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数字在营销中的作用。

(2015-01-04 18:25:33)
标签:

数字

营销

心理

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文案

分类: 杜亮网络营销观点
数字在营销中的作用。

我们每天都不可避免的要和各种数字打交道,实际上,数字在营销中的运用,尤其是在Slogan、文章标题、促销广告、平面海报、群发短信中屡见不鲜,比如我印象很深的以前乐百氏纯净水的电视广告这样表述:一滴水从上滴下来,配音和配字说明乐百氏纯净水经过27层净化。其实我到现在为止也不知道一滴水要经过哪27层净化,当然,也没几个消费者真去较这个真,只不过,27这个数字乍一看起来很高大上,乍一听上去你喝的这个水就很干净。效仿乐百氏,2009年我们在做一个蛋糕电子商务平台的时候,在描述我们蛋糕品质的时候,我们也说我们的蛋糕的原材料经过了19道工序严格挑选,确保高品质,其实,我们首先一定要做到比别人认真挑选,但是具体多少道工序或程序,往细了细化可以更多,往笼统了说也可以更少。

又比如最近很火的一个众筹项目,一个空气净化器,我有一次在电梯里的分众框架广告看到它,广告显示:我们能过滤掉室内97%的甲醛。为什么是97%?当然,首先相信他有很好的技术,有科学的检测标准,但是站在消费者的角度,97%是一个接近于100%的数值,效果已经很不错了,100%显然不值得相信,而97%一定是科学检测得出的结果吧,消费者的思维应该是这样来思考的。(注:绝大多数的消费者都是感性的,我只看消费者在第一时间是如何考虑问题的,因为消费者只需要转个身,就可能考虑其他问题去了。) 再看如今不少互联网思维的产品官网,介绍产品多半都是大量使用数字,诸如“全球第二好用的智能手机”,“我们的性能是传统产品的3.5倍”,“88%的高学历妈妈都在选择我们的产品”,这样的描述,还有很多…… 那天有个银行给我发了个促销短信,推荐一款理财产品,简简单单的几句话:“尊敬的XX银行贵宾客户,恭喜您已获得我行XXX产品的购买资格,无门槛起购数额,7日年化收益率为6.8%……”。 再看着这条短信,心想如果改成如下内容是否转化率会更高呢?“尊敬的XX银行贵宾客户,您是我行在长沙市内第8341名获得XXX产品购买资格的贵宾,即日起可通过XX银行手机客户端,1分钱即可起购,7日年化收益率为余额宝的1.6倍,……”。 很多时候,为了想一个能吸引人点击的软文标题而伤透脑筋的时候,不如用“万年常青老少通杀放之四海而皆准的数字标题法则”试试,比如: “9句话,3亿人疯转。”; 

“10招让你变XX达人,第4招特别留意。”; 

“未来10种人将失业”;

“未来8大高薪职业”; “XXXX的7种方法”; 

“90%的中国人都弄不明白的8大问题”; 

“99%的人看完都辞职了,你敢看吗?”; “关于2015年的12个预言”; 

“历史常识17问,答对5道算你牛”;

…………

其实,数字的作用很多时候要么是给人以信赖感,要么是方便人们记忆和传播,应用的时候往往我们看到的都不是整数出现,这就是因为整数往往让人不可信,90%不如91%好,15不如14好,因为91%和14至少看起来可能更精准,受众没太多闲功夫去想这个问题,消费者第一眼需要的是一种感觉,这种感觉是感性的,而造成这种感觉的营销表现恰恰又是看上去十分理性的,尤其是当你看过小米的整场发布会以后。

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