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安踏老版叫丁志忠还是丁世忠

(2014-10-20 11:23:01)
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股票

安踏老版叫丁志忠还是丁世忠

 安踏老版叫丁志忠还是丁世忠

我和安踏老版丁志忠是十多年的朋友了,他原来叫丁志忠,不晓得现在怎么变成丁世忠了?1998年亚运会我是先认识安踏老老板丁和木,然后才认识他儿子丁志忠的。这么多年过去了,安踏的发展很牛叉,很为安踏高兴。

为什么安踏能木秀于林?看了这段专访很有启发。

受访人:安踏董事局主席兼CEO丁世忠

采访地点:北京

采访提纲:

1.签约NBA对于安踏篮球战略的意义?签约NBA对于安踏篮球战略和保持国内体育品牌行业老大地位的意义?

答:NBA的合作有助于提升安踏在篮球市场的影响力,增加消费者对安踏篮球的归属感。

签约NBA是安踏的战略布局,我们希望通过签约NBA提升安踏在中国篮球市场的占有率。这对于整个安踏集团而言,都是非常重要的。因为篮球是安踏非常重要的品类,如果安踏能够在篮球市场取得突破,不仅能够稳固安踏目前的地位,甚至还能让整个安踏集团更上一层楼。

2.安踏退出CBA竞标时的一个重要考虑是投入产出性价比,丁总如何评估这次牵手NBA的性价比?

答:安踏针对每一项体育资源都会有两方面的考量,一方面看资源是否匹配安踏品牌,另一方面看安踏有没有足够的实力获得这个资源,并且运营好这个资源。我们认为本次安踏签约NBA是投入和产出是成正比的,而且安踏的实力可以运营好NBA这个最顶级的体育资源。

3.安踏对篮球资源的再度深度介入是否也说明了目前体育营销优质资源的稀缺?

答:最顶尖的体育资源一直以来都是稀缺的,比如NBANBA球星、中国金牌国家队等,这些资源总的数量就那些,某个企业占据了更多资源,就意味着其他企业没有那么多的资源。因此,最顶级体育资源的争夺也一直是非常激烈的。

 

4.丁总的一贯思路是营销资源要促进产品销售,这次合作有哪些核心资源?对销售推动的预期?

答:本次我们和NBA的合作包括安踏成为NBA官方市场合作伙伴、NBA授权商以及携手NBA共同推动篮球运动在中国的发展等几个部分。

安踏将推出全系列的安踏-NBA联名品牌运动鞋和运动配件,包括成人运动鞋、运动配件和儿童运动鞋、运动配件,从设计上分为带有NBA商标的联盟系列,以及以NBA球队标志和颜色为设计灵感的球队系列。

安踏和NBA联名品牌的运动装备在安踏全国2000余家门店的NBA角推出发售。同时,球迷还可以在电子商务网络平台安踏旗舰店购得NBA专供款产品。

我们希望通过本次合作,提升安踏在中国篮球市场的占有率。

5.前一段国务院释放出体育行业进一步改革的积极信息号,其中也提到了体育产业和职业联赛。丁总如何看待这一契机,安踏会如何把握新的发展机遇?

答:这是极大的利好,会促进体育赛事的繁荣,吸引更多的参与者,并促进体育用品销售。安踏所做的一系列战略布局,都是为了把握未来发展机遇。

6.今年国内体育用品行业才刚刚稍微恢复元气,安踏为什么会选择在这个时间点上发力,这是基于对行业未来一个怎样的判断?

答:虽然近几年中国体育用品行业经历了低谷期,但是安踏凭借零售转型,已经率先走出了低谷。今年,安踏的营收利润等营业数据已经全部转正,而且,安踏的库存以及各项财务指标都非常健康,安踏有实力做一些战略布局。

我们认为中国体育用品行业拥有非常光明的未来,中国的经济在稳定增长,国民收入在不断提升,人们对于体育运动也越来越重视,有越来越多的人参与到体育运动中来,而且中国人均拥有运动装备的数量远远低于发达国家,这说明中国体育用品行业还有很大的潜力可挖。安踏今年做的一系列布局,都是为了在未来的竞争中占据更多先机。

7.加上体操中心和举摔柔中心,安踏今年在体育资源上的运作大动作频频,这是出于什么考虑?

