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潮流变了,华为之后:国货始自强

(2019-07-05 19:31:56)

文/李光斗

2019年或许成为中国本土品牌的转折点,华为事件,国货始自强,中国消费者的心态也发生了微妙的变化,开始找回国货品牌的自信。

国货品牌不断崛起,从电器、服饰、美妆到零食领域,国货品牌发展呈现出“百花齐放”的现象。

为何国货品牌在今年暴风成长?

 

品牌创新

一个品牌要想从0做到1,最重要的就是营销模式;品牌犹如深闺中少女,好的营销就如同启蒙老师,好的营销战略能带着她去看更广阔的天地。而营销模式就决定了这位少女能够走多远的距离,看到什么样的风景。

通过跨界营销,诠释反差萌。随着国人消费升级,消费能力增强,国外大牌涌入中国市场,给中国老品牌带来了很大的冲击。而许多国货老品牌已进入老朽之年,它的魅力值在下降,出于品牌的焦虑,他们开始另辟蹊径不断刷存在感。跨界营销给他们带来新的机遇。

大白兔奶糖进军奶茶行业,60岁高龄的大白兔奶奶来了,那些一点点、喜茶都得给奶奶让路;在上海开张首日就卖出1000多杯,排队从早上到晚上,这强大的流量实力诠释“宝刀未老”。

潮流变了,华为之后:国货始自强

 


品牌跨界,通过反差感,吸引消费者目光,让这些中国品牌每推出一款产品,几乎都能引发一波话题热议。

当然,大部分品牌跨界都会带来很大成功,既能收割流量,又能使推出的产品成为爆款,打破固有的企业品牌形象;但也有一部分品牌,与它跨界产品的关注度相比,销量并不如意。

但也许,对于这些中国老品牌来讲,跨界营销更重要的任务是刷存在感,需要让消费者有持续的关注度,就算销量不理想,能抓住大家眼球,吸引过来消费流量,引起大家对品牌的关注,这些都在无形中为自己带来了潜在的消费者。

联名合作营销,强强联手,才会天下无敌。实际上,联名营销也是跨界营销的一种方式,很多品牌担心自己的品牌知名度不足以引起消费者关注,就会选择合作伙伴,联合+跨界,效果翻倍。

六神花露水X RIO鸡尾酒推出“六神口味”的鸡尾酒,在酒水行业瞬间火了,17000瓶短短17秒就售罄,即引来4万+围观,新客占比高达85%,上线当日销售同比增长500%。

潮流变了,华为之后:国货始自强

 


联名合作营销,巧妙地抓住契合点,资源整合后进行产品营销,在快消时代下,合作联手,品牌不断创新,不断制造话题,使消费者保持新鲜感和影响力,提高品牌曝光度和关注度,增加消费购买能力,最终实现双赢。

抓住机遇,利用全新营销模式:社交+电商。中国美妆品牌一直很“低调”,不仅知道的人少,也不太信任国产化妆品。但在互联网时代下,网红行业火爆,国货美妆行业遇发展新机遇,于是利用网红平台对美妆产品进行“种草”;再利用电商平台“拔草”,让消费者从认识一款美妆产品到购买这款产品只需几分钟。

如“口红一哥”李佳琦,他所推荐的每一款口红,基本都能够卖到火爆甚至断货。

潮流变了,华为之后:国货始自强

 


马云说:谁也阻止不了数字经济时代的到来。以后像这种社交+电商、短视频+电商、直播+电商都将成为发展趋势,借此中国品牌拥有更多机会,走向更高舞台。

 

精准定位

营销成功的背后是品牌精准的定位。

“国潮风”正热,国内各大品牌十分重视,如何将“国潮”做的又复古又时尚?李宁运动率先做出榜样。

李宁运动曾因为品牌定位模糊,战略不定,丢掉了很多消费者,导致连续几年经营亏损;后来,创始人李宁先生将公司定位由体育装备提供商改为“互联网+运动生活体验商”,开始注重公司发展的本质,注重产品营销,提出了产品要结合功能科技与创意文化,设计更加时尚,潮流感十足。

潮流变了,华为之后:国货始自强

 


精准的定位,让李宁品牌很快在中国市场中找到自己的位置,以中国文化为主元素,与时尚潮流相结合,不断创新设计新样式,深深抓住了消费者的目光;同时,中国李宁走上纽约、巴黎时装周,让中国品牌更有国际范,也向世界展示当代中国潮流文化。

 

中国制造,质量是硬道理

董明珠女士说过:注重质量是一个企业应尽的社会责任。

一个品牌能否长久发展,最重要的就是质量。无论产品的包装多么华丽,美观;其里面的产品质量不过关,终会退出社会舞台。

这一点在家用电器、人工智能上的表现尤为明显。家用电器不像服装一样更新频率快,平常人们买一件家电就会用很多年,质量好才会深得人心,人们用着也放心。

创新为魂,质量为本,诚信为根,这是任何品牌都绕不过的市场法则。中国品牌要获得消费者的认同,质量是关键。

 

国际品牌是如何失掉中国市场的

一方面是中国品牌的崛起,另一方面是许多国际品牌开始失掉中国市场。在家电领域,无论是空调、电冰箱还是洗衣机等许多国际品牌都在和中国本土品牌的竞争中失利。

国际大牌的傲慢与偏见,很容易让中国消费者受伤。当年西门子冰箱在处理投诉问题上的颟顸,让老罗一战成名,老罗不仅砸出了自己的名气,也砸掉了西门子冰箱在中国的金字招牌。

(部分图片来自网络,版权归原作者所有)

本文作者李光斗:中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。

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