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去迪拜 把“中国”买下来

(2007-11-29 12:40:07)
标签:

迪拜

中国

富豪

奢侈品

分类: 思想者
去迪拜 把“中国”买下来
 

原载《mangazine·名牌》杂志(广州)2007年11月号

去迪拜 把“中国”买下来

 

去迪拜 把“中国”买下来

  10月9日,中州集团用2800万美金,买下了地图上的一个岛:“上海”。并准备在这一地图上,设计一条S型的黄浦江,翻版建设外滩、陆家嘴等上海标志性景观。
  这不是痴人说梦,或者纸上谈兵;这也不是一幅普通的地图,而是迪拜酋长穆罕默德的大创意:用沙石在海面上填出300个面积从2.3万至8.4万平米不等的小岛,然后逐一进行商业出售。从空中看去,这些小岛正好构成了一幅完整的世界地图。
微缩景观里藏着大梦想。
  曾打造出世界最豪华饭店—七星级帆船饭店—的迪拜创意家,这次又牢牢地抓住了全世界。
  1970年代看纽约,1980年代看香港,1990年代看上海,如今,全世界都在仰望迪拜之城。
  在一片漫漫黄沙之中,到底挺立着怎样的一个迪拜?在一个黑白两色的伊斯兰世界,为何会有如此一个多彩、奢华的文化绿洲?又是何等的雄心、何等的领袖在推动这一天堂的营构?
  与之相对应的是,从来不曾淡出人们视野的阿富汗塔利班,也一次一次冲撞人们的眼球:炸巴米扬大佛,藏头号恐怖分子本·拉登,绑架外国人质??除了这些耸动国际的焦点外,那个奥马尔所言的“世界上最纯洁的国家”,到底是怎样的一幅生活图景?
  这些,本刊将—为您揭示。

 

去迪拜 把“中国”买下来

  用沙石填海,造出一幅完整的世界地图岛,然后逐一出售。这样天才的商业创意,只能用惊艳来形容:300个面积从2.3万至8.4万平米的小岛,在迪拜海岸边,立体组成了一幅世界地图。
  而10月9日,上海的中州控股集团公司一掷2800万美金,买下了其中的“上海”,一时让遥远的迪拜,成为国内热辣的新闻。尽管欧美的投资者对世界地图岛项目颇有争议,但这些似乎无法阻挡中国富豪们的投资热情:江浙的一批商人,甚至准备包机前往迪拜“淘岛”。
  迪拜,俨然已成为中国富豪投资的一个新热点。

 

投资迪拜,江浙商人先行
 


  在迪拜投资的中国人中间,温州商人王伟胜是先行者的代表:1998年,在一次“不经意”的旅行后,他对迪拜产生了浓厚兴趣,先做服装加工和贸易,随后是鞋子和床上用品,最后建立了自己的企业集团—华星集团。
  淘金10多年后,王伟胜一次“押上全部身家”的收购,让他在国内成为热点人物—他投入巨资,买下了当地的国有电视台阿拉迪尔卫视,这变成了迪拜在中国的一个免费广告。
此前,投资迪拜的中国人,大多是当地的10多万华人,重庆火锅店、小肥羊火锅、沙迦鸿运楼、潇湘馆、大明宫中餐厅、北京楼中餐厅,在迪拜街头随处可见中餐馆的身影。
  嗅觉灵敏的江浙商人,是向迪拜进军的第一批国内商人,他们成为迪拜小商品进出口的主力军团,2000年,中国取代日本成为迪拜最大的商品进口国。
  一个标志性事件是“中国城”。这个中阿两国政府共建的战略合作项目,是中国在海外建立的规模最大、档次最高、最具权威性的中国商品集散中心,集产品、文化、餐饮、娱乐及综合服务于一体。1.2公里的建筑的外型宛如一条中华巨龙,被当地人称之为“龙城”。

迪拜新金矿:投资“淘岛”

