任何一个熟读中国历史的人都能认识到：历代官场中最成功的官员，其最显著的特点是“会做人”，而不是“能做事”。这些“会做人”却不怎么“能做事”的人，往往能在竞争激烈的官场中成为“常胜将军”。

     官运亨通、政绩平平，这些很“平凡”的庸人，为什么能爬上“不凡”的高位？

    这必须从他们的强项——“会做人”说起。

    所谓“会做人”，并非是指普通意义上的人品高尚，而是在上级面前“值得信赖”。这个“上级信赖”对于 “会做人”的人而言，高于一切、大于天。

    为何上级的嘉许高于一切？

    因为在中国政治人事制度中，有一个遗产是代代相传的，这就是各级官员的层层任命制。各级官员即便是科举“考”出来的，那也只不过是当官的“资质”而已，并不表明获得权力，真正的官衔最终要由上级任命。所以，上级能不能发现你、任用你，成为仕途“临门”关键一脚。　　

    于是，官场中的官员，为奔一个好前程者，显然不能把 “为民干实事”作为当官的宗旨，而是要把 “为上级服务”作为核心任务。

     当然，既能做事，又会“做人”的成功官员也不乏成功先例，但这绝不占那些“成功官员”的主流。不做事只“会做人”的官员照样升迁，而“能做事”而不“会做人”的官员，升迁无望。

   这里还涉及到官员的考核和任免“原则”和“潜规”。古代官员的考核与任免，原则上也是要看“勤政爱民”，但“潜规”却不看他们能做出多少政绩，而在于他们与上级的关系密切程度。因为考察你的上级，主要考虑的是巩固权力和利益共同体，当然最在乎的就是“把你提上去”会不会成为他的人。

    所以，能搞定上级的，就能飞黄腾达，就能戴稳乌纱，而与上级关系疏远者则鲜有升迁的机会。凡能在领导生活圈里如鱼得水能够呼风唤雨者，无不得到提拔重用，仅限于在领导工作圈里折腾的，其升迁的机会寥寥。　

     在这样的争上游人群中，庸人的竞争优势比人才大。人才们往往仗着自己的才气和清高不屑于投机钻营，庸人们则不靠拍马逢迎就无以生存。这就决定了庸人必然会把自己的全部才智用在迎合上级，笼络上级上。而人性中，有一个普遍弱点，那就是喜欢听悦耳的好话、上级领导概莫能外，再加上以人身依附为特点的官场格局，做长官的十有八九显然更欣赏那些“会做人”者的表现。

  由是，你对官场竞争中“庸人战胜人才”就很好理解，一切皆因“官出上级”的人事体制使然。如果忽略“制度合理”这个前提、以“道德是非”问责官场升迁，则势必走不出 “庸人当道” 的怪圈。