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狂飙300% :解秘360商业化

2014-03-28 10:57:18评论 it
狂飙300% <wbr>:解秘360商业化

跟着360混,有肉吃。这与去年 360推搜索业务时的猜测不符:那时候人们以为肉都在百度的碗里,搜索引擎代理商跟360混,有汤喝就不错了。

320 日,“年度优秀代理商”表彰活动,对表现优异的四家代理商奖励一辆奔驰轿车。与此同时, 360公司还首次公布了搜索产品的商业化进程。

当天,360主管搜索业务的副总裁于光东接受笔者采访时表示: 2014360 搜索广告收入要达到 300%的增长,搜索收入增长的支撑是搜索份额的增长。此前,360公司总裁齐向东接受笔者采访时表示,2014年,360 搜索引擎市场份额的目标是 30%。于光东则透露:因为形势很好,360公司调高了这一目标,将在齐向东的基础再增加5%,即达35%

3B大战的核心是搜索引擎领域的战争,包括搜索市场份额,也包括营收。2013年,两家公司的火力集中在搜索引擎市场份额,即用户的争夺,这是3B大战的第一战场,2014年,双方将把火力集中在营收争夺上,是为第二战场。

360搜索引擎商业化系统于去年3月开始运行,也就是从那时开发发展第一批代理商。于光东认为,过去一年算是试运行,今年开始算是正式运行。

正因为此,于光东说2014年是360搜索引擎商业化元年。

300%的增长

于光东表示给优秀代理商颁奖用意有两个,一是感谢代理商们在 2013年的努力,二是为了2014年开一个好头,完成增长300%的任务,在2014 年拿到更多的奖励。

2014年全年,360 全年收入为6.71亿美元,竞争对手百度收入则为52亿美元。百度收入主要为搜索引擎广告,360搜索引擎广告占比则很少。360未单独列出搜索引擎广告,360财报显示,第四季度在线广告收入为1.424亿美元,在线广告收入中,网址导航是现金牛,占了在线广告收入的绝大部分。

投行JG 资本此前预测, 2013360 公司搜索引擎收入将约在 9500万美元左右,2014年的搜索引擎广告收入将达到1.56亿美元。此预测远低于300%的目标。

为什么能增长300%?于光东认为增长的理由有三个:一是360搜索引擎商业化系统的优化,在过去一年的试运行中,360有针对性的做了很多优化,目前在广告的时效性,精准程度,转化率方面都有了相当程度的提高;二是广告客户数量的增加,过去一年是在教育市场,让中小企业认知360搜索广告;三是用户流量的增长,2013年初,360 搜索引擎市场流量不过 12%,去年底达到20%360的去年底对2014 年订的目标是 30%,目前则将目标定在了35%

对于搜索引擎公司来说,搜索引擎广告系统(比如百度的凤巢系统)与搜索引擎系统(爬虫系统,每天负责对数以十亿计的网而信息进行处理)是最体现技术含量的系统,除了公司的技术实力外,也与时间积累有关。

于光东认为360搜索份额用户份额提升的原因有三个,一是 360其他产品,比如安全卫士、浏览器、网址导航的绝对安装量在增加,这会带动360搜索引擎的流量增长;二是更多360用户习惯在安全卫士、浏览器、网址导航等360产品的使用场景里使360搜索引擎;三是主动搜索用户(直接在浏览器地址栏输入so.com的使用方式)在增加,主动搜索用户已经占整体流量的20%

现任奇虎首席商务官刘允正此前曾透露:他们将努力在奇虎的搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前,刘允任谷歌全球副总裁,中国区总裁。

无论如何,是一个有挑战性的任务,也唯有如此,才有挑战百度的可能。

代理商之战

广告主的争夺则是一场硬碰硬的战争,在战场上兵戎相见的部队就是代理商, 360要在2014 年实现增长300%的目标,争夺代理商十分关键。

因为独特的“四级火箭”模式,即通过 360安全卫士(一级火箭)、360浏览器(二级火箭)、360网址导航(三级火箭)向最高级火箭即搜索引擎导入流量,相对比较容易获得市场份额。而在广告主的争夺上则没有类似独特模式。

于光东透露:从去年3月份360搜索引擎商业化,开始发展代理商至今,历时一年,360在全国已经发展了35家代理商,包括18个省,四个直辖市。

于光东表示:上述网络已经可以覆盖85%的中小企业主。为了更大范围的覆盖,360计划在2014 年代理网络向二级、三级延伸。于光东说:发展二级、三级代理不会增加代理商的数量,是让现有的一级代理商向二级、三级拓展。

这样做的目的很明确,保证代理商的收入,让他们坚定的站在 360的队伍里。

如何吸引代理商?360杭州代理商广桥网络技术有限公司创始人兼总裁彭毅接受笔者采访时表示:首先是看中的增长速,其次看中的360的本地化服务能力,360公司的员工会到公司驻场办公,一起解决遇到的问题。

广桥网络此前曾经代理谷歌,也曾做过百度的代理。于光东透露:曾经是百度最大的代理商,长期排在百度经销量排行榜的锡泛亚已经于去年11月终止了与百度的合作,并于去年12月与360 签定了独家合协议,成为 35家代理商之一。

这不是360吸引代理商的所秘密,有西部某市代理商接受笔者采访时表示:与百度的政策相比, 360给予代理更高的分成比例。

上述渠道代理商告诉记者,在该区域,百度每年通过广告营收超过 2亿元,渠道商分得利润约4000万元,即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例则比百度高得多,但是,他没有透露具体的比例。360的目的,通过让利建立一个与百度匹敌的代理商生态链。

此前有消息称:360与代理商之间进行对半分成。

 

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