  从2003年始,迪拜的楼市一路看涨。大批投资房产的中国商人蜂拥而来,据迪拜政府部门的统计,截至今年,华人投资客户中,已有约24%直接来自中国国内。
  也是在这一年,中国建筑工程总公司在迪拜棕榈岛项目的别墅建设招标中脱颖而出,承包其中900幢别墅的工程建设,工程总金额达1.6亿美元。
  而此次“世界地图岛”新闻的热炒,无疑让迪拜又一次在中国吸引了众多的投资目光。
  早在今年5月,迪拜就在上海举行了一个规模庞大的全球地产展,展销会上一些住宅着实让人“眼馋”,2007年将完工的迪拜“商务海湾”,一套170平方米、带三间卧室和停车库的永久产权房,售价为22万美元,每平方米约为1万元人民币。而同期上海的高档商品房,均价为每平方米1.4万元。迪拜土地管理局的统计数据显示,2005年其别墅增值率是21%,房租持续上升使许多外国人前来购房。业内人士认为,未来几年,迪拜的房产投资回报率将保持高位。
  这些数据,既让普通的投资者“眼馋”,更让中国的富豪们心动神摇:在国内的“流动性泛滥”的投资时代,迪拜的商机,无疑是一个值得挖掘的金矿。
  有关统计数据显示,迪拜的房地产总投资额达到了1万亿美元,仅世界闻名的世界地图岛和棕榈岛两个项目投资金额就达到1800亿美元。到这两个岛屿上“淘岛”,无疑成为了此轮投资热的焦点所在。

为何欧美冷、中国热?

  在“世界地图岛”的销售过程中,迪拜一直把重点放在欧美,放在大企业家、明星、王室等对象上,负责此项目的迪拜Nakheel集团每年发出50个请柬,集团商务总监说:“我们需要重要名字, 我们需要持有大品牌的大人物。我们需要名人。”
  尽管启用了老虎·伍兹及网球名将费德勒这样的超级巨星,在欧美大作广告,但“世界岛”在欧美的销售,一直并不是太理想,目前仅售出了1/3的小岛。
  欧美投资者对此的疑虑是:世界岛很可能成为恐怖分子袭击的目标,而海拔仅仅3米的“世界地图岛”能否抵御较大的海啸也是大的问题。
  在此背景下,中国的中州集团买下“上海岛”,显然成了迪拜的意外惊喜,原来在“发展中国家”,有如此巨大的购买潜力。
  迪拜最初对“世界岛”的定位,是超级富豪们用来休闲的“私家岛屿”,不过中州集团的董事长胡宾显然不这样想,他除了要建“微缩”的上海景观,还要建70座豪华别墅,把“上海岛”变成一个商业项目。
  无论做哪些变化,迪拜对中国的商人进驻,当然是欢迎的。除了不断派出招商团到访中国,邀请中国企业家投资之外,前不久,阿联酋航空公司还决定,自2008年2月1日起,迪拜至中国上海航班从目前的每天一班增加到每天两班。


迪拜投资宝典

迪拜目前有三个非常好的行业值得中国企业投资:
一、酒店、服务行业以及旅游休闲行业;
二、医疗保健行业;
三、交通和公共设施等基础设施开发方面。

迪拜向中国商人推荐的四大项目:

1、迪拜乐园(DL):预计投资640亿美元,目前已经吸引投资200亿美元。
2、老虎·伍兹迪拜度假村(TW)高尔夫场和社区,包括190所豪华别墅、一所高尔夫学院等。
3、巴瓦第综合酒店项目(BAW):投资540亿美元,新增51座豪华酒店和超过6万间的客房。
4、迪拜商品交易所(DME):中东地区首要的能源与商品期货交易所。该项目于今年6月1号启动。

 

投资天堂  迪拜    何以超上海

先进或落后
  一个国家要强过另一个,倚赖的是经济力,历史上还没有一个反证是因军力强盛而长治久安的。
  经济是面包,是书籍,是繁荣与稳定,更是我们所需的一切,经济繁盛后,人们的创造力才会被释放,文明才得以建立。经济落后代表的不仅是衰退,更是导致慢性死亡的有毒配方。
——迪拜酋长穆罕默德 《我的愿景》(My Vision)

