笑谈茅台品牌价值

－－是涛涛江水还是你手中的那半把破铁壶

茅台的品牌价值是多少？

有人说是４００多亿，我告诉你，准确地讲，那个应该叫“品牌价格”而不是价值。是大鼻子们对我们民族品牌的污蔑及无知国人力求“接鬼”的结果。

还有人说这４００亿在计算茅台价值时，也应忽略不计，原因是在计算茅台的１０００亿存酒时，已经包括了这４００亿。对此，我实在不敢苟同。

世人皆言有买椟还珠者，如今方知，此言之不谬矣！

茅台的品牌价值，便是那涛涛的长江之水，而茅台的存货不过是你手中的那半把破铁壶。

设想一下，如果没有水，你手中的那半把破壶，价值几何？

因此，没有那破铁壶，长江也要大打折扣？所以长江的价值取决于，你的那半把破铁壶？真的有点但斌的味道了！

我宁可相信，不是江水在动，而是我的心在动。

我们先说说那个所谓的“４００多亿品牌价值”是怎么算出来的。它是境外敌对势力对我国民族品牌的污蔑及部分国人“接鬼”心切的结果：

茅台的吨酒价格目前是１００万元，所以茅台的１０万吨存酒价值１０００亿。这１０００亿里，确实包含了茅台的品牌价值。

但如果茅台的存酒不是１０万吨，而是２０万吨呢？

如果结论是前面１０万吨价值１０００亿，而后面的１０万吨只值高粱米、小麦加水的价儿，那就是说第一个１０万吨，已经把品牌价值用完了；

而那４００多个亿，就是大鼻子们对第二个１０万吨茅台和１０万吨“高粱米、小麦加水”给出的差价；

而如果存酒是３０万吨，那么在大鼻子们看来，第三个１０万吨就只值“高粱米、小麦加水”的价了。

这东西还有一个名字，叫什么“边际效用递减”，据说是门格尔、杰文斯、瓦尔拉斯同时发现的。我对它的评价是， 骗人不打草稿！边际效用理论是西方经济学诸多价值烂理论中，最烂的一个，完全混淆了价格与价值，将价格递减，硬说成效用（价值）递减。可恨的是，无知国人竟对其顶礼膜拜，并写入教科书，贻害我中华子孙！

中国有一个笑话，说有一个傻子吃烧饼，吃到第５个时，饱了，于是拍拍肚子说，“早知道第５个能饱，我就不吃前４个了”。另一个傻子郑重其事地告诉他，“不对，你吃的这５个烧饼只有第１个是效用最高的，其余４个，逐个效用递减，所以你要保证高效用，应该只吃第１个。”

这种算法虽然愚蠢，但却揭示了茅台有那么高的品牌价值，却只有那么低的品牌价格的原因。在我看来，这一千多亿，不值茅台的品牌价值的一个脚趾头，只是由于茅台的存货不足（实际上是产量不足），造成其品牌价值中的绝大部分无法发挥作用。我给了它一个名字，叫“品牌价值高度闲置”。茅台的经营者在茅台持续多年的严重脱销情况下，宁可纵容假酒泛滥以满足市场需求，也不肯扩产（别跟我提那每年２０００吨，丢人），实在是民族自信心欠缺的结果。

如果是几百年、一千年之前，有人介绍中国国酒时说“这就是中国大皇帝喝的酒”；和几十年前说起来“这就是中国那群穷小子们喝的酒” ；现在人们口中的“这就是中国那群暴发户儿喝的酒”。酒的味道都是一样的，只是其它不一样的东西太多了。

前不久，人民网以“文献纪录片《百年茅台》摄制工作顺利推进”为题发了一条消息，其中提到这样一段话： “中央新闻记录电影制片厂副厂长郭本敏向袁仁国一行介绍了《百年茅台》的摄制情况。《百年茅台》以镜头语言诠释了茅台酒发展史的沧桑与辉煌，彰显了国酒茅台在民族复兴与大国崛起中的地位，以及难以挑战的文化软实力。”

我想袁仁国听到这番话时，心里一定是沉甸甸的。

去看一下这部片子吧，看完后，你或许会明白，茅台的品牌价值是多少，以及它背负的是什么，无论是季克良、袁仁国还是贵州省甚至是...

说了都是不算数的。

可口可乐是什么？是一个无比强大、富有且自信的国家的流行饮品，它里面装载着美利坚合众国长达２００年的历史和民族自豪感。要是产自埃塞俄比亚，只怕你宁可去喝止咳糖浆了。

1915年？中国人都应该知道那是个什么年月，在西方列强眼中，中国的好东西已经被他们抢完了，不会剩下什么了。学历史时，我对那个年代印象最深刻的两件事就是，茅台居然能拿个大奖回来，而几年后，作为战胜国，凡尔赛却只送给了我们一纸屈辱条约。。。

你要是相信中国还有再次崛起的一天，你就拿中国人口加上全球华人华裔数量除以美国总人口为系数去计算中国第一民族品牌未来的品牌价格，准不会错。我就烦那些动不动就把可口可乐之流和茅台放在同一水平对比的人，番邦糖水儿而矣，不过是背后有一个强大的国家和民族自信心罢了！

顺便也说一下茅台的品牌宣传。最近看了一些批评茅台品牌宣传的文章。我个人认为，茅台的品牌宣传，确有问题，但恰恰不是那些文章所说的那些问题。

与他们的理解相反，茅台根本不需要再宣传什么“国酒”了，全国人民，甚至是全世界人民都知道中国的国酒是茅台！而且是那些别有用心的人越是讲国酒要轮流作庄，大家的反应就越是，“这有什么好说的？中国的国酒就是茅台。”

那么把自己已经确定了的地位在广告里大肆宣传，出于什么目的？心虚？更可笑的是，把自己已经确定了的地位和那些地位待定的“国石”、“国瓷”放在一起，到底是在给谁做广告？

国酒地位已经确定了。但是，那又怎么样？是国酒，国人就会喝吗？如果真的是那样，外国的月亮就不会那么圆了，也就不会有那许多无聊的人对茅台的包装说三道四了；更不会有人说什么“绅士就必须穿西装”了；更不会有人那样肆无忌惮地推销如何迎合“狐狸精”价值观了！！！

如果有人告诉我，“现今高端消费者的主流审美观”就是要“洋气”的话，作为国酒，我宁可还是让它“脱离”的好！！！

中华五千年璀璨文化，能被你我装入手上那半把破铁壶的又有多少？

所以，那些都是废话，茅台品牌的宣传比那要简单得多。只要突出一的个主题：“喝茅台酒，彰显民族自信！”

就这一点而言，“神采飞扬中国郎”已经明显走在前面了，不过，不要紧，茅台的机会还很多，20年之内，茅台仍将是这个主题的最大受益者，但，茅台的管理者有没有自信打出这个主题呢？作为旁观者，留给我们的，或许仍旧仅仅是无奈。