所有人，在大多数情况下，都只不过是社会情境的产物

（01）

先来道智力测试题：

南宋时，有个带兵的大将，叫张浚。

张浚这个人，与岳飞同朝。虽然他的军事才干，比岳飞差得远，但与岳飞打配合，是没问题的。因此深为金国所忌禅，一心除之而后快。

有天夜里，张浚正在榻上打呼噜，忽然间听到梁上有异动，抬眼之际，一条人影飘然而下，一道雪亮的锋芒，疾向张浚的咽喉刺来。

当时张浚魂飞魄散，叫一声，妈咪耶，我命休矣。闭目待死。

可是等了一会儿，咽喉处并无异常，没有被捅死。张浚偷偷张眼，只见榻前，立着一个笑咪咪的持刃怪人。

当时张浚战战兢兢的问：壮士何许人也？

对方顿时眉花眼笑，掏出张纸来给他看：你看，张将军，这是金国给你开出的价码，好多钱耶。现今江湖上无数刺客，为拿到这笔钱，正星夜兼程，风雨无阻，争先恐后的赶来杀你。

杀我……张浚哭了：英雄饶命，饶过我吧。

对方笑道：张将军勿怕。吾虽然是草莽人士，但好歹也读过几本书，知道大义所在，岂会为了几枚铜钱，杀害国之栋梁？

你不杀我？张浚不敢相信：那你干吗拿刀站在榻边？

是这样，那人解释道：我此来，正是因为各路刺客纷纷来袭，所以先替将军检查一下安防 工作。老实说，我感觉将军你死定了，死到了不能再死。但我又有自己的事情，不可能留在将军身边，专职保护你。所以呢，等我走后，将军你最好找个没人的地方躲起来，一旦被刺客们发现，将军你必死无疑。

言讫，怪人身形无风飘起，嗖的一声，贴着窗棂飘出户外。

张浚翻身坐起，惊恐的望着窗棂，脑壳里回荡着怪客临走前的那句话：你死定了，你死定了，死定了，定了……了。

——现在请听题，假如你是张浚，你用什么办法，能制止刺客们的斩首行动，保全自己的性命呢？

你慢慢思考，咱们再来道智力题

（02）。

说，北宋真宗年间，也就是武侠小说《天龙八部》，大侠萧峰、段誉、阿朱阿紫什么的年代，契丹兵闯入北宋打草谷，捕杀北宋百姓。老百姓们吓得嗷嗷惨叫，成群结队向南狂奔。

逃到杨家渡，一条大河拦住去路，老百姓们无路可跑了。

后面，契丹兵的铁蹄声声在耳，前面河里，有好多好多的民船。逃难百姓就拼了命的招手喊叫：老乡，救命啊，契丹人要杀我们……

船夫们听到，大喜，曰：杀你们好啊，跟老子有什么关系？老子才懒得管这闲事。

渡口的百姓急忙承诺：恩公，只要你救我性命，我们给你多多的钱。

船夫：少你娘的废话，现钱交易，童叟无欺。先拿钱，再上船，二两银子一个人，少一枚铜板也不行。

逃难百姓：……我们没有那么多的钱……

船夫开心的笑了：没钱可以死吗，又没人拦住你。

惨了，逃命时刻，船夫们哄抬船价，钱不够，他们宁肯坐看渡口的百姓们全被契丹兵杀死，也不肯救人。

古人曰：车船店脚牙，无罪也该杀。说的就这种情况比较普遍。

这时候，一个叫丁谓的大臣赶到对岸。

丁谓这个人，是当时有名的大坏蛋，特点是心眼多，脑瓜灵活。他在历史上也没什么劣迹，就是因为太聪明，对北宋大臣们的秀逗脑壳，造成了残忍的智力辗压，所以大家众口一辞，一口咬定丁谓是奸臣……当时大奸臣丁谓，见此情形，脑瓜灵机一动，想出一个怪招，救了对岸无数百姓的性命。