答:不管签约体操中心、举摔柔中心还是NBA,都是安踏的战略布局,安踏希望通过这一系列布局,为安踏未来的高速发展奠基础。

8.鞋服、体育用品是传统产业,这几年中国鞋服行业面临着很大的挑战,但安踏今年以来动作频频、率先复苏,听说其中创新是安踏成功的法宝,能否介绍一下安踏是如何做到全方位创新的?

答:安踏的创新分为几个方面,首先是商业模式的创新,因为传统的大批发模式已经不能适应目前的市场需求,因此我们提出了以零售为导向的转型,目前我们的零售转型已经取得了很好的效果,大家从我们的财报上就可以看出来。

其次是产品的创新,我们拥有国内首家运动科学实验室,我们每年在科研方面的投入都处于业界最高水平,今年上半年,我们在科研方面的投入为销售成本的4.2%,接近1亿元,远高于其他企业。因为我们对科研的重视,以及持续不断的投入,目前安踏运动科学实验室做出了很多成绩,中国有关运动科学的用品配件的标准,有1/3出自安踏运动科学实验室;运动科学实验室已经为安踏贡献了40多项国家专利。去年,安踏在鞋类、服装、配饰上推出超过6500种结合新科技的产品。

第三是营销的创新,比如我们推出的实力无价篮球战略,在让广大普通消费者能够买得起专业球鞋的同时,还提升了安踏在篮球市场的市场份额。

受访人:安踏品牌总裁郑捷

采访地点:北京

采访提纲:

1.本次安踏签约NBA,获得了怎样的权益?

答:本次我们和NBA的合作包括安踏成为NBA官方市场合作伙伴、NBA授权商以及携手NBA共同推动篮球运动在中国的发展等几个部分。

安踏将推出全系列的安踏-NBA联名品牌运动鞋和运动配件,包括成人运动鞋、运动配件和儿童运动鞋、运动配件,从设计上分为带有NBA商标的联盟系列,以及以NBA球队标志和颜色为设计灵感的球队系列。

安踏和NBA联名品牌的运动装备在安踏全国、2000余家门店的NBA角推出发售。同时,球迷还可以在电子商务网络平台安踏旗舰店购得NBA专供款产品。

2. 安踏-NBA联名品牌装备在市场上,与NBA其他鞋服合作伙伴的差异化或者竞争性在哪。

答:首先,安踏可在运动鞋和配件上使用NBA标识,包括现有30NBA球队标识、NBA历史传奇球队标识和NBA活动标识。

其次,我们推出的联名品牌装备包括成人和儿童两部分。

第三,我们将NBA授权商品纳入到安踏实力无价篮球战略体系中,这也意味着,我们会重新定位NBA授权商品,让最广大的普通消费者能够买得起,而且能够很方便的买到。

3.有其他企业说NBA的影响力在90后中的影响力下降很厉害,你怎么看?

答: 篮球是中国最受欢迎的团队体育运动,中国有3亿人参与和关注篮球运动,这其中有80%的人喜欢NBA在中国市场很难找到一个比NBA影响力还大的品牌。

本次我们和NBA的合作包括安踏成为NBA官方市场合作伙伴、NBA授权商以及携手NBA共同推动篮球运动在中国的发展等几个部分。我们希望通过和NBA的合作,把NBA的篮球文化带到中国消费者身边,同时提升安踏在中国篮球市场的占有率。

4.对于NBA授权商品,安踏有什么具体的推广计划和目标。

答:在渠道方面,安踏和NBA联名品牌的运动装备在安踏2000余家门店的NBA角推出发售。同时,球迷还可以在电子商务网络平台安踏旗舰店购得NBA专供款产品。

在营销推广方面,除了常规的产品推广外,我们还希望通过推广NBA文化以及篮球运动,吸引消费者对于NBA授权商品的关注。目前我们计划的活动包括“NBA篮球国度”“NBA全明星中国地区票选活动”及“安踏实力无价大学联赛”等。

我们希望通过和NBA的合作,提升安踏在中国篮球市场的占有率。

5.之前有媒体报道安踏以每年2亿的高价签约NBA,请问安踏到底用了多大代价签下NBA

答:具体的金额因为有合同保密协议不便透露,但是2亿的数字绝对是谣言。安踏会谨慎的评估匹配的体育资源以及价值。

6.NBA授权商品将于何时销售?定位如何?