迪拜 奔放的创意 远见的独裁

  若说1990年代全世界哪个都市最令人惊艳,那就是当时正在大破大立的上海。到了21世纪,若问全世界哪一个都市最令人惊艳,那就是迪拜了。
  只不过三十多年前,1971年,迪拜才摆脱英属殖民地身份,与其他6个沙漠中的游牧民族,联合成立阿拉伯联合大公国(阿联酋)。那时候的迪拜,还是一个人口不过十多万人的小港口。
  但今天,全球近6万亿人民币热钱,已流进这个被誉为“新纽约”的机会之城,10年来,迪拜的GDP总量成长230%,其中,石油收入却仅占6%。
  这个奔放着创意和远见的城市,正在成为全球都市争相学习的对象。


世界地图岛,想象力的奇迹

  站在主干道、以阿联酋前总统命名的萨伊德路,举目所及,是栉次鳞比的摩天高楼,与之相伴的,还有如茵绿地、扶疏花木。马路旁,也处处可见人工湖、人工运河、大瀑布等以水为主的人造景观。
  有着迪拜现任酋长穆罕默德照片的偌大路边看板,写着他给市民的一句最重要的勉励话:“梦想没有极限,持续往前。”
  的确,从市中心沿着这条主干道往外直走,在仍是一片滚滚黄土、一望无际的大片荒芜土地上,虽然偶尔可见几峰骆驼缓步而过,但呈现出来的已经是堪称全世界最大的建筑工地。
  去年,迪拜引人关注的是“正在兴建中的世界第一高楼”、超过750米的迪拜塔,每4到5天就增高一楼,标语则是:“历史正在创造中”。
  这次引起中国人关注的“世界岛”,是从2003年9月开始建设的,在离迪拜海岸4公里处一块长9公里、宽7公里的海域内,依照世界地图的布局兴建了300座人工岛屿。所有岛屿都按其“地理位置”命名,如“中国”、 “泰国”,甚至“也门”。工程预计明年完工。
  届时,岛屿之间大约相隔50—100米,直升机和海上交通是惟一的上岛方式。每座小岛没入水下16米,露出水面3米。因大小和位置不同,售价不等。最小的岛屿售价630万美元,最大的售价3700万美元。
  这个世界岛被迪拜包装为“世界第八大奇迹”,酋长穆罕默德亲自领导的Nakheel集团为它拟定了这样的广告词:“要私人飞机吗?当然。要私人游艇吗?当然。那么私人岛屿呢?无论如何,你都要个停放游艇的地方吧?”
  充满想象力、带着梦幻色彩的世界岛,已经成为了全球富豪们的新宠,“澳大利亚”、“科威特”、“法国”等岛屿已名花有主。热爱非洲的好莱坞女星安吉利娜·朱莉买下了“衣索比亚岛”,摇滚歌手罗德·斯图尔特特斥资1800万英镑买下占地11英亩(约合4万多平方米)的“大英帝国”,影星艾尔 ·帕西诺也对某一小岛情有独钟。
  这样的造梦工程,还在不断地进行—目前正在迪拜进行的各项建设,  投资额加起来超过7000亿美元。据世界银行统计,整个伊拉克的重建资金,也不过530亿美元,还不到迪拜的1/10。

没有人会记得第2名

  问许多迪拜人,为什么凡事都要做最大、最好、最快?
  他们异口同声,“没有人记得谁是第2名”。
  “我们虽是小国,但我们的眼光和野心都很大。”极具影响力、已在迪拜工商协会任职23年的秘书长阿布都拉赫曼风度翩翩地说,但眼神里明显流露出强烈的企图和魄力。
  迪拜身处沙漠,虽然是中东产油区,但只有一点点石油,只占经济产值的6%,而且2010年就可能用完。
  “需求是发明之母,如果你什么都没有,这才是挑战!”阿布都拉赫曼一直参与迪拜的重大发展决策,他很自信迪拜的发展,“太多比我们富有的国家,却没有做出能与我们相比的事,我们有头脑,你要知道,不是钱赚钱,而是人赚钱。”
  分析起来,迪拜的快速蜕变,领导者的远见与决心,是最重要的关键。1958年上任的前任酋长拉希德,展开了扩展贸易的战役,第一步是将运河拓宽加深,以便大船进出,但迪拜连这10万英镑(150万元人民币)都没有,向英国、科威特借钱,一一被拒绝,“最后,是几个生意人捐钱给政府,才拓宽了河道”,现任迪拜港埠世界公司副董事长加玛尔回顾说。
接下来,拉希德还在一片沙漠中,兴建了波斯湾地区最高的37层大楼,当作世界贸易中心,白色的外观,高耸在空荡荡的黄沙中,当地人都笑称它“喔,那个白色的大象啊!”意指这不像是真的,像是传说中的事情。私下都在议论:“酋长是不是疯了?”
  15年前,到迪拜策划中东旅游展的主席纳特立,回忆第一次到迪拜,从旅馆到世贸大楼的路上,马路两边空荡荡的,什么都没有,纳特立还不解地问当地人:“怎么把世贸中心盖在一片无际的沙漠中?”
  然而,今天不管是港口,还是世贸中心,都已经成为迪拜最繁忙的地方,五千多家跨国企业在这里设立据点,而那栋白色大象,人潮汹涌,财源滚滚。

