读了gossip marketer博主顾迅先生在Plogit一个线下活动的讲演 "营销的趋势", 其中1
page看了胸闷:
同时我脑海中冒出的是这样一个画面: 一个男人,弃操持家族营生的正房于不顾,终日和小妾厮混, 老娘指着骂: 你干点正经事儿吧,别被那狐狸精给迷住了!
正房掌握着懂祖上传下来的手艺,是本; 老娘命不可违,家里的金子只有她知道埋在哪 - 但是,男人喜欢搂小妾不是人之常情? 同正房的高深莫测, 冷若冰霜相比, 小妾的善解人意和奇思妙想显然能带来更大满足. 最关键一点, 无论现实多cool, 无论你是天真或迂腐, 小妾想你所想, 信你所信,悦你所乐, 绝不与你在策略层面上叫板.
尽管近年来"小妾"这行业走整合路线,一副伟岸的模样，终究只是营销战略下的传播战术和执行.
至于生意,市场,需求和消费者,谁都不该比男人更懂,妾说她懂那是逗笑,
小妾又何尝不知YY没有好结果? (小妾虽然很卑贱也是有理想的,偶像诸如大卫.奥格威之类) 如果能有机会和正房,老太太同桌吃饭,好了解家里到底啥情况.可是人家不想她搀合进来,外人终究是外人. 算了算了, 男人的各种YY要求已经把她折磨到很疲惫了,当务之急还是把他伺候好,不想在寒冷的冬天被踹出去......
先言归正传:
顾先生以"Bullshit"贯穿演讲始终,如果我没有理解错,其实是用自嘲的方式对与会者和参与者作出提醒,既然是自发参与,那就掏心掏肺,因为没人为你的bullshit掏加班费.
我的个人感觉,最常见的bullshit方式是:
摆事实(数据,图表,案例)和讲道理(模型,公式,分析),这些方式我一个都没敢用,我这个叫类比/情景模拟
既然小妾这个角色已经设定,那我就按着剩余的几个话题发表一点小妾的看法:
- 营销是一个时代的反映，今天的营销体现了我们这个社会的焦虑 (T)
妾:现在的男人都很矛盾呢,大户人家的自视甚高,高处又不胜寒,于是伪亲近,血液中灌不进新东西; 白手起家的目标有点不坚定, 胸怀忽大忽小, 急功近利.
- Marketer = Bullshitter (F)
妾:不能这么苛刻嘛,真相不止一个,说地不准也不代表说得不对. 只要把重心放在懂生意,懂市场,懂需求和消费者上,已经非凡了,偶尔YY也不是不可.
- 顾客需求高度多样化，市场日益碎片化的趋势下，branding需要更简洁，清楚和有力量感 (F)
妾:这句话是没错.妾只是认为,品牌何时需要更简洁,更清楚和更有力与自身发展周期的关系更大.越趋于成熟的品牌越追求这个.
- marketer不能单纯依靠传播，未来的营销需要我们更理解产品和技术，深入前沿去引发趋势，即使你不懂技术，也应该少点时间和广告公司呆在一起，而花多些精力去理解这个产业的本质。(T)
妾:开场已抒发过了,说得都再理,只是看得悲伤...
- marketer必须学会在混沌和未知的状态下工作，因此测量手段也在变化，高频次，高可信度及小样本的定性研究更有效，因为了解WHY比WHAT更有意义 (CBMT =can't be more ture)
妾:随便拿一张商业调查问卷,年初填一次,到年尾再填一次,体会下自己的变化有多快,就知道数据的保鲜期是多长.
- 直销行销的关键特征是媒体与购买渠道的融合(CBMT)
妾:1年多前我还听了关于6步购买的理论呢, 现在, 围绕购买的5步都实现线上整合了,你剩"交易"这一步offline有何意义? (再次感叹，这世界变化快啊!!!)
- 开始重视维持客户关系，CRM才有可能从口头开始走向应用 (T)
妾:家里有两兄弟,大的是marketing,小的是CRM的,这个说我比你年长,那个说我比你先进,于是赌气各自为政. 在妾看来他们只是从不同角度在做同样的事罢了.
- 市场人员普遍缺乏在变革时期和不确定状态下的领导力，制约了企业marketing的能力，而这对企业营销组织的重新定义和融合，以及marketer本身的能力（含领导力）提出了更高的要求。(CBMT)
妾:说道这里我又两行泪了,那些不清不楚的工作简报, 异想天开不可能的任务, 还得配合爷您忽悠多少回? 等你当家做主了快结束这种局面吧,创造一个能坦然接受现实不再bullshit的圆桌, 你,我,太太,和老太太一起圆桌会议如何.
- 优秀的marketer必须要有左脑和右脑的平衡，能用数字和精确的语言去描述marketing的行为及绩效，对其中的关键结果能用合适的定量和定性指标去检测及评估。(CBMT)
妾: 等到以上圆桌会议召开的时候,我与太太和老太太一定会发生类似鸡同鸭讲的语言障碍,还需要爷您来做翻译.
结尾: 没有结尾,这就是情景模拟的好处,随时随地结束,不像study和essay一定得整个summary出来.
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