答:我们现在已开始为NBA推出单标产品(只有NBA logo),在网上销售。在发布会现场,我们会首发火箭、马刺、公牛、湖人等热门球队的安踏-NBA联名篮球战靴。安踏和NBA联名品牌的运动装备在安踏全国部分店面2000余家门店NBA角推出发售。

我们将NBA授权商品纳入到安踏实力无价篮球战略体系中,这也意味着NBA授权将延续安踏实力无价的高性价比定位。

7.我们看到,你在加入后帮安踏修订了5年战略规划,并提出安踏的品牌是从“知名”到“挚爱”,那么,在你看来,怎么样才能让消费者去发生这样的变化?在过去的几年,安踏做对了什么?安踏做错了什么,错失了哪些机会?

答:安踏能够取得目前的成绩,最主要的就是在合适的时间做了正确的事。

比如在整个体育用品行业低谷期,我们率先发现了问题,并找到了解决方法,制定了以零售为导向的转型战略,从我们的财报上你也可以看出,我们的零售转型是非常成功的。

至于从“知名”到“挚爱”,安踏签约中国奥委会、水上、冬季、拳跆、体操、举摔柔5大运动中心24支金牌国家队,包括现在签约NBA,都是为了让消费者真正喜爱安踏这个品牌。以中国奥委会为核心,5大运动中心为基石的国内体育资源,让安踏成为了代表中国体育,代表体育精髓的运动品牌;而NBA以及NBA球星这些最顶尖的篮球资源,则能提升安踏在篮球市场的影响力。我相信,只要我们继续深耕这两大块体育资源,再加上高性价比的产品,会有越来越多的消费者“挚爱”安踏这个品牌。

8.郑总,另外,我们看到安踏童装十分强劲,今年底安踏儿童店的开店目标是1100家,可以说说这方面的布局?

答:安踏是最早进军童装市场的品牌,在行业调整期,童装也是安踏表现最好的品类之一。目前安踏的童装发展非常不错,我们希望能够延续这个势头,将安踏童装打造成为安踏旗下的重要品牌。

9.之前韩国的MK Trend推出的NBA系列服饰拥有清新明亮的颜色和绚丽夺目的装饰,在韩国十分畅销,韩国的电视节目上常常有人穿着这一系列的服装,那么,安踏与NBA签约并得到可使用30支球队标识后,是否会像MK Trend这样做?还是仅仅印一个简单的标识而已?

答:安踏将推出全系列的安踏-NBA联名品牌运动鞋和运动配件,包括成人运动鞋、运动配件和儿童运动鞋、运动配件,从设计上分为带有NBA商标的联盟系列,以及以NBA球队标志和颜色为设计灵感的球队系列。

10.郑总,显然对媒体而言,我们希望中国本土的公司能够离伟大更近一些,我们希望安踏能成为这样的一个公司,当然包括李宁,那么,在你看来,这两家公司现在具备这样的条件吗?

答:每一家公司都有成为伟大公司的潜力,安踏所做的一切,都是希望能够成为一家伟大的公司。

11.郑总,在安踏成为国内品牌的佼佼者后,在品牌与影响力方面你们有着怎样的思考?FILA(斐乐)也好,还是NBA新的授权,安踏在想怎样进行国际化或更好的品牌提升?

答:近期,安踏还会聚焦中国市场,因为中国市场还有很大的潜力可挖,只有把中国市场做深做足,我们才会考虑国际化。

受访人:安踏品牌总裁郑捷

采访地点:北京             

采访提纲:

1、郑总,这次安踏选择与NBA签约最主要的原因是什么?期待签约能够对公司带来什么样的效果?