 

两任酋长的想象力竞赛

  1990年,老酋长拉希德·本·赛义德·马克图姆去世后,他的大儿子接任,当年10月21日,又被最高委员会选举为联邦副总统和总理。
  《中东经济文摘》的编辑埃德蒙·奥沙利文,将他称作“激进现代化论者”、“阿卜杜勒-阿齐兹国王之后阿拉伯世界最显要的人物”。
  帆船酒店、世界岛,都出自他天才般的想象。“我们酋长天天有新想法,今天报纸看了吗?将投入120亿迪币(约合人民币270亿),建设一个学术城。”迪拜网络城业务总监玛吉德说。
  而在2天后,迪拜举办第13届中东旅游展当天,穆罕默德又宣布了一个石破天惊的大计划:将砸下1000亿迪币(约合人民币2250亿),兴建全世界最大的休闲、度假、娱乐中心,包括31家饭店群、1000家戏院,整个建筑区域光长度就有10公里。
计划中,旅馆房间数目达2.9万个,是目前旅馆房间总数的一倍。
  “他好像有一个潘多拉的盒子般,每天都有新的点子,而且是大点子,他总是看得很远。”罗塔这样来形容自己的酋长,罗塔现在任职于目前全国最大的自由贸易港区“杰贝阿里”,是这个企业的第一位本地女性经理,同时也是酋长夫人的私人幕僚之一。
与传统的中东独裁者不同,穆罕默德酋长更像一个优秀的CEO,他曾经这样告诉英国大使,“布莱尔或者布朗什么时候想见我,我都很高兴,但是请不要把我放进公使的队伍中去,我没时间。我倒有时间去见英国的CEO。”
他的父亲也是这样的一个人,他曾嘱咐自己的接班人:“只要是对商人好的,就是对迪拜好的。”
  在政治和宗教气氛浓郁的阿拉伯地区,迪拜有其特点,或许也是它繁荣的秘诀,那就是它几乎不关心政治,从而避免使自身陷入地区争端。


“迪拜的情况是良好政府的典范”,一个在迪拜生活了半辈子的约旦商人说,“良好的政府不需要民主或者自由选举。它所要求的是一个有远见和负责任的领导人,迪拜的穆罕默德就是这样一个人。”

新光荣和旧精神
伊斯兰文明的基础,能用一个词以蔽之,就是开创性,但阿拉伯人的光荣,随后被葡萄牙人所取代。一旦一个国家或民族失去了开创精神,要再找回,有如跛子爬山,但我说,我们将再次回归过去的光荣,我们眼前有历史性的机会,梦想将化为现实。
——迪拜酋长穆罕默德 《我的愿景》(My Vision)

 

 

享乐天堂奢华    天下第一的狂想

羚羊或狮子
不论你是狮子还是羚羊,只要早晨第一道曙光出现,你一定要跑得比对方快,才能活命;
对国家和民族来说,与竞争者的赛跑,胜利的奖赏惊人,而失败的灾难同样惊人,所以我们跑,为胜利而跑。
——迪拜酋长穆罕默德 《我的愿景》(My Vision)
世界因她,认识迪拜
文/杨玛利

