也许卓越网没有亚马逊在美国那样成功，只是因为那条长尾。最近在看那本在07年奉为经典的《长尾理论》，书中的很多观点的确有醍醐灌顶的妙用，在垂涎于长尾的巨大市场利润的之前，请注意长尾的前提，一个是个性化的消费，一个是丰富的产品应用。由此我想到了国内的卓越网，当他的母公司亚马逊在美国呼风唤雨的今天，这个国内的孩子却只能在收支线上苦苦挣扎，到底是什么造成了美国模式的不可中国化，我觉得就是那条长尾。从消费人群的年龄来看，我觉得目前卓越网的主流人群在75～85之间，这些人群的个性化消费追求远没有美国人那么鲜明，而且中国固有的文化是对权威观点的崇拜，而不是像美国社会那样追求个性化追求，因此中国人更倾向于购买者足够丰富的产品。对于卓越网来说，这条长尾只有足够长，才能获得极大的利益，这就是在追求长尾的头部和尾部之间的痛楚，淘宝网的成功在于他充分符合上面那两个长尾理论的前提，也许10年之后，当我们的90后，至少是85以后成为消费主流的时候，整个电子商务市场面临重新洗牌，而卓越网的机会在于页面文化的个性化，和产品的个性化，是未来而不是现在，关键看有没有这个耐心了。