08春季杭州房交会人气低迷,清淡收场

                                            文/刻烟

        随着复地、保利、万科、中海、金隅、远洋、华润新鸿基、嘉里、世茂、凯德、朗诗等外来大鳄们抢滩登陆、纷至沓来，本地房产诸如绿城、广厦、滨江、宋都、众安、开元、广宇、耀江、金都、国嘉、坤和、中大、众安、西湖、新湖、华立、中南等鲢鱼们也都不予示弱不甘寂寞，甚至齐齐套上全国知名的黄马褂---TOP10来分庭抗礼。并偕同杭州数百家中小开发公司，使出浑身解数，意欲搅浑一池春水、分羹佳肴。以至于杭州---这个具有中国最佳商业城市、最佳旅游城市、最具幸福感城市等称谓的江南宜居城市，一跃成为中国房产一线城市，招摇成为中国地产动向标识，已是不争的事实。

        作为楼市风向标，房地产业界搭筋摸脉的可触载体---08杭州春季房交会，为世人瞩目，甚至倍受关注，就不足为怪了。也不难看出，精致装修、精细推销，倾注若干财力人力的众展商们，原本不是为拧拧市面的躁动，而都是铆足了劲，想在这次展销会上有所斩获，继而能成为凤毛麟角，续强化印象、灌输概念之实。

        只是，“会”不逢时，人算不如天算，天意不遂人愿，酝酿已久的佳酿未能如期散发出香味。非但让奥运题材抢了风头、夺了眼球，还轻易被地震后的泥石流掩盖湮埋。在全民援救灾情与迎接圣火的悲喜两重天下，就立马显得“雷声大雨点小”起来，离参展商当初的期望值是愈来愈远。没有了以往的熙熙攘攘、锣鼓喧天，也没有了众多的媒介推手与房托的喧嚣而上；没有了前些届的人潮汹涌、激情澎湃，只夹杂着各路人士复杂的心态，在期待与观望交织的心结里暗潮涌动。

        于是，这个极其敏感的词汇---房价，就在这个既单调稀薄又曲众和寡的当口，愈发显得朦胧起来。究竟是借房交会这个助推器扶摇直上？还是在环境气候中急转而下？亦或是在狭小空隙间徘徊震荡？一切，都是那么的迷茫，似乎给世人预留着黑洞般的臆想空间。

        综观5月16日---19日房展，乏善可呈、几无新意，两百多家参展商偕同楼盘仍然延续着往届的三板斧老套头。兴许是前几届顺风顺水，随便忽悠几下，就能赚得钵盆满溢之后养就的惯性所致。兴许是受“狗猫砸钱都赚”的顺势市场氛围熏陶，同样的效果，何必增加营销策划成本！总之是与会的买方都气定神闲，参展的卖方都从容不迫。想来也是，大环境在博弈，小氛围自然悠哉。若在政策调控资金匮乏土地收紧的大背景下，齐齐露怯，岂不有失大家风范！若在多年的顺势市场里，出现几个高端的营销策划人，反倒是奇闻怪事！

        如果硬要给08杭州春季房交会涂抹上点色彩作为交代的话，那么罗列出以下几点，倒可以算是摊派硬扣的靓点。

        一、冒牌“豪宅”漫天飞。虽说开展前的口号是应民所急，以推出90㎡左右的经济实用的房源为主，但似乎有挂羊头卖狗肉的嫌疑，依然是“豪宅”、“尊坻”、“帝景”满天飞，细一咨询，且都是次二类三类地段。凡是临江的傍河的，或是沿溪的甚至靠沟的，甭管楼盘是在郊区还是在副城，只要与水沾点边的，一律冠以绝版，谓之豪宅。仿佛各开发商商量好了似的，都齐齐忘记了天堂杭州是因湖而名。年前曾轰动一时的真正的临湖天价房，比如此前呼之欲出的“长生园”、“8号公馆”、“名钰公寓”却在此次房交会上难觅踪影，据说是不愁客户，也懒得与次劣冒牌们为伍了。

        二、牌价暴涨，有价无市。明码标价不用上税，挂个牌子写价码，这谁都会，更不消说是心照不宣的在同一战壕里的开发商们了。去年标10000的今年标13000，周边的同地段的战友楼盘兄弟楼盘标了12000，我就标15000来呼应。否则就显得不仗义且很掉价。反正是探探行情，拧拧市面，没损失什么更无伤大雅。市场嘛，价是死的，人是活的，诚心要买，咱还可以坐下来好好商量！

