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谁说冬天来了?这家企业引爆3亿主流,销量过百亿,成为消费者心头好

(2018-11-19 09:57:20)
标签:

电梯媒体

江南春

飞鹤

章子怡

奶粉

分类: 财经

文/李光斗

在本土品牌纷纷遭遇寒冬之际,有一家中国企业竟逆势增长,成为中国婴幼儿奶粉历史上首个突破百亿的企业。这家企业就是源自北大荒的飞鹤。飞鹤凭什么一飞冲天?

飞鹤的品牌代言人是初为人母的国际巨星章子怡,她的成功也不是偶然的。章子怡最初的成名作是《我的父亲母亲》,那时,她只是一个19岁的小姑娘。

剧中有一个镜头是导演需要拍她在雪地里等男朋友回来,为了表现时间很久,要有一个特写镜头——拍摄眼睫毛上面挂着的雪珠子。因为人的呼吸容易使睫毛上的雪珠融化,所以导演原本想要放弃这个镜头。

但章子怡不达目的誓不罢休,她长久地站在冰天雪地里,终于眼睫毛上有了一层雪珠子,镜头拍摄成功的那一刻,她却因为在雪地里站立太久,两腿冻僵无法行走,最终被别人从雪地里抬了出来。

成功需要对自己狠一点,章子怡代言的飞鹤乳业,也是这样一家对品牌追求严苛到极点的企业。

飞鹤的匠心与坚持

飞鹤乳业56年来一直坚持在自己的专业领域里不断深耕和钻研,在行业内做强做优。从精选牧场开始,飞鹤乳业的牧场选择在神奇的北纬47度,这条纬度线贯穿了世界著名的牧场,比如日本北海道牧场、美国威斯康星州牧场、加拿大阿尔伯达州牧场、中国黑龙江……

早在2001年,飞鹤就以极具战略性和前瞻性的眼光,在北纬47度世界黄金奶源带上,精心打造了中国婴幼儿奶粉行业内第一条完整的产业链。这条全产业链,将飞鹤专属农场、专属牧场以及世界级样板工厂连接在一起,并为飞鹤奶粉的“新鲜”保驾护航。

全产业链的合理布局,使飞鹤奶粉的安全、营养、健康优势得到了全新的提升,也因此构建出了“2小时生态圈”。飞鹤通过全封闭的低温安全运输车,在2小时内将鲜奶运至世界级工厂,保证一次成粉的同时,既能隔绝受到微生物污染,也能避免二次甚至多次的加热和复原。这才成功助力飞鹤奶粉,打造出了“更适合中国宝宝体质的奶粉”

“28天新鲜”,飞鹤不惜成本用了10年的时间,实现了从挤奶到收货,28天直达消费者。如今,飞鹤乳业销售额已破100亿元,55年零事故,对自己狠才能让消费者更加放心。

2015年-2018年,飞鹤奶粉连续四年斩获誉有世界食品界“诺贝尔奖”之称的“世界食品品质评鉴大会金奖”,这是中国唯一一家实现四连冠的婴幼儿奶粉企业,引起世界瞩目。

电梯风口助力中国品牌

飞鹤乳业董事长冷友斌飞鹤乳业董事长冷友斌

在实现百亿营收的征程上,除了匠心与坚持,飞鹤还踩对了一个营销传播的风口——电梯媒体。

近日,飞鹤与中国第一大电梯媒体分众在北京召开“匠心品质,引爆主流”战略合作发布会,这是飞鹤牵手分众的第二个年头。2017年,分众助力飞鹤实现营收79亿元,高端销售增长超200%;2018年11月初,飞鹤更是提前实现百亿营收目标。在分众电梯媒体两年的持续助力下,面对外资奶粉纷纷逐鹿中国市场,飞鹤扛起了主流人群消费国产品牌的大旗。

分众传媒董事长江南春分众传媒董事长江南春

飞鹤乳业董事长冷友斌对与分众的合作更加充满信心,他表示“飞鹤与分众传媒持续战略合作,主要是看中分众强大的品牌引爆力,能够将飞鹤的匠心品质更精准地传递给目标人群,让‘更适合’成为消费者的选择标准。”

分众电梯场景,以“主流、必经、高频、低干扰”的优势,成为线下流量价值洼地,实现了精准覆盖3亿城市主流人群,进入主流人群的心智和生活空间,成功引领都市白领、意见领袖和口碑人群的消费喜好,为中国产品升级、中国品牌提供强大势能。

越来越多的品牌将分众作为沟通、引爆主流人群的核心渠道,如阿里、京东、滴滴、美团、小米、郎酒、波司登、芝华仕沙发、居然之家、宝洁、联合利华、通用汽车等几十个领导品牌都是每年"亿元级"投放分众。

以芝华仕沙发为例,双11强势投放分众实现同比增长75%,开创四大产品销量第一;波司登双11投分众开创7亿元一天的销量纪录;居然之家战略合作分众,双11当天销量突破120亿。

在飞鹤与分众战略发布会上,江南春指出:未来几年,分众将覆盖500个城市、500万个终端、5亿城市主流人群,推动中国制造向中国品牌转型,引爆主流人群,引领消费升级。

目前,分众传媒是世界上规模最大的电梯媒体,中国第二大的品牌传播媒体集团;在消费升级的推动下,分众传媒已成为企业传播品牌、引爆市场的主战场。

分众传媒的规模相当于湖南卫视、浙江卫视、东方卫视的总和。根据分众发布的第三季度财报显示,今年前三季度,分众传媒营收达108.8亿元,同比增长24.59%。随着四季度进入广告旺季,预计增速将优于前三季度,全年营收有望突破155亿元。

正如郎酒董事长汪俊林所言:“分众是中高端品牌与产品的必选媒体”。从新经济品牌纷纷扎堆,到传统企业接连投入,在消费升级的时代,分众已经成为品牌传播最核心的窗户、最黄金的阵地、最具价值的媒体。而通过分众电梯媒体进入主流人群生活圈,进而赢得目标消费人群青睐,也将是中国品牌崛起的黄金法则。

(部分图片来自网络,版权归原作者所有)

本文作者李光斗:中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、中国电子商务协会互联网金融委员会首席顾问、华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人。

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