网站怎样快速地发展会员用户？

宏毅

我拉网的CEO蔡立文告诉我，他们网站的会员用户突破12万了，我没有在意。今天想起来，他上次告诉我他们网站突破10万会员用户，好像是不久前的事情。我登陆我拉网看了看，才几天功夫，会员又增加了许多，“本站共有123855 个会员注册”这是今天的数字。

看来简单的措施也能有效的增加用户注册会员，所以想把这个写一下：

先揭露一下我拉网（www.55.la）网站注册用户发展飞快的原因，其实很简单，随着我拉网在互联网上知名度的不断提高，每天登陆该网站的网友越来越多，原来这部分用户是有很大一部分并没有进行会员注册的，不过现在我拉网限制了非会员免费制作Banner的次数，所以非会员用户迅速地转化为会员用户，因为因为只要你注册成为我拉网的会员。不仅它的绝大部分Banner模板可以免费无偿无限次地使用，而且我拉网本来就为会员设置了很多超值的服务，比如Banner管理、图片收藏夹等，注册无非是转化一下，就像你到超市买东西一样，你去的次数多了人家给你一张会员卡，给你点附加值更高的服务，所以用户还是很乐于转化为会员的。

当然，我们应该特别注意到，要进行我拉网类似的增加会员办法，首先必须有一定流量的非会员用户，人家愿意来你的网站，只是还没正式跟你拥抱在一起，你只是稍微设置了一下双方的交流障碍，然后水到渠成地使对方成为你的正式会员。其次，让人家注册，并不是让注册用户损失什么或付出什么，只不过是通过注册给用户一个更超值的服务，使网站与用户的关系更加紧密和固定。

说到底，我拉网增加用户的办法的确是很简单。也许每个网站都会这样用，但是对时机的恰当把握，却不是每网站都能做到的。总结一下这个过程就是：

1、提供有用的服务，吸引有相应需要的用户，让用户逐渐成为熟客。

2、部分用户自然转化成会员，没有成为会员的用户，网站采取一定措施让他们向会员用户转化。

3、对会员提供超值服务，继续巩固网站与会员的双方关系。