作者：AKATSUKI

前两天我在网上冲浪的时候，看见了一条有趣的消息：

苏富比的 INS 上，发布了一条2019年5月20日开始的 Supreme 配饰拍卖会的宣传视频。

这次名为《 The Supreme vault：1998-2018 》的拍卖会在香港举办，共计 1300 件商品，官方给出的预估价格大概是 150 万港币（ 148 万人民币）左右。

一个潮牌居然能上苏富比拍卖，实在有点匪夷所思。

于是我好好研究了一下 Supreme 。

老江湖Supreme

Supreme 成为金链子之于社会大哥样式的投资圣物，当然与其先发优势密不可分。但更重要的是从 James Jebbia 在 1994 年建店开始，一以贯之的商业模式。

一言蔽之就是：不着急。

2017年 Supreme 估值10亿

首先是门店拓展上，Supreme 的战略开拓很保守，相当不着急。

门店是街头生意的命根儿，它所承载的意义并不仅仅是几个零的销售额这么简单：更多的时候门店代表的是一种街头之声，一个软社交认同感的聚点，一座聚集「同文同宗」者的教堂，一座超脱于主流思想的堡垒。

是不是门店搭的越多就越牛逼呢？

并不是。

在千禧年之交，别的潮牌都在像中国电商思维一样野蛮开拓门店、着急圈钱的狂飙突进时刻，Supreme 则不紧不慢的按照地区街头文化的兴盛程度来为门店选址：

在过去25年的时间里，这家现在估值10亿欧元的公司只有11家店，与日本青年潮牌大哥 BAPE 全球32家门店的数据相比，连一半都不到。

但 BAPE 影响力对却不到 Supreme 的十分之一。

保守的战略拓展方向，不但让每一家植根于青年文化深厚土壤中的门店产生最大效能的影响力，不花瞎钱。还能让自己的威名化作歌谣，远远流传；以至于彻底让他的商标成为宗教符号，让五大洲四大洋的小潮人把拜谒门店视为朝圣之旅。

朋友圈发点 Supreme 打卡照片总能圈一波粉，搂一波赞

在营销战术上，Supreme 也有自己的「拖」字诀；所谓拖，就是大搞饥渴式消费。就像渣男一样跟你维持若近若离的距离感，保持新鲜、神秘的味道勾引你，俗称渣男香。

首先是稀缺性：一方面，不急剧扩大产能维持市场价值；另一方面，则是采取绝版套路勾引消费者欲望；除了像 box logo 这种经典款会不定期再版以外，其它的产品只出一次绝不再版，控制存量以此保证市场价值。

这种稀缺限量营销手段的内在逻辑，就跟喜茶和XX游戏限量皮肤抽奖的概念差不多，按摩人类囤积居奇的心理 G 点，促进消费欲激增，让人觉得不买就错过了发财的机遇。

为了延长稀缺性狂热的长度，Supreme 用产品发售周期与隐藏产品来培养消费习惯：他们让每季产品发售周期都分为20周左右，以此来延长热度周期；并把发售时间固定在周四上午十一点（日本周六上午11点），几十年如一日从而让消费者形成烧钱惯性。

更重要的是在发售之前，你猜不到这期里到底有啥新玩意儿，所以第一波抢到货的人只要抢先发评测视频，就能成为 Youtube 的当日流量之王。

只要告诉大家你买了什么、这周发了什么，并不负责任的建议一下那几件衣服以后会涨价；就会圈内KOL

植根青年，放眼未来

谁都知道年轻人的生意是好生意，但却很少有人把这件事做好。

大部分我们在市面上能见到的那些所谓年轻化，不过是老干部学会了「亲如何如何」样式的东施效颦。

Supreme 能够做好的核心原因在于敢干，会干，知道怎么干才能吸引更多青年的注意力。

它最擅长的就是对流行文化进行复刻和窃取创意：挪用热门图片、标志物进行复刻和改编。

Supreme 懂得一个道理，当你接触一个品牌的次数越多，就越会产生一种跟现实生活的联系和熟悉感，从而获得影响力，成为年轻人心中的流行符号。

美亚上有一本名为《 Supreme Copies 》的画册，里面记载了截止到2018年 Supreme 很多产品「抄袭」而来的设计

打铁还需自身硬，如果仅靠复制粘贴，Supreme 是不会走这么远的。

让它成为行业先锋和青年文化 ICON 的死核原因，是他的人才机制：是把自己本身变为年轻人，让每季的产品内容都猜中年轻人喜欢的 G 点。

只要你去过他们的门店，就会发现Staff的态度就像耍酷的高中校草一样冷淡。

这倒不是刻意为之的耍酷，而是出自他们以酷举贤的人才筛选机制：只有想法够酷青年，才配在 Supreme 里工作。

毫不夸张的说，每一个 Supreme 的店员都是野生街头艺术家，上班下班一个样。

比如像现在街头领域里有一号的 NOAH 、Fucking Awesome Kids 、 KNOW WAVE 的主理人、以及 Dior 男装掌门人 Kim Jones 都是从 Supreme 走出来的人才，都是 Supreme 年轻化管理成功的一个侧面。

