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秦合舫
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解读“蓝海”之妓没有烟花气

(2006-06-29 11:49:16)
分类: 透过女人看品牌
    著名的战略专家迈克尔.波特教授把企业的竞争战略划分为两种基本的模式:“成本领先”战略和“产品差异化”战略。成本领先战略就是以更低的成本提供与竞争对手相似的产品;产品差异化战略就是向顾客提供独特的产品。大多数企业只能在两种战略中选择一种。

     新近流行的《蓝海战略》认为:通过价值创新,可以同时做到低成本和差异化,从而为企业带来更丰厚的收益,对于大部分在价格战中苦苦挣扎的中国企业来说,这确实是个心向往之的美好境界,但是,大部分企业做不到,能够做到的企业到底具有什么优势呢?

     就象一般的认为江湖好客都有刀客气,风尘女子都有烟花气,文人骚客都有学究气一样,事实上,每一类里面的顶尖人物反而是把他职业特征给隐藏在内的,他用其他的修为消弭了职业特点带来的职业标识。所以我们在很多行业都看到了一个从低到高的发展轨迹:非专业-专业化-超专业化。而到了“我非我”的超专业化的最高境界才是发展的极至。

     如果说采用产品差异化竞争策略带来的方式标识是高成本的话,那是不是也存在一种超专业的状态,可以把这种竞争方式下的高成本给打掉呢?其实,产品差异化带来的高成本,高研发费用固然是原因,但更重要的是由于针对的目标顾客比较少,销售批量比较小,所以分摊到每个产品头上的附加费用就会比较多,所以就带来了成本的上升。而目标顾客比较少,是由于产品开发针对的是一个市场的小分额相对具有特殊性的人群,或者是个大范围内的分散的顾客,这种用户分布特征都不但带来研发费用的提高,也会同时带来营销费用和其他费用的上升。好在这种顾客也愿意为他的特殊需求支付较高的费用,所以就有了差异化竞争的利润空间。但是,这种顾客的特殊需求,如果在一个大范围内积聚成一个一般需求,那企业的研发费用、营销费用的降低和规模经济的效应就会拉低企业的经营费用,使企业在获得差异化竞争的高价格和一般竞争的低成本,进一步拉大企业的盈利空间。

      还可以用另外一种方式去表述,就是如果你可以把别人只能当成特殊性来做的产品采用一般化的方式做起来,你就象“妓没有烟花气”,达到了一个更高的竞争层次。

     当然这样的模式肯定隐藏的很深,不为其他公司所了解,而且一旦你的模式开始带来丰厚的利润,就可能引来仿效者的纷纷跟进,从而变成一个一般性的东西而不再具有超级利润,所以,如何去发掘,如何在实现后去防御,都是一个难题。但不是不可能,试着去发现,研究行业的内在规律,道就在其中。

 

 

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