快鱼吃慢鱼
(2006-06-24 18:24:26)| 分类: 经营如行车 |
市场的竞争是越来越激烈了,对参与竞争的企业的考验也越来越严酷了。要求生存某发展,没有一两手绝活是肯定不行了,而这绝活在哪呢?
许多人会说:眼光要准、战略要对、执行力要强、成本控制要严、规模要大、政府关系要好、广告要多做、新产品研发要快、高精尖设备要多买、人才要多招等等,只有这样,企业才能发展。我觉得,这些话都有道理,但靠这些还不够,还远远不够。在当今信息爆炸、科技发展速度迅猛、消费者成熟的时代,最关键的绝活应该是效率,也即反应的速度有多快。换句话说:创新即领先一步,快捷一分就是成功。
试想一下:救市如救火,你还在按部就班地讨论是谁的责任,可能的损失有多大,该谁赔,这样的结果是,你还没研究完,你的声誉已经完了,你的市场已经完了,也就是你的企业已差不多完了,不要再区分谁的责任,大家都完了。
再试想一下,一个好的创意,一个好的项目,你也慢慢地按部就班地从国际国内形势到上下五千年的发展趋势,再到一大堆似是而非的数据堆砌和组合,写出了一大摞的可行性分析材料和报告,还没等层层审批完,机遇丧失了,你只会眼看着别人的成功而后悔不已。
再试想一下:市场的资源有限,面临着众多的竞争者,你的效率不比人家高,你的反应速度不比人家快,你凭什么能取胜人家。许多用户都有这样的经历:你的产品难免会出现一些毛病,你对投诉做出了快速的反应,像海尔等;他就会原谅你的毛病而继续认同你的品牌,下次还会爱屋及乌地购买你公司的其他产品。而如果你对用户的投诉麻木不仁,尽管最终还是帮其修好了或更换了零件,但用户心中的阴影已产生,影响已变坏,结果是不但得不到原谅,反而是一连串的负面口碑。这中间,反应的速度是决定一切的。
因此,我很深的体会是:在当今社会,快鱼吃慢鱼;反应速度是决定性的,尤其是我们处在发展初期的民营企业,没有敏捷的市场反应能力将会一事无成。
许多人会说:眼光要准、战略要对、执行力要强、成本控制要严、规模要大、政府关系要好、广告要多做、新产品研发要快、高精尖设备要多买、人才要多招等等,只有这样,企业才能发展。我觉得,这些话都有道理,但靠这些还不够,还远远不够。在当今信息爆炸、科技发展速度迅猛、消费者成熟的时代,最关键的绝活应该是效率,也即反应的速度有多快。换句话说:创新即领先一步,快捷一分就是成功。
试想一下:救市如救火,你还在按部就班地讨论是谁的责任,可能的损失有多大,该谁赔,这样的结果是,你还没研究完,你的声誉已经完了,你的市场已经完了,也就是你的企业已差不多完了,不要再区分谁的责任,大家都完了。
再试想一下,一个好的创意,一个好的项目,你也慢慢地按部就班地从国际国内形势到上下五千年的发展趋势,再到一大堆似是而非的数据堆砌和组合,写出了一大摞的可行性分析材料和报告,还没等层层审批完,机遇丧失了,你只会眼看着别人的成功而后悔不已。
再试想一下:市场的资源有限,面临着众多的竞争者,你的效率不比人家高,你的反应速度不比人家快,你凭什么能取胜人家。许多用户都有这样的经历:你的产品难免会出现一些毛病,你对投诉做出了快速的反应,像海尔等;他就会原谅你的毛病而继续认同你的品牌,下次还会爱屋及乌地购买你公司的其他产品。而如果你对用户的投诉麻木不仁,尽管最终还是帮其修好了或更换了零件,但用户心中的阴影已产生,影响已变坏,结果是不但得不到原谅,反而是一连串的负面口碑。这中间,反应的速度是决定一切的。
因此,我很深的体会是:在当今社会,快鱼吃慢鱼;反应速度是决定性的,尤其是我们处在发展初期的民营企业,没有敏捷的市场反应能力将会一事无成。

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