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练摊记

(2009-06-27 19:47:28)
标签:

杂谈

分类: 心情故事
    练摊是北京话,通俗说法就是摆地摊,我和表妹上个月租了个店铺但离店开张还有一些时日,两个人都没做生意的经历也没经商头脑,于是我们做了一项重大的决定,也是一项光荣的决定,更是一项艰巨又义无反顾的决定,去练摊.可以锻炼一下自己各方面的能力也能培养一下潜在客户,更了解一下附近居民的需求.....
    首先要考虑卖什么,路边卖衣服的太多了,卖吃的我们这种进不了厨房的人也弄不出个所以然来,卖艺就更不用说了,没特别的强项,上次回家在火车上看到两女子绣花,她们绣出的图案及认真的姿势甚至潇洒的穿线的模样都深深的打动了我,在深圳东门批发市场瞎逛之余正好看到了十字绣批发的地方,我们毅然迈开大步走出了第一步,第一次拿了四百块的货,下午四点多兴致勃勃的拿到街边认真摆了起来,说实话,开始还真的有点不好意思,吆喝叫卖声与蚊子之吼不相上下,十字绣针对的是女性朋友,而且是那种有很多空闲时间的女性朋友,况且现在会针线活的女同胞少之又少,了解十字绣的人也不多,我们耐心的一一向有好奇心的过路人士解释并示范,了解十字绣的女士看了我们的商品后就说我们的商品样式太少,并且说我们摆地摊商品的质量她们无法相信, 我再次向她们一一解说并且留下我的电话号码让她们有任何问题回来找我,我依然记得第一天脚站痛了,口水讲干了,十字绣最终卖出去了二幅,除掉本钱挣了四十元,挣得虽然不多但也是我们摆地摊的第一桶金.我们心喜若狂,于是第二天再接再励,第二天换了个流动人口比较多的地方,看的人增加了,问的人增多了,买的也多了,第二天挣了九十元,可喜可贺,而且这天认识了吴小姐,她豪爽的买了一幅大的丝带绣孔雀图案,她以为是十字绣结果不知从何下手,最后我让她来我家我们教她怎么绣,后来她又买了好几幅还介绍她朋友买了,可爱直爽,她成了我最铁的老顾客,在此感谢她的支持.第二次练摊出了点小状况,晚上七点多来了两个手持电棒威风凛凛的城管,等我们发现他们时他们已站在我们面前,很友善的让我们别在这里摆了,我们感动之下只有依依不舍的离开,两个人看着挣回来的钱傻傻的笑着,然后大步迈进一家快餐店,大声点了两个六块的快餐吃得津津有味,那时想摆摊也挺简单的嘛,摆个二三个小时就一百块钱,比上班啊什么的自由多了,而且开店还要租金什么的,摆摊节约很多,我们当即就确定好我们的目标在开店之前想通过摆摊解决我们的生活费最好加上房租,计划是美好的接下来的日子让我们更多的体验到了练摊一族的酸甜苦辣.
    第三天也还算顺利,只是被城管"文明的骚扰"了一下,通过这几天的亲身体会,我们感觉到了我们的东西在哪里最好卖,也了解了顾客的需求,第一次拿货没经验拿的都仅仅是我们自己喜欢的,我知道光自己喜欢没用主要是大众喜欢,于是我们用我们这几天卖出去的钱去拿大众喜欢的货,拿完货回来画好格子立马出发,那时我妹小艳也陪同我们一块,我妹从事销售所以她虽然对我们卖的东西知之甚少,但她甜美的笑容,还有能说会道的嘴,让一顾客买了两幅,连带销售也挺重要.但那天被城管狠狠的赶了一回,我们就早早的回场了.因为那些"可爱"的城管,我们不得不天天换地,有时候还要千里迢迢跑到远一点的地方去,但哪里有练摆之人哪里就有城管,接下来几天一天赶好几个地方都会被赶,让我们那颗狂热的心跌入低谷,其实摆地摊固定在一个地方是最好的,因为很多顾客听了我们的介绍后会慢慢感兴趣,还有一些顾客比较别的产品后会因为我们的产品实惠而回来,还有一些是当时想买却没带钱身上,我们到处跑很难固定培养客源.
     此时本正是俺挣钱时机但窗外小雨飘飘,我只有静下心来继续记录我的练摊生涯,说起城管我还有话要说,我不知道哪门子规定不让摆地摊,摆地摊之人都很自觉的摆在附道街旁,而且会自觉的归类摆放整齐,卖吃的摆一块卖衣服日常用品的摆一块,即不影响巿容也不阻碍道路的畅通,最主要的是很多人需要地摊上的东东,便宜实惠,又能帮国家解决很多待业人士,靠自己的劳力智慧挣钱有何不可?凭什么每天还按排那么多人去追赶努力工作的人.有好几次我看到他们开着车过来一下车二话不说就开始抢东西,真是披着羊皮的狼.边抢还边抱怨"你们就不可以让我们好好吃顿饭吗?"他们抢别人的东西享受美味的时候是否想过被抢的这些人中可能饭都没得吃,他们很多是靠练摊微薄的收入以此为生,他们一没抢二没偷风吹雨打日晒,东奔西跑努力生活有何不可?为何不被社会认可?我百思不解,我也愤怒,为自己为他们愤愤不平,谁不想堂堂正正的生活,想起有的在夹缝中生存的人,我感觉摆地摊只能称得上是见缝就钻,见孔就插的人.我感觉到了练摊的不易.
     除了城管还有同样可恨之人可恨之物,"假钞",短短时日,我已收到假钞三张,三百元从字面上说不是很多,可能平时随时用一下就好几百,但从练摊来说要摆好多天,能去批发好多产品又能换更多的钱.在练摊之前我只听到假钞没接触过,所以思想相对单纯,无法想象别人会用假钞来我这买东西,第一次收到假钞我毫无意识,我是拿卖掉的钱去批发货,发货的老板让我换一张我才发现的,那时心情特别低落,仅此而已,想着买个教训下次收的时候注意,并认真区分了一下还在网上认真查了一下真假辩认法,于是后来就多了个心眼,那之后再去批发货时老板又让我换一张,那时感觉自己有点笨,同时怪自己运气不好.收第三张的时候我看了好久,有点预感但又无法确认,也不好意思对顾客说你这张是假的,还给朋友确认了朋友说没问题,我带着疑问收了找出去八十多,随后我不踏实拿着它去买东西换零钱,结果被别人狠狠的骂了一顿,说我有没有良心拿着假钱去买她的东西还说了好多难听的话,我当时只想找个地缝钻下去,我讲不清道不明,有苦只有往肚里吞,凭白无故被人骂.那天我哭了,我表妹也哭了,我们默默的收拾东西,默默的流着泪水,默默的走着,只有我们自己知道自己的辛酸,哭不仅仅是因为一百元或三百元,一路走来太多太多的不易.我知道这仅仅是个开始,等店装修好,真正经营起来还有更多更大的问题等着我们去面对去解决,这是一段不同寻常的经历,我会好好对待,继续奋斗!
     在此感谢一路支持我的朋友们,感谢表妹愿意和我一路走来,希望我们好好走下去,感谢妹妹小艳的支持,感谢老妈及老弟,感谢黄及其老公,感谢艳子......感谢所有不在我身边默默支持我的朋友,特别感谢猪猪,是你给我的灵感及动力,谢谢支持及包容.
     风停了,雨住了,继续我的快乐练摊去.

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