电子投影显示的座谈主要题目：2006宁夏管理公开课形势预测；2006行业合作模式探讨。
咖啡大厅的氛围、配有冷餐的会场布置以及吕校长的开场白，都让会议的气氛很轻松。
我主要是抱着学习的初衷去的，一边听着一边吃着水果沙律。先是吃完一盘水果，接着是大吃一惊。吕校和林董居然异口同声的说，公开课他们一直就是亏损的，“还没有找到盈利的方法”。而在我的意识中，他们都做得轰轰烈烈。更有甚者，几乎所有的学员还都认为公开课是“暴利”。
总是字正腔圆口若悬河的吕校说，他不得不在2006年减少公开课的场次。
在商会等多个组织任职，堪称女中丈夫的林董说，虽然去年的会员卡卖得还不错，泽达的公开课密度也够大，但终一个“亏”字了结。
总是那么干练的贺主任认为，宁夏的市场还没有培育起来，还没有形成学习的环境；各企业单兵作战且鱼龙混杂，影响了企业对整个培训行业的客观认识。
年轻且始终微笑的杨秘书长说，他们今年对会员企业的服务讲求专业化和趋势化，培训也是一个重要内容，希望能继续与大家合作。
“步入培训行业纯粹是被逼的。”——王英杰——要么没穿衣服要么穿着唐装的光头气质老兄。从他提供给会议的资料来看，明年他要推出的公开课有20场之多，但言辞之间也颇多无奈。
英俊而自信的仇副校长给我们回顾了他当年步入这一行的经过，有一句话讲得发人深省，他说，“当年胆子大，是因为知道的不多”。
其它与会者也发表了各自的观点，市场开发难、客户维护难云云。一位同志说：“西北人愿意请你吃喝一顿花几百元，却不愿意花钱去听一堂课。”大家几乎都附声认同。
当然，象许多别的行业一样，不可避免的也谈到了竞争无序的问题。
我只是这个行业的一名刚入学者，对于“汇才”，更是问心有愧，“顾”得不够也“问”得不够。窃以为：苦心经营几年，却不赚钱，的确是“勇敢者的游戏”。不过，姑且不论“合作经营”或者“票务分销”是不是解决“无序竞争”的有效办法，竞争对手能坐在一起，就是这个行业的进步，就是这个行业健康发展的新起点；一个行业能够直面媒体，捅破窗户纸，扯掉遮羞布谈问题，就是智慧和胆识的体现！
竞争是好事，很多企业家的学习意识是靠这个行业培养出来的。市场竞争本来就是“无序”的，有序就不叫竞争。但是竞争得有策略，要抬头看路（别只顾埋头拉车）。
作为一个“旁观者”（当然旁观者未必清），我是这样看宁夏这个行业的问题的：
1、我们的培训企业如果没有建立起自己的咨询团队和讲师团队，不能尽快的从公开课向企业内训和咨询转型，而只是作一个公开课的“二道贩子”，企业是没有核心竞争力的，也长不大。说白了，昨天张三把余世维请来讲一天，后天李四也能把余世维请来讲一天，只要你给钱，余世维都会要。
2、产品设计结构有问题。一味的讲西方的那些管理办法，我们已经不愿意听了。人家是大企业，是骆驼。而我们是小企业，是兔子。用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，本身就不合适。西方人的习惯是重“方法”，而我们的习惯是重“思想”。文化影响区别很大。现在很多企业家听了那么多西方的企业管理课程后，回过头来又捡起了咱们老祖宗的《易经》、《道德经》、《论语》、《孙子兵法》。“儒商”是中国企业家追求的境界。所以，就算是公开课也要看清楚“趋势”。当然更低级的问题是各培训企业只埋头做自己的事，不关心同行的动态，不研究竞争对手。三月份一培训机构把汪中求请来讲“细节决定成败”，会场没坐满，七月份第二家培训机构又把那家伙请来讲“细节决定成败”，会场又没坐满。然后你怎么还好意思去抱怨“培训行业不挣钱”呢？要么你的产品就不要这么设计，要么你就把两家的客户拉到一起挤到一个会场，把姓汪的请来“一次性解决”，成本不就下来了吗？