——现在请听题，假如你是大坏蛋丁谓，你有什么好法子，让船夫们发慈悲之心，把正被契丹人追杀的可怜百姓们，渡过河去呢？

你慢慢想办法，我们继续讲故事。

（03）

台湾有个空姐，讲过这么一个故事：

这个空姐，有个小妹妹，很乖很可爱那种，在外地上小学，每周搭姐姐的航班回家。每次小姑娘上飞机，其它空姐们看到她，知道她是同事的小妹妹，就给她端来喜欢喝的饮料 。

因为小妹妹，让这个空姐，欠下同事许多人情，深为此事困扰。

于是有一天，她的小妹妹又要回家。上飞机前，空姐警告小妹妹：你给我听好了，上飞机后不许再要饮料什么的，否则我饶不了你。

耶，小妹妹翻着白眼回答。

等小妹妹登机，空姐又忙别的去了。这时候她的一个同事过来，突然看到小妹妹：哇，可爱的小妹妹，你又来了。于是同事转回去，给小妹妹拿来杯饮料。别的乘客们看见，顿时明白了：原来饮料是免费的，我也要一杯……

乘客们正要说话，这时候小妹妹的姐姐，穿着空姐制服过来了，忽然看到妹妹手中的饮料，姐姐大怒，快步走过来，照小妹妹头上噼的一巴掌：谁允许你要饮料的？是不是皮肉痒痒，欠揍了？

小妹妹被打，低着头不敢吭气。乘客们看到这情形，顿时大骇：好可怕，这飞机上要饮料，是会挨揍的……

这个小插曲过去了，飞机起飞，开始航行。

飞行中，空姐们相到嘀咕，这飞机上的乘客，有点不对呀。他们跟咱们说话，都满脸赔笑点头哈腰，刚才还有个乘客，低声下气的向我请求：空姐大人，我可以去洗手间吗？

真是怪事，连上个洗手间都小心翼翼的请示空姐，你是乘客，当然有权力去洗手间了，为什么要低声下气的请求呢？

等到飞机快要落地，一个空姐忽然看到了乖巧的小妹妹，恍然大悟：对了，刚才她姐姐打了她一巴掌，从那以后乘客们就非常的乖，会不会……

会不会与此有关？

当然有关！

这个现象，在心理学上，就是典型的示范效应。

（04）

很多时候，我们以为自己是自由的。

其实不是。

我们被自我的成长经历、人生经验、朋友圈、立场、态度、价值观念、生活及思维习惯等，牢牢的束缚住。很多时候，我们嘴上说思考，不过是重复旧有的自我罢了。

总之，所有人，在大多数情况下，都只不过是社会情境的产物。

上面这句话的意思是说，我们会把现实情境中看到的点滴搜集起来，以此做为我们行为的依据与外界规则设定——搁在那架飞机上，就是乘客们以周围人的处境为依据，如果有乘客比较嚣张，就会形成破窗效应，许多人也变得放肆起来。而如我们讲述的这样，没有形成破窗效应，反而阴差阳错的形成了无可抗拒的权威服从及从众心理，这时候飞机上的乘客，就全都小绵羊一样，乖到了不能再乖。

狼也是他们，羊也是他们，看只看最初的规则设定——哪怕这种规则设定，只是他们想象中的。

一旦你掌握了这个心理，你就掌握了群众，掌控了自我。

比如说南宋的张浚，和北宋的丁谓，他们就是用了人类这个心理弱点，迅速的解决了问题。

（05）

回到开头的故事，话说那飘形无迹的怪客走后，吓半死的张浚琢磨了好久，突然间想到个好办法。

他爬起来，立即吩咐人，把一个已经判了死刑，还没有杀掉的金国奸谍，拖了出来，再给那家伙戴上个头罩。

然后，张浚命令士兵集合，他自己满身戎装，在卫士的重重簇拥下，登上高台，宣布道：告诉大家一个好消息，刚才，就是在刚才，有个江湖上的武学高手，贪图金国的悬赏，潜入本帅的卧房，企图杀掉本帅。可是不好意思，本帅是谁呀？我张浚乃当朝大将，一身的武学造诣，不用说大家也知道的，那绝对是超一流呀。所以呢，刚才本帅小小的露了一手，施展武学绝技降狗十巴掌，啪啪啪，就把那名刺客，拍得趴在地上，给擒获了。呶，大家看，这个就是本帅刚刚抓到的刺客……