Aaron Bondaroff，Supreme 初创期开荒级店员

这帮年轻人团队当然知道年轻人最想要什么样的衣服：他们最在意的不是面料、也不是剪裁、更不是翻开袖口一寸5针的车线。

他们最在意的是酷，是标新立异，是戏谑消费主义伪神，是喜欢把这些态度穿在身上让别人看见。

「Illegal Business Controls America」

所以在做产品的时候，他们就主抓痛点，特别擅长借助舆情预判爆款：做年轻人喜爱的内容，而不仅仅是衣服，以此从灵魂上征服年轻人的钱包。

从这个角度来说，它们的产品更像是一本青年文化绿皮书。

其中最重要的栏目就是社会议题，他们总爱把它与电影、音乐的隐喻相结合后大书特书，然后借此募集年轻消费者的注意力。

比如，在美国政府90年代「增税减支- 多收税，少修路」的民众苦难时代，Sup 就推出了象征反叛精神的《出租车司机》电影印花 tee，来向消费者证明自己的立场是跟他们一伙儿的。

恰逢 2017 年特朗普要在美墨边境修长城惹的民怨沸腾之际，Supreme 又恰到好处的推出一套有关美国梦碎电影《疤面煞星》的联名作品，直接在二级市场价格爆了几番。

不过它更爱直给：特朗普说移民都该滚蛋的时候，他就推出了一个印有五种文字的「I voted」的贴纸，正面刚。

在他们的打法里，衣服和产品不再仅仅是产品本身这么简单，更像是化作了一种满足表达欲的发声工具。

但总不能每季产品都讲沉重的社会议题，所以 Supreme 的每期季刊还设立了专注于设计「联名板块」、凸显品味「艺术家名人板块」以及各种有趣的周边产品，来充实自己每一季度的「内容信息量」以此达到商业和调性的平衡。

在联名上，Supreme 从不瞎搞，每次联名的终极目的都是要通过这一手段来达到自己本身达不到的目标：

跟 LV 联名，是为了在时装界登堂入室，好在以后站着赚钱。

跟 B&O Play 联名是因为它要渗透到粉丝生活的每个细节之中。

而跟艺术家和名人联名，就是为了秀肌肉，告诉世人自己的品味和自己的地位。

每一个操作环环相扣，招招直指人们钱包的脑门心：毕竟，多元文化加持出的作品总有一样是你喜欢的。

Supreme的资本游戏

因为 Supreme 俨然成为青年文化的硬通货，在国外围绕 Supreme 诞生了跟比特币一样的投资网站。

Supreme 14年 Box Logo 巴黎限定价格走势图：单品溢价率高达6938%

不但国外如此，在国内 Supreme 投资也已蔚然成风，成为投资显学。

早在今年4月，万达高管郭庆祥的儿子就在苏富比豪掷530万人民币买了一套248块的 Supreme 滑板板面。

按49刀（约合329元）的发售单价来计算，一套滑板板面价格在20年里翻了64倍之多。Supreme 堪称是暴力溢价投资精品项目。

这套涵盖1998年-2018年所有滑板的拍卖品在 Sotheby’s 的网上公告

而回溯到2017年，当 Rapper 们在爱奇艺演播室顶穿《有嘻哈》演播室天花板的时候，也捎带脚把在此之前大众眼里籍籍无名的潮流生意给顶起来了。

一度怀疑中国有嘻哈是 supreme 贩子赞助的

国际潮牌的价格在那年翻了一番，还让不少热钱注意到了这个新泉眼，开始发了疯式的布局，在中国街头形成了围绕 Supreme 的二级市场。

这一年，有一位在街头品牌收藏业内有先发优势的 OG 借着《有嘻哈》这节目的东风，把自己收藏的67件 Supreme 经典 BOX LOGO 短袖拿出来卖，叫价134万。

实际上这均价20000RMB的衣服，发售价其实只有32$-54$。

老哥脱坑号角一石激起千层浪，成为那一阵子潮人朋友圈的一剂春药，让他们找到了花钱的合理理由

在这种躁动的气氛下，不少做发财梦的散户涌入到这个原本小众的市场，导致贩子也要加钱拿货，进而让2017-2018年时 Supreme 的市场价格一顿狂飙突进。Supreme 门店门口总有人风雨无阻地在排队拿货。

与热潮相伴而来的是制假狂潮，从全员 Supreme 元年开始，这个曾经小众的圈子水变的越来越深，进入了野蛮发展时代，买家因真假难辨和高溢价率苦不堪言，而做假货的却赚得滚滚财源。

这导致现在满大街都是 Supreme，也使得正品的炒卖价格都下滑了25%左右。

从长期来看，时尚生意是个轮回，就像资本游戏有起有落一样，很正常。

说到底市场对潮牌的投资青睐、消费热情，其实都是在为背后的「酷」付出溢价率。

只要没牌子比它更酷，它就是国际青年文化品牌的龙头老大，是这门生意里的平安保险。

所以，你会去苏富比拍 Supreme 吗？

监制：黄车干

微信编辑：haha