写了《想凭公关手段赢得管理软件市场是舍本逐末》，引来了业界的热炒，其实我只是在说一个事实，《贾君鹏类传播“劣币驱逐良币”》值得引起互联网、电信领域的重视，现在看来管理软件领域也在所难免。例如，有精力到我多个网站的博客后回复的mytuotuo同学，应该是代表某利益集团的吧。 

当然，很多网友的回复是很公正和客观的，例如“IT领域太浮躁了，这个社会就这样，关键是网友要善于分析，分清是非，不要轻信。”、“什么东西也有好坏呀。 ”、“让客户满意，才能更好的发展”、“不要互相诋毁，这样做很不好 ”、“凭借公关的能力，那不是开玩笑呢嘛 ”、“ SAP画皮门事件更是敲响了中国企业的警钟，让中国企业明白“傍大款”终不长久，要选择“最合适的”来踏实的“过日子””等等。 

“著名专家陈启申老师被阴后还道歉这都什么世道了 ”，陈老师想息事宁人，陈老师肯定会对国内众多的管理软件公司和产品年的进步给予鼓励，但并不会说一些过头的话，尤其是打击其竞争对手的话，这是肯定的。因此借陈老师宣传和反驳都有问题，请大家放过陈启申老师吧。当然，如果能和陈老师达成上百万人民币的代言协议，对支持中国企业管理软件发展也是一个不错的选择。不过很可能，陈老师不愿意拿这个钱。

有回复质疑我的“lz是给用友做广告的吧 ”，在新浪博客的回复中，也出现了多个有博文无关，直接比较SAP和U9的回复，再一次证明，博文回复已经成为一些公关公司宣传的武器。不过这对企业管理软件来说，不会有什么效果，因为“公司研发出的产品及其蕴含的管理思想在满足客户需求、提升客户管理水平上的实力优劣才是竞争取胜的关键”。同时，用友U9已经被认为和《画皮SAP》有什么关系了，这反倒会影响用友公司和U9的美誉度。

既然说是给用友广告，那就做一个，《2009用友经营与管理创新年度峰会将于29日在成都召开》，CIO们可以到现场真正看看U9有哪些优点，又有哪些不足，不过对那些只说好的宣传，一定要警惕。

部分网站评论选摘（除我的回复外，都为网友观点，转载并不表示我赞同或反对这些观点）：

shcycyma：

文章写得有些不是很清楚，究竟哪些宣传是有问题的、是虚假的，估计现在只有业内人才读得懂楼主的帖子。这篇文章我关注了两天，楼主发了不少，但每篇背后都有Mytuotuo回复"U9这么厉害“，无疑说明用友还在继续利用混淆视听的网络公关。这应该不是楼主的意思吧。有兴趣的朋友可以利用人肉搜索找找Mytuotuo，就明白用友的系列宣传怎么出来了。

（注：我发了并不多，我没那个精力。被转载了多少，我不知道，过去的博文，被转载，甚至被以他人名义转发的太多了，有时候，我都觉得能署名的就是好同志了） 

我爱天蓝03：

痛恨楼主这种揭短的人，人家已经很不容易了，别火上浇油了啊

弟弟精神：

SAP画皮门事件一下把SAP现行存在的诸多问题全完暴露出，也给众多管理软件厂商提了一个醒。只有更加贴近用户，注重真正为解决用户的实际问题，提升实施和服务质量，狠抓项目实施的管理企业才会有立足之地

新浪博友：

据了解，《画皮SAP》一文发表后，由于深知《计算机世界》作为行业权威媒体报道的严谨性，SAP除了组织个别御用“专家”进行无力的反驳之外，公司官方并没有公然反驳媒体的报道，这恐怕是SAP怕“越描越黑”，招致更多的黑幕被揭露。

火车情节：

SAP中国有一份长长的客户名单，经常有一些客户在媒体上大谈SAP的应用如何成功。不为人知的是，用SAP用得很痛苦的企业名单也有很长，只是这些信息都没有被公开 
SAP如果不从自己身上找原因，那等待江山易主的人可要笑开花
残酷的事实，教育了SAP，也必将教育所有的ERP大佬。

 

mytuotuo（来自新浪）：用友的U9这么厉害，见识了，应该好好去看看这款产品了

新浪的一匿名回复：用友U9真厉害，搞得SAP这么怕，又找写手来骂。应该仔细研究下这个产品了

来自网易的类似回复：看来U9够厉害了，让SAP这么害怕，看看产品去

mytuotuo的影像视觉：

与竞争对手的直接比较——借“阴”对手抬高自己。作者你这种评论值得商榷哟，既然是直接和对手比较，“明”着要比较，到处都是这种话，怎么是借“阴”对手呢？这反而说明是信心和勇气。国内管理软件厂商竞争这么多年了，所有传播最终要落实到产品层面，任何一个厂商都不是傻子，难道凭说说就能成功？国内老大会干这种搬起石头砸自己脚的事？用户更不是傻子，就听你说说。中高端ERP的项目竞争最终恐怕都是详细的产品比较，要靠真功夫的。从你的评论可以看出，虽然是又开发过软件又当过总编，呵呵1、不太了解管理软件的竞争核心2、不太了解各自的产品3、不太了解管理软件经营模式。4、不太清楚国内厂商的发展状况......