哗，众士兵看到头上戴罩的金国间谍，顿时对张浚生出无限景仰之心。果然是当世名将，武学名家，厉害，果然厉害……大帅你好帅，我们爱你！

别说话，吻我……不是，张浚道：来人呀，将这个刺客，与本帅斩了。

然后张浚大声疾呼：让暴风雨来的更猛烈些吧，让所有的杀手刺客，都来本帅这里吧，本帅好无聊好无聊呀，好想会会天下高手呀……

此时，正星夜兼程，赶来刺杀张浚的杀手们，听到这个消息，全都吓得呆了，纷纷说：怪不得，怪不得张浚能成为天下名将，原来人家才是不世出的武学高手呀。咱这点本事，还是别去现眼了，大家赶紧洗洗睡吧……

此后，再无江湖豪客，敢绺一流武学高手张浚的虎威。张浚这厮，敞开肚皮吃个不停，最终以绝世武学宗师的名头，幸福的老死在床榻上。

（06）

再来看第二个故事，北宋的丁谓，是如何说服船夫，解救被契丹兵追杀的逃亡百姓的。

当时丁谓看了情形，立即叫人去监狱里，提出了几个已经判了斩决的死囚来。就在对岸河边，将几名死囚杀掉，然后派士兵大声传宣：传，适才有几名船夫，危急时刻不说赶紧救人，反而以逃亡百姓的性命相威胁，哄抬船价。此事触犯天理人律，国法不容，现已诛杀。望所有船夫以此为戒，爱惜自己的性命，不要走上哄抬船价的错误路线……

当时那些船夫们，全都吓得魂飞魄散，才知道这节骨眼上哄抬船价，是要杀头的。赶紧，别哄抬船价了，赶紧救人吧……

很快，契丹兵追到了，可是岸边的百姓们，已经全都被善良的船夫们，用船迅速的渡过河去。契丹兵无可奈何，悻悻离去。

（07）

你知道了这几个故事，就知道这世道人心。

这世界就是这样，许多所谓的规则甚至道理，不过是当事人想象出来的。

有个老故事说，科学家把四只猴子，关在笼子里。笼子里有电击器，还放着一串香蕉。

假如有哪只猴子去拿香蕉吃，科学家蛮不讲理，就电击另外三只无辜猴子

开始时，猴子们很是茫然，不明白自己何以被电。但次数多了，猴子们的脑子里，就把这两件事关联起来。以后再有哪只猴子敢拿香蕉，三只猴子齐上围殴。这样，没有猴子敢拿香蕉，也没有电击，猴子们过着温静平和的生活。

等到四只猴子全都恪守了这条规则，科学家打开笼子门，取出一只猴子，换只新猴子进去。

刚来的新猴子，不知道这个规则，看到香蕉就去抓，结果被三只老猴，狠狠的教训了一顿。

如此几次，新猴学聪明了，知道在这里，敢吃香蕉是要挨揍的。

从此不敢吃香蕉。

然后科学家再拿出只老猴子，换只新猴子进来。新猴子照例要经过一番残酷的教育，最终建立起吃香蕉要挨揍的现实法则。

很快，笼子里全都是新猴子，而且它们谁也未受过电击。但这时候，猴子们仍然意志坚决的贯行即有法则——谁也不许吃香蕉，谁敢吃就往死里揍！

人类社会也是这样。

我们每个人，都生活在无数的、早已失去意义的心理与现实规范之中，不敢越雷池一步。

不仅自己不敢越雷池，而且对越了雷池的其它人，会如笼中猴一样，凶猛的扑过去，狠命的殴击之。

如此，已不知几千几万个岁月。

这就是你看到的世界。

这就是你看到的，我们自己。

有些你拼命维护恪守的规则，早就废弃了。

你需要的，只是比别人更快一步。

只须一步。