        三、显见杭州人赴会观展。许是腻了厌了，许是累了烦了，许是焦虑得过了头，期待得过了景，犹如饥饿的人饿过了头，就不觉得饿了那样。等了多年，也就不在意片刻了。以往的“杭儿风”跟风涌动的景观不见了，以往一窝蜂排队苦守的景致不在了。这一届房展，真正的杭州本地的土著们在几经“祥嫂唤狼”后，甚至连看热闹的兴致也提不起来了,至于赴会观展，自当是不屑了。通货膨胀与股市的不景气，使民众的钱袋子明显瘦身，即使有心也无奈乏力。穿梭游走于其间的人，显见有以杭州方言来说事的，从穿着与打扮上着眼，几乎是以外地民众与勤工俭学的学生居多。更多的则是各参展公司的员工，与中介、代理公司散发彩页的捱拥们，伺立于堂前路旁夹道欢迎。翻看了下中国城乡建设部权威调研机构的在会场的调研资料，发现各调研对象的户籍一栏里填写“杭州”的，约摸不到总数的10%。

        四、外来房企未受到追捧。无论是复地、保利、中海、金隅，还是远洋、华润新鸿基、嘉里、世茂、凯德。展位前并未出现比本地展商超多的集聚效果，未曾了解也就不会熟悉，不曾使用就不会洞悉质量，精致的口号不等同于诚信守诺。渐趋理性的购房理念，使买方群体愈来愈细化于卖方产品的品与质，享受于开发商的售后服务链，在相互诺守中收益并升华。即便是在万科展盘前，也只是以万客户的馈赠方式，用无数个环保纸袋换来了众人的短暂停留，聚焦了点休闲式的目光。无独有偶，南京来的朗诗，一边把整个楼盘整成棺材红，与江南的青绿色调格格不入，一边放着依江傍水的景致幌子不打，却恁是摆出个画蛇添足的科技噱头，令人忍俊不禁。一如南京城建、民俗中颓粗废陋的大红大紫，始终与江南的精致沾不上边。即便是换个很科学很厚道的说法，大家就能相信恒温恒湿恒热的物件不耗能不耗电？不带出消费附加值？杭州人的赏析品位是国内最高的，朗诗这种明显把客户当白菜的做法，肯定只会把自己逼到墙角。都说要随乡入俗、随行就市，各外来户非但如此，还把房价抬得比别家高出了好些，就难免要曲高和寡、自摆乌龙了。

        五、花样迭出的主动营销。各参展商花样迭出，不惜重金聘用模特、演艺艺员、杂耍艺人等，以吹拉弹唱、礼仪导引、杂耍聚焦、奖赠促销等方式来主动出击，秀场加吆喝，都是为紧抓眼球，抢夺客户，尽快回笼资金。不再守株待兔、坐等鱼上钩，不是按捺不住寂寞，而是呈现出各开发商在良性竞争下的危机感，应势而为也不得不为。只是民众消费群在被晾了许久，才突遇客化，反倒觉得不适应了。

        六、中介代理竞争白热化。延续着去年的翻版，竞争更趋炽热，依旧为抢夺客户收集资料，而大打出手。不是周瑜打黄盖，而是为势所迫，竞争愈激烈，演绎愈疯狂。介入的门槛越来越低，上下游的客户越来越少，利润越来越薄，行业的负面效应越来越多，加之政策大环境的调整，导致谁家的日子都不好过。中介代理公司在08年将重新洗牌，至少倒闭一半。

        七、调研机构泛滥成灾。城乡建设部的调研机构，中国房产指数系统，戴德梁行，汉嘉机构等，该来的都来了，一个不少。各个传媒的调研分支，各个网站的专栏论坛，各个主管衙门的统计部门，产业协会的信息办，有貌似权威公正的，有为利益驱使的，有烙上偏向性色彩的，雀跃蜂拥，你方唱罢我等场，不使人人手几份就誓不罢休。把三岁伢儿对房产涨跌的观点看法也统计在内，这倒不去探究其是否有科学性与依据效果。单就这些机构的本身性质而言，这年头，如果至今还真保留着很纯很纯的，对暴利行业的公益性质的调研机构？不是造孽就该是造化了！麻木的公众们，期许的不是以正视听以辩是非，而是盼望着早已泛滥的各调研机构，少添油加醋、少歪曲事实、少标榜浮夸、少助纣为孽来清耳侧了。

        八、废品收购者喜出望外。 一场由数百家楼盘参展，数万人参与的大聚会，没能给众人留下深刻印象，也没给业界带来多少喜悦。信心满满的来，犹豫忐忑的回，留下了---废纸彩页飞舞，残墙断木横呈。当然，拾荒者和废品公司是最喜闻乐见这码事的。房产公司调研机构硬塞给游客们的彩页书籍，转瞬间全都到了拾荒者手上。而几无收获的房产商们，对倾注财力所营造的小样板厅也是无暇去顾及的，全部无偿交由废品公司去清理了吧。或许如此，内心就不会堵得慌了呢！

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