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从周五到现在，开了两次会，被问到两个问题:一是楼市下一步走向哪？二是客户未来会买什么房子？实际上这两个问题我上个月的日记都说了，2015年上半年炒股，下半年买房！这是大势所趋，但是俨然从投资的角度慢了半步，那么我今天就再说一遍我对楼市的判断，只此一次，以后不再写了，我现在最腻味的就是说房地产，没啥技术含量跟中超现在差不多，就是砸钱，便宜是王道！

楼市可以说从一月到现在没啥亮点，现在肯定比2月好，同比去年刚过完年要强，但是今年的年晚，天气支持销售回暖，但是市场并没有明显的迹象！如果不出意外，这种小幅慢走稳步升温的状况将持续到4月份，其中市场大幅上升的拐点是：银行降低二套房首付，从50%降低到30%！这个政策什么时候出台，市场什么时候进入一个快速回暖期！另外值得关注的还有两个政策，一个是首套房首付降至20%；二是二手房交易税费大幅优惠！如果这三个政策同时推出，楼市则进入快速上扬期，价格预计会上浮10-20%！但是值得注意的是，很多供给量巨大的城市，如沈阳等东北城市和长三角的部分城市，价格不会有大幅上扬，去化量会有所提升！

那么什么时间房地产市场会发生这个变化呢？我认为，4月30日之前，6月30日之前是两个关键关口，这就是我说的上半年买地产股，下半年买房子的道理！

至于客户会买什么样的房子，我早就说过，中国未来只有两个市场，刚需和改善，这次引爆市场的一定是改善;那些北京八环的两居室就别扯淡了！谁的房子好，这个好是在一个层级中衡量的，比如130平米的三居你做的最好，或者270平米的四居，总之产品要好，物业要好，房产税的倒计时，所有人都会把自己住的调整到最佳，把没用的、不好的房子卖卖，刚需将面临二手房的激烈竞争！

楼市下一步很简单，可惜你有最好的改善型产品吗？你去年看到今年的大势所趋了吗？营销什么时候就剩下销售了，懂战略是啥意思吗？等你的好产品上市，黄花菜都凉了！