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螳螂捕蝉,黄雀在后---看小米电视发布有感

做了一次米粉,被人山人海的发布会所震惊。感觉更像是个演唱会。,发布会上充满了狂热、时尚、追随、膜拜的元素,哪怕雷军拿出个洗脸盆,也会被下面的欢呼捧上天,更何况雷军的介绍处处是站在了粉丝的角度,从细节入手,由不得用户不被打动。小米的成功还是有其原因的。

谈谈这次发布会与参加其他发布会的最大不同。

1、听众:

   以往的发布会来的都是媒体、嘉宾、合作商等等,规模也就二百来人就算大规模了,但这次小米来的人中却有极大部分是最终的用户,而且还是用户中的战斗机――粉丝。规模估计能有个五六百。这是一般的发布会所没有的,因为正常的模式,发布会的目的是需要的是嘉宾捧场,提升档次;媒体造势,传播信息;合作伙伴现场感受,增强信心。但对于用户,不过是靠传播手段吸引来的。但小米不同,直接把最终用户请到现场,一则借助他们渲染气氛,于是彩旗飘,掌声响,口哨飞,这效果就差“仙福永享、寿与天齐”了。二则也是直接借助他们实现口碑传播和第一批忠实用户了。

   参与者的不同,其实也彰显了互联网企业运营思维的不同,小米们直接打的就是由下而上的群众运动路线,借助一次次的发布会给粉丝以参与的荣耀感(不是所有粉丝都有机会的)现场灌输新品(在这样的气氛下有洗脑的功效),会后附赠赠品(这次会后粉丝一人一台红米),从而不仅带动粉丝的参与热情,带动新品市场营销的关注度,同时也通过现场熏陶更易使得这些粉丝成为新品的第一批用户,再配合适度的饥渴营销,口碑传播,可以迅速形成产品的市场销售。

随着互联网企业进入传统行业,在发布会上也开始变得越来越不因循守旧了,9月3日爱奇艺放在798,会场布置的如看戏,有吃有喝,还变戏法似的在每张桌子下翻出一台电视,现场送出30台,今天小米,像是办了个演唱会,无论从现场气氛还是规模,也颇有新意。但不管形式怎么变,我觉得随着市场竞争的演变,我们的传统企业需要多向互联网企业学习的是,把用户奉为上宾,他们才是在这个多元的市场中具有最终选择权的关键。

 

2、定位:

事先估计小米电视的发布,价格战肯定是免不了了的,但相比2999的价格,令我佩服的是,小米对于电视的定位和解析――“年轻人的第一台电视”,而这样的产品定位语,真的应该是认真研究了用户心理消费学的,配合了47寸,顶配、低价的元素感知和价格对比,立刻为这些本来可能不是电视机消费群体的人们找到了一个消费的理由,将这些犹豫的群体拉到了自己的阵营。

当众多家电厂家还在考虑怎么把电视机卖给用户时,小米考虑的是如何说服用户来买电视机。这是本次发布会最大的亮点,如能加以善用,将是小米电视能大卖的有力武器。(在小米电视的微博上,没有看到这个宣传点,有点遗憾!) 

 

3、细节:

坦率说,如果就小米电视的产品本身而言,并没有给我太多的惊喜,无论是三列式的UI,还是所谓的把电视作为一个功能的体现,还是电视机的外观设计,都呈大同小异下的审美疲劳了。但是,小米的优势或许不在设计、不在内容,而在于细节的把握,细节的把握在于体验的便捷,如这次演示的小米遥控器的功能设置中右键电视墙,左键收藏夹,将使用便利有机的和功能融为一体的思路是值得业界学习的,就如小米盒子上把屏保和使用说明有机结合一样,这些细节体现了小米的长处,也是能抓住用户的关键,当用户适应了这些简捷操作后,其他产品的吸引力就会大大降低。除此之外,相信小米应该还会有其他的细节优势,(只要把盒子上的功能在电视上呈现,这个电视就会比其他智能电视机有差异化优势)。注重细节,这是小米的特色,包括在发布会上,雷军的产品介绍,很大一部分都是以换位的身份,在用户的角度,来描述某些功能的便捷之处,这是最能让用户有代入感,从而产生消费冲动的介绍。

螳螂捕蝉,黄雀在后---看小米电视发布有感
 4、风险:

优秀的产品设计和强大的营销能力是小米的专长,但缺少对于内容的把控和过多的互联网赌性。起码在小米电视上,小米只是做了个硬件,把他卖出去,对于内容,完全依赖第三方CNTV,这对于那些浸染了互联网基因的年轻人而言,新鲜过后,能否继续持久用电视,这是个不可控因素。或许小米期望的是当产品构成规模,可以通过软件升级或者刷机,或者手机跨屏的方式来逐步掌控运营权,但这存在着和国内政策间的博弈。而内容管控不是依靠互联网法不责众的思维可以轻易打破的。

其实在这次的小米电视的演示上,也看到了一些凤凰卫视、湖南卫视的直播频道,不知道在电视机上如此大胆的播出,是否会面临政策风险,希望这不是又一次的风险博弈。有时候,天堂和地狱其实真的只是一念。

看谁笑到最后

螳螂捕蝉,黄雀在后!TCL爱奇艺的48寸2999-4567的价格硝烟还没散去,小米的47寸顶配2999的价格就虎扑而来,互联网的博弈文化和家电厂家传统的“价格战”一结合,便益加的杀气腾腾。而9号,华数阿里的盒子活动价128元,据说乐视的50寸电视也会是一个超低价。 

这个十一,对于众多企业来说,将是不得不参与的被动乱战,对于用户来说,则面临着实惠之后的品牌迷失。对于各大厂家来说颠覆对手和价格容易,重建用户对其产品的认知和信心很难,所以路漫漫,究竟谁能笑到最后?走着瞧! 

PS:这次发布会,小米还推了一个“高清数字机顶盒” 一直没搞明白是个啥东东。。。

螳螂捕蝉,黄雀在后---看小米电视发布有感

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