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替科士威的业主说句话 经销商很无辜

(2009-04-02 16:58:49)
标签:

经销商

康宝莱公司

大陆市场

科士威

文化

分类: 中国直销

    最近科士威(ecosway)的业主们多半不太平,一些负面报道不绝于耳。

  海外直销公司进军大陆的最大问题大概就是“许可证”问题。其实不光像科士威这样在大陆没有拿牌照的企业,即使是嘉康利、美乐家这样拿了牌的外资企业,在大陆如何既能遵守两个条例,又能保证其业务特色,也是“摸着石头过河”。

  作为行业观察者,说几句独立的话,供参考:

  1、公司的自律与监管

  由于行业的特点,直销企业很难强硬限制其直销员的经营范围。直销企业如何处理尤其像大陆这样强监管地区的“偷跑”经销商,其实有些先例可以参考:

  成功的例子有康宝莱公司:2004年前也有大批以海外身份在国内运作的经销商,但是该公司在2004年通过调整计酬策略和一次性中止一千多海外经销商资格,有效引导了海外经销商在国内有序开发市场,而今天康宝莱公司在国内的成绩是大家有目共睹的。

  待观察的例子有优莎纳,该公司也是在2004年中止了2000多户在大陆“偷渡”运作的在香港注册的大陆身份的直销员。到目前为止,该公司对大陆身份的加入依然处于关闭状态。

  放任自流最后失败的例子就太多了,不一一列举。

  2、经销商运作问题

  我始终坚持一个观点:经销商是无辜的。

  由于工作的原因,我认识不少科士威的经销商,他们都是很单纯的。如果因为目前公司的经营模式与我国现有法规发生冲突,公司方面毫发无损,却由经销商承担全部责任,我也为他们叫屈。

  当然,部分科士威经销商的行为我并不赞同。比如某些团队以大学生为主要发展对象、喜欢攻击别人来抬高自己、不分场合大量制造“网络牛皮癣”等,甚至说“我们是电子商务,中国的法律管不了我们”这样十分幼稚的话。因此,作为科士威的经销商,一方面应该积极与公司方面取得沟通,争取公司对大陆市场的实质性支持,而另一面,也应该检视自身的运作行为,而勿到处树敌,到时候连帮你们说好话的人都没有!

  3、模式问题

  完全没有必要说自己是电子商务而不是直销!我本人是很赞赏科士威的这种模式的,但科士威的实质就是直销,电子商务只是手段而已。

  我个人认为科士威与传销是有着本质的区别的,2008年下半年,该公司修改加盟制度后,原有的“入门费”嫌疑也不复存在。

  但是模式的合法性并不能代表在国内能合法运作即使没有行业许可证的问题,还有很多比如产品的商检问题,公司和个人的税收问题等

  许可证不仅仅是大陆一个地区的特殊要求,像韩国、新加坡等地,也都是有严格的“许可证”制度。尤其像大陆这样的热门市场,我认为作为一个负责任的直销公司,都不应该视当地的法规为儿戏。如何积极主动与当地有关部门进行沟通,而不是抱着捞一把或者走一步看一步的心理,才是正道。

  大陆市场很大,很诱人,如何吃到嘴,值得科士威以及大量类似公司好好研究。(作者:范伟云)

 

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