答: NBA是全世界最顶尖的篮球资源,它的影响力尤其是在中国篮球市场的号召力非同凡响,这个是安踏所看重的。与NBA牵手后对于安踏篮球板块的品牌影响力与市场号召力,会起到立竿见影的效果,安踏不但要成为中国第一运动品牌,在篮球这样的细分板块也要成为行业领先。

2、郑总,签约后对于中国的消费者,篮球迷们会带来什么样的影响?

答:中国有近3亿人参与关注篮球,安踏和NBA签约后不仅将和NBA一道在中国继续推广篮球运动、帮助中国青少年篮球的发展;安踏NBA授权产品将融入NBA文化、故事的NBA战靴直接带给我们广大球迷,此外,球迷还能参与安踏与NBA共同打造的NBA传奇球星赛、NBA全明星票选、NBA球员训练营、NBA篮球国度等一系列主题活动。随着安踏与NBA合作的深入未来还会有更多的惊喜带给我们中国的球迷。

受访人:安踏品牌总裁郑捷

采访地点:北京  

采访提纲:

1.      什么时候开始酝酿本次签约,签约最主要的目的在于什么?

答:在安踏选择战略退出CBA之后,制定“实力无价”篮球战略,赋予高品质的篮球产品高价值的品牌背书,市场定价做到广大消费者都能接受的价格范围。我们的代言人凯文.加内特、拉简.隆多他们的的战靴在国内卖到国民球鞋的价格,这一举措取得了市场上的巨大成功。与NBA的战略合作是“实力无价”篮球战略中的中流砥柱。通过与NBA牵手,借助NBA的影响力,以及安踏在中国的推广优势、经验,通过篮球活动推广、产品开发,能够极大的增强消费者对于安踏篮球品牌影响力、产品专业度的认可。这对于篮球板块影响力、产品升级我想会起到立竿见影的效果,对于安踏整个品牌资源体系也是一个极大的提升。

2.      您觉得安踏赢得签约的原因是什么?安踏最大的优势在于什么?

答:NBA作为世界上最为成功的市场运营体系之一,他们对于合作伙伴的选择极为严苛。安踏最打动NBA的两点优势一个是安踏品牌在中国市场的影响力和号召力,目前我们不管是市值,还是营业额、利润,都处于行业领先,是中国体育用品行业的领导品牌;其次就是我们在篮球的领域的专业度,我想也是一个重要的方面,安踏一直将篮球视为最重要的生意和品牌板块,支持CBA、签约NBA球星、实力无价篮球战略、专业的篮球产品,我想这些都是取得NBA亲睐的重要因素。

3.      NBA这次合作主打产品是什么,会通过什么渠道去面向市场?

答:本次我们和NBA的合作包括安踏成为NBA官方市场合作伙伴、NBA授权商以及携手NBA共同推动篮球运动在中国的发展等几个部分。安踏将推出全系列的安踏-NBA联名品牌运动鞋和运动配件,包括成人运动鞋、运动配件和儿童运动鞋、运动配件,从设计上分为带有NBA商标的联盟系列,以及以NBA球队标志和颜色为设计灵感的球队系列。安踏和NBA联名品牌的运动装备在安踏全国2000余家门店的NBA角推出发售。同时,球迷还可以在电子商务网络平台安踏旗舰店购得NBA专供款产品。

4.      CBA合作伙伴到NBA合作伙伴最大的不同在于什么地方,对安踏来说不同的机会蕴藏在哪里?

答:我想NBA相较于CBA来讲是一个资源升级,NBA在全世界篮球市场中拥有无可比拟的影响力,中国近3亿的篮球球迷大多数也是NBA的拥趸,NBA的篮球文化、产品对于消费者也有很强的吸引力。应该说NBA的市场将更为开阔,我们也能够通过这样一个升级平台影响更多的中国消费者。安踏与NBA合作后还会加大对于中国篮球的支持,在国内加大篮球项目推广的力度。

5.      安踏去年推出的实力无价战略,打造399国民球鞋,市场反馈达到预期效果了吗?NBA签约会和这一篮球战略会有怎样的结合?

