在richdad series里面曾提到B-I三角形，他指的是一个公司。后来一本书又提到其实每个人都有一个B-I三角形。在这个里面包括：产品，法律，系统，沟通，现金流。对打工的人来说也要注意到方方面面。

     对打工仔来说首先你要有门专业能力，打工其实就是卖服务，你把你的服务卖给你的老板，你的服务就是你的产品，当然在你每天最重要的8个小时里你也只能为他服务，这个不好的地方不是这里探讨的。

    法律其实也就是签订的一些劳动合同，这个问题不大。对系统来说，你要有自己的工作流程，让自己能很有效率的出卖你的服务。至于现金流，如果一连几个月都没有收入，我想没有几个人能熬这么久。

    我今天要说的重点是沟通，沟通包括营销和推销，其实跟公司的营销和推销是一样的。在这个社会任何组织和个体都要积极的展示自己。关于营销和推销，我看过很多解释和定义，不过我觉得把两者区别讲得最清楚和通俗的是余世维。用他的话讲营销就是让顾客找你，而推销是你去找顾客。

 

    这个对打工的人来说有什么启发意义呢？

 

    首先，雇员也要做营销的工作，我们知道营销包括市场定位和产品研发还有后期的广告工作，我们的产品就是自己的服务，那么假设有个雇员A是个工程师，刚进入公司，从底层做起，专业能力不错，也就是产品这块做得不错。他要想要好的发展的话，他必须让他的老板了解到这一点他这块的能力。那么有哪些方法展示给他的老板呢？我想首先是交代的工作就要努力完成，并且不要简单的以完成任务就算了，而要从老板的角度来考虑做这个东西的目的，当你发现他的有些做法不够好的时候就是机会来了，要分析清楚并想好更好的解决方案（注意不要简单的提出问题，那听起来就是抱怨，没有任何建设性），老板是做选择题而不是填空题，你除个题目让他做那只能让他不爽，而提出个问题又想好几种解决方法让他选择会让他有成就感。

    第2就是可以建立个自己的博客，经常把自己独到的见解写下来。沟通除了电话，面对面还有就是书面的形式。有些事情有时候不是三言两语就可以马上说清楚，而书面的可以很条理，可以让人反复的看，也是让你自己的东西形成一个沉淀，跟行业其他的人沟通时如果人家先看了你的blog，当然会首先对你有个了解，如果他认可你的观点，那么你就会取得他的信任，这样就节省了很多时间。总之经常写写自己的专业blog并广泛传播很有益处。

    第3就是我们要多参加行业聚会，让这个圈子的人认识你。要让他们知道你的优秀，如果有人邀请你做个演讲之类的千万不要拒绝，这都是绝好的宣传和扩大影响的机会。有机会的话在行业论坛里自己去组织聚会。这会让行业的人在需要你的技能的时候想起你，无论对于你的再次跳槽都是很有用的，除非你已经选择一辈子跟定一个老板，不过你却不能保证那个老板一辈子不解雇你。有些人很有材，现在的老板知道，当重找工作时却得不到其他公司的承认，如果在重找工作之前已经有很多公司的老板知道你的价值，别人来主动挖你的价和你自己去找别人的价可是相差太远。

    我基本想到的就这几种，建立并经常更新你的blog并在互联网的行业论坛上广泛宣传，参加行业聚会，在公司就多多展示自己，争取做更高级别的工作，做出成绩。

    对于产品这块也就是我们自己的专业能力，在不断加强自己的专业能力之前也要选下方向，不要单纯的以为知识就是力量，如果很多人拥有和你一样的技能，从经济学的角度来讲，就是供大于求，当然卖不出好价钱（工资）来。所以选个自己喜欢的又擅长的做下去，不过就算以后发现很多人竞争也不要立刻想这去换行（那将意味着你从头再来），假如你是一个理发师，为人理发就是你的服务你的产品，你开了家自己的发廊，但发现现在发廊越来越多，价格更低，你的生意一天不如一天，这个时候怎么办？很多人就会关门去做其他生意去了，其实天下的生意都差不多，我们要分析清楚自己的优势，做其他的东西等于从0开始。这个时候要对你的产品也就是服务做点小的改变，当然还是跟理发相关，如你去专做女人美发，或者男人美发，或者做美发教育等等都还是做美发的生意，但都稍有不同，你就开拓了一片属于你的蓝海。把某一个方向做到第一，然后做好营销工作，你一定会有生意。

    我们每个人的发展都是这样，首先做好自己的产品（专业技能），当然有组织才能和领导才能不需要专攻某一项具体的技能，但一定也要熟悉那个行业并能找到相应的人，能把握大的方向，像马云和王石就是这样的人，马云不懂互联网的技术，王石也肯定不会建筑设计。所以选择哪条路要自己多想想，多结合自己的实际情况。

    对我自己来说我也要想想什么是我擅长的和喜欢的，然后坚持住，就会越来越靠近自己的目标。不要再换行业，其实就是那些做生意的，其实也是对某个行业很有研究的。

     写这些其实是帮自己理清思路，也许我该多写写自己专业的文章并考虑建立一个自己的blog，而不是用免费的blog（利于搜索引擎搜索到）。UE,WEB.  

    任何东西只要被需要都会有市场，关键你要是专家