工作,赚到很多钱,等赚到钱以后,你可以玩更长的时间,玩更昂贵的玩具。如果你搞错了顺序,整个系统就不会正常工作,你就只能玩很短的时间,最后来结果是,你拥有一些容易坏掉的很便宜玩具,然后你一辈子就得更努力地工作,没有玩具,没有快乐。”

当我回国任职的时候,孩子们也跟随我一起回到中国。在回国之前,每个孩子都去购买了很多以色列的商品。

回国之后,老师来找我了,她说孩子们在学校搞推销,从饰品到民族服装甚至到子弹壳无所不有,她建议我好好管教孩子。我告诉她,我无权干涉孩子的行为,这是他们赚取学费的方式——因为,我已经不再负责他们的所有学习费用。老师完全没法理解我这样月薪5000美元的母亲竟然会不给孩子学费。我请她品尝了女儿做的在家售价2元钱一个的小点心,告诉她:“这是孩子在以色列生活几年以来,学到的犹太法则,我相信他们将来都会成为优秀的人……”

如今,老大成了以色列劳工部的一名官员,老二成了一名珠宝商人,老三根据以色列法律规定开始服兵股。我的两个儿子都成为了千万富翁。

犹太人用敲击金币的声音迎接孩子的出世,赚钱是他们人生的终极目标,至于教育、学习都是为了达到这个目标必须经历的过程——而中国的父母,哪怕心中憧憬无比,但却从来不肯挑明这个话题。这句话很难说吗?其实只是简单一句:“孩子,我想当个富豪的妈妈……”

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