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学会谈判,稳赢你的人生丨原创

(2015-06-29 09:27:47)
标签:

杂谈

学会谈判,稳赢你的人生丨原创

心之助(微信:luyuexinli 情感复合情绪管理专家,帮你提高情商,驾驭婚恋幸福。



文丨卢悦(微博@卢悦卢悦


为什么除了婚姻,我什么都不是了?


问这个问题的人,往往会将自己的价值等同于婚姻,实际上,她过的是一种空壳化的人生。她的内心有一个地方是空洞,是黑洞,她需要拿男人拿情感来填满她的窟窿,情感的消解让她内心的大窟窿冒出来了,她又要体会到那种一无所有的“空”了。除非她自己长出肉,而非拿别人填,这么说有点儿恐怖,越说越像是说“白骨精”,的确,如果一个人的核心人格是“白骨精”的话,我们要做的最本质的事情就是让她在白骨上长出人肉来,而非通过男人的精血来维持生命。


对这种空空如也的人而言,也许情感咨询只是一个开始,真正治本的治疗是开始让她发现自己。但这不能着急,我们必须在帮她表达自己的情感的过程中慢慢长出肉来。对很多女人来说,她们的恐惧似乎是非常有道理的,比如我已经年老色衰了,我已经斗不过小姑娘了;在情感的“市场”上,一个离过婚的有孩子的女人是很不吃香的;女人最需要的是安全感……这些都是事实,然而,依然会有人在这些前提条件下获得爱。


情感的意义就在于超越皮囊,否则它就是选美比赛。我们寻找的是内心的互补与对称之舞,美丽固然是重要的,但更重要的是心与心的共鸣。情感之美就在于它也有三级系统,“皮囊之爱”在于“审美”;“骨肉之爱”在于“审情”,而“骨髓之爱”则在于“审心”。


人皆爱美,这是人性;而“骨肉之爱”,在于能够“相濡以沫”,以慰籍我们的孤独和空虚;而“骨髓之爱”则更注重一种志同道合的交流,两人有着永远说不完的话,双方的对话是一种充满创造性的舞蹈,在交流中双方都能够成长。


也就是说从底线到“骨髓之爱”,完成了坐标系,你的底线是起点,而“骨髓之爱”则是爱的终极。

学会谈判,稳赢你的人生丨原创


表达底线是有一个大概的结构的:这就是我所说的“底线结构技术”:

  1. 提出要求:用最简洁的方式提出自己的要求。而这个要求最好能具体,可以量化。一般会指向双方的时间和空间的安排。

  2. 表达情绪:也就是提出要求的情绪原因。

  3. 正向前景:告诉对方,如果对方能够满足自己的需要,会对你有多重要,而这个重要会引发你想对方做什么。

  4. 宣示底线:当对方不能满足自己的时候,讨论其原因,是否有可以改变的可能,了解你的要求和对方的利益是否有冲突的地方,如果有冲突可否在方案上做修改,以让双方都能赢。如果没有就讨论替换方案,也就是说,我可以放弃或者妥协,但你必须要提出一个补偿我的方案,以满足我的心里平衡。


最难做的是前期工作,也就是被我称之为“走上谈判桌”的行为。对方必须要视你为主体,而非客体。这话有些绕,其实就是对方认为你有资格和他谈判,对方承认你是个有尊严的人,承认你的存在,只有这个承认发生了,你们才算是真正的夫妻以及处于一个情感关系中,否则就是主仆关系或者官兵与贼的关系。


为了有利于说明问题,我举个例子(纯属杜撰):


丈夫热衷于和朋友在一起打牌喝酒,经常深夜方归,这让妻子很抓狂。她曾用过很多方法来阻止这件事的发生。比如哭闹,要挟离婚,甚至砸过牌场,丈夫一怒,她又害怕,不敢再说什么。


现在她已经到了快要崩溃的状态,前来咨询。


我首先要她明白,她必须要做一个选择,是否还愿意按这种压抑和孤独的生活方式生活下去,她是否要和这种和丈夫的交流模式说再见,即使付出离婚的代价也在所不惜。


在经过了探索她的自卑情结和对于分离的恐惧之后,她开始变得能够拥有自我,接纳自我。一句话,她有能力和恐惧共处了。


然后她要做的就是站立起来,用一种优雅的、有尊严的方式赢得她的幸福。


怎么做呢?


