龙湖地产最近大张旗鼓的推出了自己所谓的过冬三策，依次以销定产，小步快走，低开高走。如果以上的三策是在2008年1月公布的，而不是现在的11月，我会认为吴总比王石还高，可是在万科早就开始降价的情况下，这种策略发生的太晚了，当然可以说亡羊补牢为时未晚，但是当一个公司的战略以这种形式发布出来的时候，我们不得不理解为这是欲盖弥彰，我可以断言，龙湖已经进入资金链断裂前期。原因如下：

第一：大幅裁员，龙湖在全国范围内的裁员比例可以说是地产圈内名列前茅的，其中北京公司原120人，要裁员80人，上海公司、成都公司等也是较大幅度的裁员，很难想象难道一个如此大的公司尽然75%的人都是多余？北京作为龙湖2008年的重要市场如此大的裁员幅度，可见开发商对固定成本的在意程度，也充分说明了开发商的资金紧张程度。

第二：以销定产，这本身就是笑话，按照没有一定工程进度很难领取销售许可证的政策，龙湖这句话根本不成立。它最多也就是根据08年的销售面积确定09年的开工的面积，但是现在施工的面积已经占压了一定的成本，而且销售的时候，很难保证销控的范围，因为开发商在资金紧张的时候，靠多推产品尽量获取现金也是圈钱的手段之一。所以现在的定产是不现实的，何况龙湖占压资金最大的部分，决不是工程款，而是地款；并且年底将至，现在所谓的以销定产太晚了，对于缓解年底的现金荒没有任何意义。恐怕不如以房代款来的实惠。

第三：小步快走，小步我们可以理解，就是每次开盘尽量减少开盘量，这样工程的压力比较小，而且相对每次销售率会高一些，但是快走就是胡说了。先说小步，这肯定必需根据项目的规模制定，开发商每次的开发量过小，根本就找不到承建商，而且每个开发商的年度指标是根据现金流推算出来的，龙湖如此多项目，就是还贷也是一个大事，如果没有足够的开发量，拿什么还贷呢？拿什么应付每个月的固定支出呢？再说快走，这要和后面的低开高走统一来说，现在市场的现状是观望和唯价格论，一部分是多少钱也不买，深信还会更便宜；一部分是只要价格便宜，就买，产品性价比几乎不考虑。在这种市场状态下，至少在1年内，你怎么能够奢望既要快卖还要低开高走呢？你要高开低走，小步快跑才成立啊！策略本身就自相矛盾。产品可以低开高走，价格是不可能的，至少在一年内同样的产品想要实现低开高走的策略是胡说八道。

对于龙湖最大的考验是如何在销售如此不畅的情况下，应对巨额的还贷和每个项目已经发生的应付款。送吴总几句话：现在大于未来，现金大于利润，价格大于品质，商业大于住宅，速度大于完美！