我的回复：

帽子就来了，你看看下面具体是怎么比较的再说。有哪一条是产品比较？

mytuotuo的影像视： 

产品比较估计以文字方式出现较为困难，用户会选择直接看产品、跑数据和流程。过去在选型中“不太想”看国内产品的高端客户，现在更多会主动要求看国内的产品。过去只“坚定选”国外产品的高端用户，现在至少会顾及一下，看看国内产品吧。国内高端产品获得了更多接触高端客户的机会。无论厂商、公关公司、记者、知名博客、专家在网络和媒体上如何打嘴仗、如何评论，大多是业内看得热闹，发表意见的人不代表就是了解或深入研究了产品的人，但客户会理性的去看产品的。所以感觉付老师的博文忽略了一点，就是产品本身是不是真能到高端客户那里去跑、去竞争。如果万一是可以的，付老师的文章有岂不又成了帮助宣传了。至少很多人会知道，国内有这么一款产品敢公开的挑战SAP或ORACLE，看看这款产品到底如何吧。  

博主回复：

管理软件购买是典型的理智购买，CIO虽然不一定拥有最终的决策权，但对达不到性能要求的在绝大多数时候拥有否决权。
对与管理软件来说，采购者的技术团队，不知道国内市场上主要品牌的很少。即使是招标，甚至已经基本确定了某个品牌，也会找一些竞争对手的比较。
我这里不评价产品如何，只不过说的是一个做法。靠贬低对手只能降低自己品牌的美誉度。

亚洲人：

感觉付老师是倾向于SAP，因此才用“SAP被阴”这样的字眼。
我觉得软件这东西，一定要眼见为实，看到产品才算数。是骡子是马拉出来遛遛。
国内有多少人见过SAP的产品强大呢？其实大家也是被SAP的公关“忽悠”了，SAP告诉大家说，我的产品世界500强都在用，大家就觉得，啊，SAP好强大，世界级。客户都世界级了，SAP能不世界级么？这是被SAP公关误导形成的思维定势。
实际上，我不贬低SAP，但觉得国产软件总有一天会强大到与SAP抗衡。
付老师这标题大有问题，没有任何人，也没有任何产品会认为单纯靠公关能赢得市场的，真正还是要靠产品，靠客户端成功和认可。这是地球人都知道的。根本不用付老师这样的专家提醒。SAP不会这样傻，U9也不会这样傻。
这在里，付老师一样在打嘴仗，不然请付老师把SAP强大在哪儿一一列出来？真正有本事？看看产品吧！

我的回复：

我说的是行业现状，不是SAP。
《画皮SAP》反映的实际是行业的问题，作者和SAP的高价、卖许可结合了，没什么大不了的。后面跟着的分析、评论，有明显的倾向性。至于谁和SAP过不去，我才懒得管呢。

亚洲人：

付老师字里行间明显挺SAP，矛头直指某国内厂商，却说的冠冕堂皇，行业现状？让人佩服……

我的再回复：

“用友已经“杀”到了家门口，并在华南市场遍地开花。虽然金蝶已经醒悟，但不得不说，金蝶的醒悟来的有些迟。毕竟如今的用友已非昔日的用友，无论是产品还是技术，它都已经远远超出了金蝶的想象，更超出了金蝶的能力范围。同样，和金蝶的遭遇一样，用友U9在中高端市场的频频告捷，也让SAP、Oracle等国际软件长期以来在中高端市场优势的优势荡然无存。”你觉得这段话如何？

新浪博友kpdzn：

陈启申老师认为，成熟ERP系统最主要的特点是打破企业内部部门之间的界线，打破

企业和企业之间的界线，按照业务流程实现核心业务的信息集成。ERP的子系统中一些核

心业务模块，如计划与控制，包括销售、生产、供应、成本、财务、车间控制、质量等。

而各个子系统之间是“相互依存，相互作用”的。成熟的ERP系统必须具备灵活性，可以

满足不同企业的业务流程重组。业务流程是在不断优化的，必须“因企业而异”、“因时

而异”。完全基于SOA架构设计的U9代表了ERP软件在业务集成性与灵活性方面已经取得了

新的突破，能够更为灵活有效地满足企业在新竞争形势下对管理信息平台的需求。

这段话我是在网易上找到的 是陈老师说的

依萝月色朦胧的回复：

陈老师说的没有错，陈老师我一直很崇拜，他很大度，以至于被别人利用了之后也没有生气，而是一再的自责，说自己的言行有过失才误导了网友有了那些不合适的评论，试问有几人能做到如此？