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（4）服务为王之权钱互易

红鸟之所以成为一个历史性的标志，就是因为广电在此中悟出了数字电视推广中强弱地位转换的诀窍。这就是根据政治经济学中的交换原理，一把斧头可以换得两只绵羊，同样在强推中，购买一个机顶盒的钱可以换回强推的话语权和主导权，可以简单地称之为权钱互易（原先也考虑为“权钱交易”，过于耸人听闻，就怕引来纪检监察部门；另外也怕人拍砖头，误以为靠标题拉人气）。

回忆以往的推广历史，都是以观众是否心动、观众是否行动（付钱）为轴心的，也就是说是以观众本源的理念在指导，可以认为是“观众决定”推广模式。显然，所有“观众”模式的操作方法就是围绕调动观众的购买欲望布局，“内容为王”，包括早期的“网络（技术）为王”时代，都是试图通过更多更好的节目和更高的技术质量，来诱导观众购买机顶盒和付费节目。在这场博弈中，观众是主角、是中心，他们手里攥着票子，决定是否购买机顶盒，是否购买节目。由于是买方说了算，没有让观众心动的理由，就没有付钱行动的结果。因此。广电的人不管是网络方还是节目方，尽管原来都曾经是垄断行业中的大爷，也全然没有任何作用。在市场经济的环境中，谁掏钱谁才是大爷，期冀掏别人钱的人不可避免地处于弱者地位。

然而，红鸟一役表明，“整体平移”是强者的游戏，完全没有必要纠缠在用户的感受上，只要免费发了盒子，你愿意用当然好，不愿意用那也没关系，反正想看模拟信号也没有了，大爷不伺候了。简化起来就是，发盒子，然后剪线，不需要考虑用户啊、内容啊等等问题，这当然就拥有了行动的主导权，这样就由原来的“观众决定”模式转变成了“网络决定”推广模式，在“网络决定”模式下，网络运营商是所有活动的主体，在基本遵从了市场经济的必要游戏规则的情况下，即大多数观众利益没有严重受损（尽管加上了所有的限定词，可能也会有同道不赞成），网络运营商就能够决定要做的事情，例如；强制迁移和关闭模拟信号等，这就是网络处于强者的地位。

由弱变强的根本原因就是免费发放盒子，拿出这笔钱，就有了发言权、主导权和剪线权。这是否算得上是个购买权力的过程？观众和用户手里拿着钱，数字电视一方（包括内容和网络）等着卖东西（机顶盒和付费频道），这场对局中，钱握在用户手中，待价而沽，自然把握主导权；到了“整体平移”阶段，不存在卖机顶盒问题，这已经由网络运营商垫付了，大爷不卖盒子了，迁移变成一个与用户钱袋无关的问题了（节目收视费用提升是之后的问题，另文考虑），所以可以看做是网络运营商出钱购得了“整体平移”的话语权，而用户则因机顶盒派送丧失了掏钱的可能性而失去了购买权，也就失去了与此关联的话语权和选择权。

红鸟的方法能走通，除了政府助力等等，一个根本的道理就是以钱易权，免费发放机顶盒，破除了对于用户的依赖，掌握了整体平移的话语权，从而强制推进数字化，进而甚至能够剥夺网络使用者的部分知情权和选择权，有钱即有权

近期网络上对此议论纷纷，严重削弱了整体平移的形象，当然，可能本来的形象也不佳或者干脆也不想顾及形象。由于过度的强推导致物议，特别是提升了收视费（或者叫做有线维护费），引起强烈不满，尽管各地网络商都有心理准备，但是弄到民怨沸腾对于以后的业务推广可能非常不利。

有什么别有病，没什么别没钱；一分钱能难倒英雄汉，一大把钱就能购得话语权。就算是有钱也不能做草头王一类的蛮横强人，要做也要争当五讲四美三热爱的四有新强人，毕竟数字化只是手段，让用户掏钱才是目的。

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