农资连锁发展十年来仍没有解决的问题

农资连锁发展十年仍没有解决的问题之一，政府干预

   经营模式的变革，使市场发展的要求，不是政府政绩工程的要求，十年前政府意识到农资连锁如何如何好，便下发文件大力支持，某种程度上违背了市场规律，所以才使得十年来农资连锁没有明显改观，如今政府再次行文《国务院关于进一步深化化肥流通体制改革的决定》国发〔2009〕31号提到“国家鼓励大型化肥生产、流通企业以及具备一定实力和规模的社会资本通过兼并重组等方式，整合资源，发展连锁和集约化经营。”并有专家解读：发展农资连锁经营能够最大程度满足政府部门规范农资市场的迫切需求，政府部门正千方百计给农资连锁经营营造良好的环境。进行简化工商登记手续、对农资连锁配送设施建设予以立项等政策的强化支持。满足政府部门规范农资市场的迫切需求，这给农资连锁的责任也太重大了，农资连锁不是规范农资市场的唯一途径，现阶段，可能也不是最佳途径。所以说政府对连锁过多干预，有揠苗助长之嫌。

农资连锁发展十年来仍没有解决的问题之二，人才缺乏

   农资连锁十年来一直没停下脚步，有消失的，有成立的，成立之初都是发起人的热情高涨，演讲起企业前景滔滔不绝，数起连锁的好处万言难尽，但是将其连锁思路的执行、发挥无法做到。究其原因没有得力的人才，农资连锁对人才的要求不仅仅使了解连锁经营的知识，还要求农资方面的专业知识，还要有和经销商、农民沟通的能力，还要求在行业内发挥主观能动性的意识，十年前，农资连锁企业聘任其他商业连锁的人来操作，十年来没有形成专门的人员培训队伍，人才缺乏是个长期的问题，农资连锁的发展，不解决人才问题，将被长期困扰。

农资连锁发展十年仍没有解决的问题之三，思想不纯

   在农资连锁在我国大地上走过十年之后，失败大于成功，而今，有部分人开始用化肥行业过剩来考虑重新操作农资连锁经营。这种一厢情愿的事情恐怕又将使这部分人空欢喜一场。农资连锁的操作是建立在经营和生产企业供应的基础上的，大家是平等的，信任的，合作的关系，而不是某些人眼中用自己所谓的“网络”去要挟生产企业。化肥行业不同于家电行业，即使是因为家电行业过剩，发展了国美、苏宁。但是化肥和家电有着根本的不同，化肥行业消费群体素质较低，并且分不太分散，化肥行业品牌凝聚力远不如家电行业高，化肥行业的过剩是分散在成千上万家生产企业，集中度不高，这就给市场带来更多的不确定因素。因此奉劝那些用过剩要挟企业来发展自己连锁的人，不要一叶障目之见泰山。

农资连锁发展十年来仍没有解决的问题之四，品牌不强

   农资连锁本身就是一种品牌的创建，十年来没有那个连锁的品牌深入农民之中，更多的是深入到了政府管理者的耳朵。在基层除非是经销商自己改进操作连锁，否则外来连锁品牌，最后都在被当地经销商品牌的同化作用下，慢慢消亡，这对于一些全国范围操作连锁的企业来说，俨然是一种悲哀。

农资连锁发展十年来仍没有解决的问题之五，指鹿为马

    在市场上以化肥生产企业发起组建的连锁公司不在少数，实际上这种“连锁”，也就是个专卖，但是由于市场的复杂性，品牌覆盖面较小等原因，还做不到真正的专卖，十年来每年都会有生产企业高喊，某某连锁公司成立了，为什么不叫专卖店呢，大概是因为政策没有向专卖倾斜的意思吧。以生产企业为主体的连锁经营知识给经销商的感觉好像实力很强，实际在市场的占有率能有多大改观，只有企业自身知道了，这种指鹿为马的做法也只是迎合一下政府在农资连锁方面的政绩吧。（daxiong）