按照我提出的那个“底线结构技术”:


第一步是明确要求:考虑到他的牌瘾的时间很长,她也不能剥夺他通过打牌获得的快乐以及以此方式获得友情途径,但如果他不想离婚的话,必须要在他的日程表上留出给家里的时间,一周他起码要有三天晚上是按时回家的,其他时间她可以放弃,但必须保证打牌时他必须要能做到在12点前回家,而且如果打牌要提前告诉妻子自己去什么地方,什么时候回,最重要的是要说到做到。

学会谈判,稳赢你的人生丨原创


第二步是表达情绪:告诉丈夫自己在他不在的时候是如何的孤单和痛苦,是多么担心他的身体,甚至害怕有女人会闯入,感觉自己在老公眼里不受重视的痛苦,不安和焦虑,还有她无法影响到丈夫的无助和无能感……


第三步是正向前景:告诉丈夫如果他能满足她提出的要求,她会心情非常好,感觉自己的婚姻的健康程度起码能打80分的程度,感觉到丈夫的生活中有她的存在,感觉到自己对丈夫是很重要的,这对她很重要,她会非常开心,因为有很多事她渴望和丈夫分享,也想分享丈夫的一天的感受,这让她觉得这个家充满温暖。


如果他能做到这一点,她能做到不再贬低他的朋友,也不会在他的朋友做客的时候给他们脸色看,相反会做到一个贤惠妻子的本分,她会有心情经常主动下厨给他做他喜欢吃的饭菜。不在他打牌时一次次打电话查岗,更重要的是会开心,而非甩脸子给他看。


这些条件最好是让丈夫说出来,双方要有一个讨价还价的过程。当然妻子主动提出来也可以,但要问一句:你觉得还有什么对我的需要?


如果这些都不能让他让步,就让他提出补偿方案,直到你觉得这个方案足以弥补你的损失。


第四步是宣示底线:如果他拒绝和她讨论,连这个姿态都没有,那么就要告诉他,如果他拒绝用双赢的方式处理你们的关系,那么你们就要进入双输模式。此时“打蛇要打七寸”,你要知道对方的“死穴”在什么地方,比如有些人的死穴是父母,有些人的死穴是钱,有人的死穴是声誉,等等。


你要告诉他,你也有下策的解决方案。你会坦白地告诉他,如果他拒绝更好的方案,你的最差方案是什么。你没有突然袭击,只是充分告诉他,如果他拒绝继续沟通的后果是什么,如果他依然没有反应或者觉得无所谓,那么你就告诉他,你视作他同意了。很多妻子会害怕这么说下去,会不得不走到自己也进退两难的双输的下场,我想这就是一个意志力的战斗。目前为止,我见过最强悍的男子也不过是在最后通牒的第二天,表达愿意进行沟通而非任性所为。


我这个方法是建立在人都不是傻子的前提上,尤其那些非常有能力的丈夫们,他们是最聪明的人,不会放着阳光大道不走,非要走独木桥,他之前的不反应,只是测测你的决心和你的意志力。如果你没有足够的定力,你先在意志上被摧毁的话,这场婚姻就没救了。


当然,我必须强调的是,我不负责替来访者挽救婚姻,我负责的是教会来访者学会另一种跳舞的方式,用心来跳舞,在跳舞的时候,她就会用跳舞将情绪抒发干净,将情绪排毒干净。跳舞之前,她们害怕选择,因为哪条路都会让她顾虑重重,任何一个选择都让她恐惧,也都会给她诱惑。而在学会跳舞后,也许那些曾畏之如山的沉重选择都不是重点了,起码她发现自己不再恐惧了,因为她知道自己如何懂得去爱了,学会用情感生活。


这是一个很宏观和伟大的目标,我还是那句话,也许你怎么走路很重要,但更重要的是你要走过这条路,在岸上你永远学不会游泳,这就是为什么很多东西,我无法用语言表达的原因,心理咨询就是一个入水的过程,只有接触了水,你才知道在水中的感觉。


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