靠一间饭店行销整个城市,帆船饭店做到了
世界上很多人是先知道帆船饭店后
才知道原来迪拜是在中东波斯湾国家中的都市
才被这里海市蜃楼般的奢华所牢牢吸引


令人兴奋的时刻终于到了,你们看到没有,那就是传说中的帆船饭店,当游览车逐渐朝那栋外观像帆船的建筑物靠近时,车上的人突然都聒噪兴奋了起来,大家眼睛全都贴着窗户,抢看那期待已久的一刻。
外面是正中午摄氏四十几度,是可以蒸发掉一切似的炙热高温,天空罩着一片灰尘,从车内望向远处的帆船饭店,看起来并不特别抢眼,很难想像这个饭店让全世界的人都认为,“这是一辈子一定要去住一晚的饭店”。
当车子到达大厅门口,迎接视线的是,停在门口的一整排劳斯莱斯车队,这些顶级豪华汽车是专门乘载客人往返机场的。
一进到大厅,穿着华丽西装的服务人员,马上端过来一整盘中东特产椰枣,邀请客人品尝。这里的椰枣是外面买不到的极品,一颗颗又红、又大、又香甜。
坐在入口处的迎宾大红沙发,往上眺望,天花板的造型像是镶着金黄色的大眼珠。七彩水舞喷水池、手扶梯旁的水族馆……在在都让访客忍不住猛拍照片。

政府:我们要盖出迪拜的象征

负责帆船饭店室内设计的Khuan Chew(联合事务所),记录设计帆船饭店的过程,是选了沙漠的四大元素火、水、土、空气,来当作设计主调。动用40个室内设计师,花了10个月,画了超过800张设计图,共有67家家具公司、28家灯光设计公司合作,才有今天的帆船饭店。几乎每一样家具、地毯、地砖、灯具、窗户,都是量身订做的。
难怪乎进到这栋饭店,像进入一个大观园。
来到二楼的下午茶区,大红沙发里坐了几个台湾来的房客,问他们一个晚上至少新台币6万元的价钱,嫌不嫌贵?每个人都高兴地摇头,你一言我一语地说:“不会,很值得啊!”“真的很棒。”“一辈子就住这么一次嘛!”
这五年来迪拜入境观光客人数,从一年三百多万人,成长一倍到达六百多万人,预估2010年后还要再超过1000万人。帆船饭店可以说是行销迪拜的最大功臣。
1980年代中期,迪拜政府决定发展观光事业,成立了观光旅游局政策推动;1985年又成立阿联酋航空(Emirates Airline),要让飞机绕着地球跑,到世界各地行销迪拜。
到了1990年初,迪拜又决定要盖一栋指标性的饭店,当做迪拜的象征,这就是为什么会出现帆船饭店的背后原因。


设计师:帆船代表贸易精神

负责建筑设计帆船饭店的英国建筑师汤姆·莱特(Tom Wring,隶属WS Atkins& Partners)回忆:
1993年的某一天,我的电话留言出现了这段话:“请你有空到迪拜玩一下,机票旅费迪拜政府全面负责,我们有个很有趣的案子要给你,迪拜要盖全世界最高的饭店,迪拜的指标型建筑。”当下莱特把留言倒回去重听,望着窗外的细雨,他一面听一面想:“又来了,又是一个梦幻的案子,什么?要盖世界最高的饭店?”
到了迪拜后,莱特接到的期望是:这栋饭店必须像巴黎的艾菲尔铁塔、悉尼歌剧院一样,让人一想到迪拜,就会想到“她”;或者反过来,一想到这栋建筑,就会想到迪拜。
不仅如此,这栋饭店还必须要反映出迪拜的文化特色。
反复研究后,莱特决定用帆船造型,因为迪拜一直是中东的港口,先民靠着木帆船,在邻近各国航行,载送物资。“贸易就是迪拜的精神,帆船就是最佳的代表。”的确,帆船是迪拜的象征,连优秀公务人员的奖杯,也是采用帆船造型的。
而为了呈现海上帆船的真实感觉,帆船饭店还不能随便盖在市区,还必须盖在海上,因此做个人工小岛的构想也出炉了。
建筑师团队决定在离岸约300公尺的地方填一座小岛,专门盖饭店。
莱特还记得,当一切建筑设计规划清楚,做最后一次报告时,迪拜方面的代表直接宣布:“好,我们就盖帆船,而且明天就开始盖!”
历经两年的填海造陆,终于在海上填出一座小岛。之后饭店又施工了三年,1999年12月,赶在千禧年之前,帆船饭店对外开幕了。
经营者:七星级服务是成功关键

