我所认识的地产明星（之七）

摘自北京晚报2007年3月23日51版

“如果有做总经理的机会，一定要做房地产老总。”在一个公开场合陈顺和朋友闲聊时，曾说出过上面那句话。

陈顺是中体奥林匹克花园的总经理，还曾经做过位于朝阳区东坝的北京奥林匹克花园的操盘者，在此之前，他做过１０多年的政府部门的人事工作。
二月二龙抬头的日子，我们来到了他的办公室。

门口没有森严的保安，更没有美女秘书给沏茶倒水，没有人问“是否预约”，我们只是敲了门，陈顺在里面喊“来来来”，就开始了我们的访谈。

做人：本能老实人

“做好人，做老实人，不说谎话”。没想到这个大牌地产商开口竟有些“落俗”。

陈顺的公司在中体奥园旁边的一个筒子楼，而他10平方米的办公室就是这个楼的普通一间，从旁人的角度来看，这儿的主人可能是一个中学校长而不是“日进斗金”的开发商老总。

我们问起了墙上的一幅字，上面写着“以德为邻”，他说这是10年前在一个老领导房间里见过的，觉得这句话很好，就找了个书法家朋友给自己也写了一幅。

陈顺在生活中是一个“本能的老实人”，虽然在地产市场运筹帷幄，但与人接触时总是下意识为别人着想。请陈顺吃过饭的人可能记得，他总是打断服务生的推荐，抢过菜单点菜，就是不愿意人家多花钱。

北京地产界的人都知道，业内开会不守时的现象严重，嘉宾、听众甚至主持人都可能“姗姗来迟”，而陈顺从没有遇到过“堵车”的事儿。

“一个企业的文化，其实就是一把手的文化”，陈顺一面从桌子下面拎出一个老式暖瓶给自己的杯子加水一面对记者说。他认为自己的天性和追求，总是离不开做好人、老实人的模式，这一点，从多少年前在机关工作的时候就已经习惯了。

陈顺讲了一个故事，开发商的法律顾问曾经给他一个意见，要求他在做合同的时候不要承担某一项责任，说这样公司可以避免很多麻烦，并且不违法，他条件反射般地否定了律师的意见，并且向其解释：你说的是法律底线，我说的是道德底线，开发商多承担一点，买房人就多一分安全。

“一个不说谎话的老实人做开发商老总，带领的团队一定也是兢兢业业的，他们会首先想到尽可能满足客户的要求”，陈顺的团队有一句口号：百分之百的努力，解决客户百分之一的问题。

做地产：为体育干点什么

陈顺本不是学房地产的，也不是开发公司出身，他从事这个行业，用他的话来说，就是“为体育干点什么”。

1997年，在北京市政府机关工作了10年的陈顺，进入中体产业股份有限公司筹备组参与上市，随后作为总经理助理一直负责公司的人事工作，2000年任北京奥林匹克置业投资有限公司副总经理，2001年任中体奥园总经理。

房地产对于陈顺来说是一个崭新的领域，但是他自信地对记者说，一个好的房地产老总，一般都不是学建筑的，要么是搞营销的，要么是搞人力资源的。自己就是搞人事出身的，占了先机。干房地产，建筑方面有专业人士实施，总经理要干好和人打交道的事情。

一个房地产项目要和政府打交道，从立项到销售要完成长达一年多的审批，盖一百多个红章；要满足尽可能多的客户要求，在成本、利润合理程度内，让大家都满意，陈顺认为自己有能力做好。

在陈顺刚来中体奥园的时候，原来的广告“向前，生活的正确方向”已经面市了半年多，对奥林匹克精神和位于长辛店的奥园项目都没有明确的表述。
中体奥林匹克跟其他楼盘相比，特色和差异在哪里呢？陈顺通过反复地走访周边楼盘，终于找到了：坡地。

现在的城市生活，尤其是北京的城市，坡地是人们生活中稀缺的元素，更是中体奥园的特色。这一点不能不告诉消费者，立刻修改广告词！当晚在家折腾到12点多，在网上不停地搜索，“坡地，自然，生活”，类似的词语经过他不同的排列组合后，出现了各式各样的答案。他一条条看过去，梳理出二十多条有价值的广告语，诸如“坡地美宅、生活美景”、“坡地美宅、别样生活”等。

那天陈顺的朋友都收到了这样的短信：“现在为我的项目选了一个广告语，体现项目的总精神，你们看，哪个好，请回复给我。”

后来“坡地美宅、健康生活”的广告词家喻户晓，现在一提到“坡地”的概念，大家就都会想到中体奥园。

陈顺来中体奥园的时候，一期的设计已经完成，他后来批评自己，说一期的设计有缺陷：“挺好的山坡，为了盖房子方便，被砍成了簸箕”（把原来起伏的山坡改成了由低到高的缓坡），没有最大限度发挥山坡景色的优势，他找到设计师进行了修改，并且参考香港、重庆的建筑风格进行修改，保留原来山坡形状，形成了今天依势设计的风格，他管这种变化多端的景色叫做“移步异景”。

中体奥园在陈顺团队的手中，从“河西走廊”（永定河芦沟桥西侧）打出名气，项目获得了30多项美誉，而他本人也连续几年荣获地产年度人物奖。

卖房：寻觅知音

笔者在最后问了陈顺一个问题，这也是业内争论不休的话题：您的房子是卖给谁的？
“我没有好好思考谁是穷人谁是富人，现在大家生活水平好了，原来只能等着单位分房子，现在很多人都能买自己的房子了，但是不管穷人还是富人，买一套房子都很不容易，我当开发商，就要考虑人家要在这里生活一辈子。”

中体奥园是建在山坡上的别墅，但是价格不贵，舒适不奢华，精细不繁琐。正如陈顺说的，不管“穷人”还是“富人”，他为每一个买房子的人考虑得很周到。

陈顺说，奥园的特点是产品功能，在设计时要求功能第一位，他举例子说，传统的别墅一般一楼没有卧室，最多有个工人房，卧室都在二楼、三楼，而他在产品设计的时候为家里的老人加一个卧室。

奥园的别墅都有地下室，他要求地下室在能够采光的同时，又具备通透性和通风性，将传统的地下室设计变成步入式的地下室，这样业主可以充分利用地下室的功能性特点，将地下室的功能自由发挥。

“我们没有不见阳光的厕所和厨房”。明厨明卫，这一房地产术语在他的嘴里说不出口，好像做不到很不应该的。

在大力提倡节约型社会的今天，节能环保是每一个开发商应该着重考虑的课题，奥园的开发商统一为业主设计安装了太阳能系统。

陈顺的房子是造给“知音”的。

在他的眼里，没有穷人和富人之分，与那些学营销的老总不同，他并不是刻意地追逐目标客户，而是为了一个生活水平和生活意境，为欣赏他作品的人造房子。

陈顺非常看重荣誉，图中正在向记者介绍柜子中的奖状