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[转载]对当下市场的粗析

(2014-07-26 08:26:44)
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原文地址:对当下市场的粗析作者: 普茶藏珍
       当下我的心情正如李宗盛那首歌词里所言:“现在的心情不好不坏,不高不低”。面对略显狼藉的普洱茶市场,我的看法是很合理,完全健康。就一个茶商而言,极度混乱膨胀扭曲的市场可以浑水摸鱼,差在多少而已。但对一个致力研究普洱市场内在运行规律的爱好者,我倒更偏爱当下的市场状况。
    一直以来普洱茶市场热度都是由新茶主导而来,这是因为大多数普洱茶投资资金都以投资新茶的方式进入这个领域,所以更多的宣传和营销都是以新茶为主。而新茶一旦通过营销花开叶散进入民间藏家中,持有的主体便由当初统一的新茶投资者化散为千万个不等的个体小资金,再运作起这些零零散散便有了困难。所以一直以来普洱茶营销的最强之音都是新茶,也就是始从厂家出来的状态之时。
     但一个健康的普洱茶市场应该是以转化到位,寒性转暖,汤色渐深,苦涩化甘生津的旧茶为交易品种构成。就大数据而论,不论大厂小厂,绝大部分产品都非当下消耗,也很难当下消耗,绝大部分都是进入存放的再生产环节,以越陈越香为核心目标长期持有,最终转化成适合市场品饮的状态,再二次进入市场销售。
   其实,绝大多数的普洱茶终端产品,都是二次进入市场完成的。因为厂家不可能把新茶放置到老才进入市场销售。
    和2007年普洱茶市场地震一样,所有销售数据体现的市场状态都是片面的。一方面是新茶市场销售数据直线下降,另一方面是普洱消费市场以广东为中心不断外延,普洱茶品饮在中国内地个省市地区攻城拔寨,接触的群体越来越多,所有一切都是朝着普洱市场健康发展态势发展的。只是关于所有普洱茶态势都片面集中在以大厂销售产品活跃度上,也就是芳村东莞为主题的新茶炒作市场上,一旦这个市场开始掉头向下,交易活跃度大幅萎缩,便使得普洱茶市场成一片惨淡之势。但其实,若抛开这个片面的炒作区间,以终端品饮销售考量,结合普洱茶深入茶饮品市场的态势看,其实,从2000年开始,普洱茶品饮消费市场都是成单面上扬态势,这样的上升势头应该仍能持续多年,十年是最低起点。
     为何有此一说,因为关于正确看待普洱茶的品饮,市场还处于培育阶段。普洱茶作为茶印品具有先天优越性,可以有很多铁的事例证实,但能通过渠道散到终端的有说服力的产品仍然少之又少。这和这个市场的发展重前端而忽视后端建筑有重大关系。若以普洱茶的消费有两个层面的区分,重视前端也就是重视普洱茶的存放投资领域,弱后端也就是对这些存放产品如何以顺畅的态势进入品饮市场这一方面却毫无作为。偏偏这个后端才是最重要。
      这点有点像中国的股市,有人说股市是经济的晴雨表。但中国的股市却永远很难和经济发展态势结合起来,综其原因,是这个股市的建设之初本身设计方向就是错误的,再结合审核部门的贪污无作为,外加上监管力度之弱,以及大股东一直以侵害散户利益为工作原动力,所以股市就成了一个怪圈。再看普洱茶那些事,当芳村市场交易成天量的2007年的时候,其实普洱茶消费概念并非深入民间,但这些年以来,关于普洱茶在中国的茶消费市场份额越来越大的时候,就再也没有出现过一个奇葩的“2007年销量”。
     所以当我们看待普洱茶市场发展的时候,不应该仅仅以一个“芳村东莞交易行情”作为重要参考数据。因为这里的数据更多的时候是体现普洱茶两个消费需求层次中的前一个,也就是投资存放的需求,而最终我们是要看待在这个市场里的喝茶人数和消耗茶的数量。有时候第一消费需求是和第二个消费需求成正比的,也就是当第一消费需求成健康发展之势,有时候却是成反比的,当市场喝茶人越来越多时候,并非代表存茶的人越来越多,因为过度的炒作会影响存茶人的心态,但绝度不会影响喝茶人的消费步伐。
     玩普洱,你厘清楚了这些奇奇怪怪不同与其他茶消费的概念了吗?若你厘清楚了,其实你都能在一个貌似百病缠身的的市场态势下发现其实有很多机会存在,作为茶商,作为收藏家,能区分清楚这些,就能在普洱茶未来发展的路上掌握主动,以不变应万变。

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