总共砸下多少钱呢?“什么都能问,就是这个不能问,因为我不知道,总经理也不知道。”从德国远赴帆船饭店工作的公关经理包蔓(Ulrike Baumann)接待访问团时,坦白回应。其实帆船饭店是迪拜政府要向世界宣示迪拜的雄心,完全是政府所属的建设案,到底动用了多少投资,根本没有对外宣布过,连工作人员也不知道。
然而,独特的外观、精致的室内设计,只是帆船饭店在视觉上抓住了全球旅客的心,只能算成功了一半。
真正让她名扬世界的,还是她成功塑造了世界最顶级的、被称为七星级的服务。
全世界饭店业认证标准最高只到五星级,而帆船饭店的七星级名号,其实是由一位英国女记者封下来的。
2000年时,帆船饭店刚开幕没多久,这位女记者来到了迪拜,住进了帆船饭店,感受到从未接受过的服务品质。回国后她在报纸上发表文章,盛赞帆船饭店是七星级饭店。“直接在五星之外,往上加两星,完全出自这位记者的文章,这是真实的故事。”帆船饭店总经理德拉弗斯(Luc Delafosse)说,从此七星级饭店的名号,传颂世界各地,堪称最成功的免费宣传。


房客:实在让人整夜舍不得睡

去年4月中旬,台湾五个知名广告人到迪拜参加世界广告大会,《动脑》杂志社长王彩云等人,住进帆船饭店一晚,深刻地体会到了什么叫做七星级的服务。
“一进大厅,服务生马上端出一个银盘,上面装了像柿子一样大的椰枣,才刚吃了一棵椰枣,觉得手有点粘,马上就有人递上湿纸巾,手擦完后才刚觉得有点口渴,一杯阿拉伯咖啡就送来了。”关于入住饭店后发生的点点滴滴,在王彩云心中都留下深刻的印象。
当天王彩云一行人要登记入房时,因为必须等待20分钟,服务人员马上过来道歉,并且请他们上二楼享用了一顿价值100美元的下午茶,“才等了20分钟,就请我们吃下午茶,服务多么贴心。”
进到房间后,又是一连串的惊喜。一大杯新鲜果汁、一大盘水果、两盒甜点早在房内等待着。私人管家一来,马上把180度面海的窗帘拉开,外面的海景刹那间也引入了房间。
应有尽有的电脑通讯设备、名牌的盥洗用具……尽管一晚花了近7万元新台币,王彩云回去后常常跟朋友分享:“你也应该要去一次,体验一下,人生嘛,难得一次。”
不少住过帆船饭店的客人说,住进去后忙着体会服务,欣赏室内设计,还享用起各种设施,“根本都舍不得睡觉,眼睛都不敢闭起来,每睡着一分钟,就是多少钱从天花板掉下来啊!”
服务做到这样,让一晚定价从人民币1.5万元到10多万元/间的帆船饭店,住房率超过九成以上,几乎全年客满。
“从今年6月到明年5月,都已经满了。”在当地从事旅游业的华侨杨海伦说。
靠一间饭店行销整个都市,帆船饭店做到了。世界上很多人是先知道帆船饭店,才知道迪拜,接下来才知道原来迪拜是在中东的波斯湾。
“帆船饭店创造了迪拜的传奇。”也是迪拜观光推手的迪拜工商协会秘书长阿布都拉赫曼骄傲地说。

 