答:安踏去年开始推广“实力无价”的篮球战略,将NBA球星代言的专业球鞋以一个更亲民的价格带给中国广大的消费者,让每个篮球球迷都能够拥有球星代言的专业战靴,安踏希望为中国篮球消费者打造真正大家都消费的起的“国民球鞋”,从我们去年的市场数据反馈来看,应该说得到了市场很好的反馈,行业内对于安踏这种让更多人参与篮球运动的行为也都有很多积极的反馈,这些印证了“实力无价”篮球战略的成功。与NBA签约后,安踏会继续坚持实力无价的篮球战略,将更多更好、更有品质感、蕴含NBA文化的高性价产品带给中国的消费者。

6.      接下来是否会签约更多的NBA球星代言NBA系列产品?

答:我想只要机会合适,资源又能够符合安踏市场推广的需求,安踏一定会签约更多的NBA顶级球星,打造更多的球星产品,让消费者能有更多的选择。

7.      我们可以看到在市场上更受欢迎的是乔丹、詹姆斯、杜兰特、科比这些球星个人的战靴,球队的战靴以及NBA品牌的产品好像并没有受到消费者的认可和支持,您怎么看待这一现象?

答:NBA球队,特别是那些实力较强的球队,在中国拥有大量粉丝,有一组数据,前几个月,NBA在全球发售了周年纪念球鞋,1946双鞋子,916秒全部抢光。湖人、火箭、马刺、快船、凯尔特人、小牛、热火等等,这些队伍在中国的球迷人数不低于传奇巨星的个人粉丝。未来通过NBA与安踏共同的推广努力,应该会有更多的消费者认识到球队文化、NBA文化,从而喜欢上这一系列的产品。安踏拥有遍布全国的销售渠道,加上安踏优秀的运营管理能力以及优势的推广资源,我相信在未来,NBA授权商品市场将出现翻天覆地的变化。另一方面,安踏也不会放弃在已获得消费者认可的球星代言战靴上的推广和开发。安踏将最大程度的给中国消费者提供产品的个性选择。

8.      安踏今年签约动作频频,可以用“疯狂”来形容,是什么原因,目标是什么?

答:安踏应该是国内最先开启体育赞助、明星代言、营销推广的那批体育用品企业,这也是安踏品牌从众多国内体育品牌中脱颖而出、领跑全国的重要原因。近些年通过与中国代表团、中国奥委会的合作,对于安踏整个品牌的影响力、美誉度都有了极大的提升,安踏一直希望能够代表中国体育。近期安踏签约体操、举摔柔以及NBA等都是安踏品牌战略的一部分,安踏希望这些经过精心筛选的优质资源能够起到丰富、完整安踏品牌资源,提升安踏产品研发推广能力的效果。外界看来得疯狂,在我们看来都是理智的、有规划的市场行为。

9.      据我们了解,安踏可以将NBA30支球队的LOGO印在运动鞋上,这对安踏是一个怎样的机会?由于NBA非常严格,加之之前NBA在中国专卖店并不成功等原因,那么你是否担心,万一将NBA30LOGO品牌做火了,就被NBA收回的风险?

答:NBA在中国有巨大的影响力,对于安踏而言,NBA授权商品是一个新的业务,是一门新的生意,NBA授权商品与安踏自有的篮球产品相结合,将提升安踏在篮球市场的影响力。

10.   安踏用了多大代价签下NBA的?外界传言是2亿人民币。

答:具体的金额因为有合同保密协议不便透露,但是2亿的数字绝对是谣言。安踏会谨慎的评估匹配的体育资源以及其价值。

11.   安踏打破了NBA以往与中国体育品牌合作的“名分”模式,将最具市场价值的NBA系列标示用于众多产品之上,行成安踏的NBA生意模式,您对这笔生意的未来前景有什么好的预期,有没有未来几年的目标计划?

答:在渠道方面,安踏和NBA联名品牌的运动装备在安踏2000余家门店的NBA角推出发售。同时,球迷还可以在电子商务网络平台安踏旗舰店购得NBA专供款产品。在营销推广方面,除了常规的产品推广外,我们还希望通过推广NBA文化以及篮球运动,吸引消费者对于NBA授权商品的关注。目前我们计划的活动包括“NBA篮球国度”“NBA全明星中国地区票选活动”及“安踏实力无价大学联赛”等。我们希望通过和NBA的合作,提升安踏在中国篮球市场的占有率。

 

 

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