3、培训企业间没有建立“竞争区隔”，这一点是我们品牌顾问机构的同事跟我讲的，他们的原话叫“品牌区隔”。就是说培训这个行业在宁夏做了这么多年了，说的上名的培训机构也有二十多家，可哪家培训机构是专门解决哪一类问题的，就连我们这些经常听课的“老学生”也很难说的清楚。没有特点是因为没有区隔。当然“汇才”是不一样的，它的SIYB是同行做不到的。如果学员一口能够说出“某某机构是专门做团队建设的（比如团队执行力、人力资源管理等），而某机构是专门做有关流程控制、流程再造、现场管理的，你的核心竞争力就有了。简单的道理就是如果别人卖“苹果”你就卖“桔子”，别人卖“红苹果”你就卖“青苹果”。这样你才有竞争力，也不至于钱没赚到手就已经被人打得伤痕累累。
4、宁夏的培训机构都不注重自己的企业形象，他们也可能请来了很多专家给宁夏的企业家们讲企业形象的重要性，但至少在我到这儿的这两年看，他们几乎不做自身企业的形象规划和形象推广。缺乏意识去整合一些资源或者工具去塑造自己的形象，打造自己的品牌。似乎都没有更长远的打算。这一点颇让人费解。
5、没有有效的“解决”学员企业的“问题”，这是我认为导致今天公开课不受欢迎的最重要的原因。比如说余老先生来讲了“赢在执行”，回去后学员企业的团队执行力的问题就能得到一定程度的解决，你下次讲“细节决定成败”，他就会主动来。但事实是听完了一大堆课，那些问题依然摆在眼前，他怎么还来呢？
“解决”的效果不好，我认为有几个原因：第一、企业不可能全员来听课，一般都是老总来或派几个代表来，听完了回去给企业的员工讲。这里面有信息“解码失真”的问题；第二、就算我们把每一个员工都教会了，但“会做”跟“做到”是两回事。态度决定结果，如果员工不愿意“做到”，“会做”也就没有意义。而员工的这个态度又往往不是我们这些培训机构能解决的。它通常取决于企业自己的考核体系、机制、待遇、发展规划等等。但企业老总又通常容易得出这样的结论：天天说培训重要培训重要——我花了那么多钱参加培训，也没有效果——培训是骗人的,至少没什么效果。就这样，公开课就慢慢没有了市场。
那么我们的出路在哪里？
在研究出路之前，我们必须深刻的认识到一个问题：公开课是不能真正解决企业问题的。它只能帮助企业家们去发现问题，从而提高“自查”的能力，但要“自疗”，绝大多数是做不到的。
就象我们给大家讲：结核病的症状是长期咳嗽、半夜出倒汗、低烧等，人们可以据此判断自己得了结核病，但却不能自己治疗。
我们至少有三条出路：
第一、根据区域市场特征研发能真正解决区域内企业问题的课程。甚至分行业调研和设计，比如同是销售，地产销售、汽车销售和超市销售是不同的，一堂“超级营销”课是无法解决问题的。大企业要根据它企业自身存在的问题去设计，从而为它制定“个性化”的培训方案。汇才的“咨询式企业内训”实际上就是为企业提供“个性化”的培训产品。这种“个性化服务”在别的行业已经喊了很多年了。但是，要提供这种服务，你必须建立自己的课程研发团队和讲师团队。
第二、跟着大师走，不怕钱没有。
关键是怎么个跟法，大师通常都是讲观点而不是讲方法，更没有授工具，那我们就专门研发工具，“授人以渔”嘛。
如果今年余世维的“赢在执行”受欢迎，我们就研发出提高企业团队执行力的流程和工具。你不是听了余老师的课了吗？你不是觉得你企业的执行力有很大问题吗？你不是听完课回去也没有有效解决吗？我给你提供工具，我甚至可以去协助你解决。这本身是有利可图的。当然你也可以把它作为你公开课的售后服务。能做到这一步，你就不愁公开课没人听。
如果明年汪中求的“细节决定成败”受欢迎，我们就研发企业细节控制的工具和流程。就这样，跟着大师，亦步亦趋。
第三、向咨询服务过度。
公开课是帮助企业自我诊断，而咨询是进一步的专业诊断和治疗。这是一个很大的产业。所以，公开课的趋势不用预测，它可能将演化为咨询服务中的一部分。也可能作为咨询机构拓展业务的一种方式，当然，一定是免费的。
所以尽快转型是关键，公开课的“二道贩子”很快会被淘汰。这个转型的关键，还是人，是专业团队的建设问题。