 八名员工服务一间客房
专访帆船饭店总经理  德拉弗斯

  文/杨玛利 王一芝

2003年底,德拉弗斯被迪拜相中,从原本在英国体系的全球五星级饭店荷巴特挖角过来,此前,他已在饭店业服务20多年,帆船酒店7星级的服务,奥妙何在?
mangazine·精英:帆船饭店为何能缔造传奇?
德拉弗斯:要做到最奢华,服务是关键,一般五星级饭店,是五个员工服务一个房间。令人骄傲地,帆船饭店是世界上最高的比例:每八名员工服务一间客房。
我们提供最顶级的个人化服务,如饭店内150位管家,24小时提供服务,在共21层的客房区,每层楼都有专属柜台,房客任何问题都可以在这里解决,订机票、预约SPA、换钞等。房客只要一打开门,就有人在门口提供各种服务,我们还有一个世界特色—16台劳斯莱斯车队,乘载顾客往返饭店与机场,这也是帆船酒店很自豪的服务。
mangazine·精英:帆船饭店有颠覆你原来对饭店经营的想法吗?
德拉弗斯:我认为迪拜发展观光业最独特的地方,是把商业与休闲结合起来。现在很多人到这谈生意,会多拨出时间,留下来度假两三天,这就是为什么我们会成功,因为我们能提供这两件最好的服务,让办公的客人也可以同时休息。
mangazine·精英:可是我很难想像沙漠有什么好玩的!
德拉弗斯:我们大部分客人来自欧洲,那里的天气并不那么好,有时候很冷,这也是为什么很多欧洲人想要花上一两个星期来享受阳光。迪拜的神奇可以提供365天的阳光。
另外一个成功的因素是地理位置,我们离欧洲、俄罗斯、亚洲都是个四五小时的航程,再加上阳光、气候、高品质服务,吸引了很多人。
mangazine·精英:你认为人们为什么愿意付这么高的价钱,就为了住一晚?
德拉弗斯:事实上有这个市场,有习惯花这么多钱的顾客,不管是在巴黎、伦敦、纽约、香港的五星级饭店都有,你会在那边发现跟我们相似的价格。
我们成功的原因之一,是让钱的价值发挥到最高,我们跟别的五星级酒店比,并没有贵多少。

 

纽约,香港,上海?NO,NO,现在的明星,是迪拜。

迪拜因‘它’ 领先世界

免税天堂

这里是几乎免税的天堂,得以吸引外资、人才进入。迪拜也没有外汇管制,货币可以自由汇兑,资本和利润可以100%汇回本国,另外也无需缴纳营业税、所得税,甚至连拨打市内电话也全部免费。

礼遇外士

目前迪拜堪称是世界上少数本地人是少数民族的都市。85%人口,是来此效力的外国人,140万人口来自180多个国家。“迪拜是靠外国人打造的城市。”鸿海集团中东分公司总经理纪大卫发现,统治者从各领域聘来国际专家,组成智囊团帮助他做决策。

保障治安

为了能让外国人安心住下来,迪拜也把自己形塑成一个完全开放的城市。
伊斯兰戒律向来禁酒,但迪拜为了提供外商放松的下班环境,勇敢打破伊斯兰教规定,适时开放禁酒令,甚至也容许设立酒吧。
“迪拜被称为中东的拉斯维加斯,除了赌场之外,什么都有。”到迪拜8年的纪大卫说,
迪拜的自由开放不亚于香港。此外,迪拜也是阿联酋甚至是中东治安最好的地方,观光客或是驻地外国人,大可以深夜在街道独自漫步,不用担心治安问题。

名人营销

迪拜塑造品牌的成功关键,在于懂得利用事件,集中焦点包装营销。比如,高价邀请高尔夫球天王老虎·伍兹,站在帆船饭店酒楼的停机坪上潇洒挥杆,那张照片传遍全世界。2005年网球名将阿加西与费德勒在帆船饭店顶楼的停机坪举行友谊赛时,很多英国朋友打电话问,“告诉我们一些吧!”这件事让世界上超过半数的人认识迪拜。
购物天堂

迪拜观光客顶着三四十度的炎热高温,能玩些什么?为此,迪拜盖了47个风格迥然不同的购物中心,供游客使用。每年1月还举办一整个月的购物嘉年华,把观光带到最高潮。观光客只要在迪拜机场的免税商店消费满人民币1100元,就能拥有一张保时捷和林宝坚尼跑车的摸彩券,中奖率高达千分之一。调查显示:观光客平均每人每天消费高达2000人民币。
迪拜显学

5月初迪拜中东旅游展活动期间,系列演讲活动就以施密德“Brand Dubai(迪拜的品牌营销)”打头阵,现场座无虚席,讲义一下子被拿光,显示迪拜学正是一门崛起的显学。靠着一任任领导者的远见与企图心,加上成功的执行力与国际营销,迪拜的21世纪版传奇,才刚刚开始。     
 (台湾《远见》杂志提供资源,特此鸣谢。图片/IC.CFP)

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