挺俗的一个标题，但是却是我昨天安慰自己的话语，昨天一个项目开盘，说实话我认为这个项目开盘成功的把握应该是90%，开盘前一天我还安排别人查了天气预报，都还好。结果当我早晨一起床准备去售楼处的时候，打开窗帘，一片雪白，瞬间我的心也有点凉，我想起了去年一个项目开盘下暴雨的经历，那次开盘足以让我感慨好些年，第一天灭火，靠后两天起死回生，这在我从业以来是唯一的一次，其余的基本上都是开盘当天上午就宣告成功了。

看着窗外的大雪，我迅速的给张然打了电话，问了一下现场的情况，得知客户状况还好。于是我驱车前往项目，路上接到朋友的电话，纷纷关心项目的状况，在得知还算顺利的情况下，大家都说了一句：瑞雪兆丰年啊！这让我很是感动。

写这篇文章的目的绝不仅仅是为了感谢朋友的关心，更多是谈操盘的一些体会。说实话我做策略是一个偏保守的人，我会将项目运作到成功概率在80%以上才会开盘，我很少在无法预测结果的状况下开盘。就比如昨天的项目，实际上我不知道会不会下雪，但是这个项目在产品定位之初，我就将项目的产品与周边项目形成了绝对的差异化，换句话说我的目标客群和我周边对手的重叠度不会超过30%，接着开发商运作的速度惊人，我们的项目上来就积累了N多批客户，可是为了保证项目的成功和符合销售许可证的进度，我决定第一次只放一小批房子，定价的时候也采用了中等价格定价，我本意是既然只有这么些房能够拿到销售许可证，那我就干脆根据小批量的这个特点，造成项目短期的供给不足，而我在定价的时候又采用中等偏高的定价原则来进行消费者的初步试探，我开始的目的就是开盘当日销售95%，结果歪打正着，尽管下雪了，但是因为我前期的若干策略保证，我依然完成了我开盘的目标，不知道应该感谢上帝还是感谢自己。

这些年我信奉的开盘三原则是：第一：首战必胜；第二：设计细节；第三：永远让房比客户少。这一次这三条原则再一次救了我。现在雨雪我都经历过了，希望下次老天爷不再跟我开玩笑，我从来不相信人定胜天这种观点，但是我相信人努力天知道，一份付出一份收获，瑞雪兆了所有人，但是不是所有人明年都会取得丰收的成果。

顺天时、得地利、勤努力、多算计，做到这四条，你基本就会成功，这是我认为的真理！