在交涉中，卡内基一没叫穷，二没责怪，反而承认涨价是 在情理之中，摆出了有利的一面，但接着又摆出了涨价所造成 的不利因素。由于既说利，又说不利，充分表现了自己“无 私”，出发点全都为经理考虑，这样就很容易被接受。而且摆 出利弊两方面之后并不作出结论一一弊大于利还是利大于弊, 而是让对方自己去权衡，又显得从容大度，不咄咄逼人。  （六）借此说彼  利用两个事物之间的某一相似点，借甲事物来说明乙事 物，不仅通俗易解，且具有很强的说服力，往往能收到事半功 倍的效果。  唐太宗为了扩大兵源，想把不在征调之列的中年男子都招 入军中。宰相魏征知道后对他说；“把水淘干了，不是得不到 鱼，但明年恐怕就不会有鱼了；把森林烧光了，不是猎不到野 兽，但明年就无兽可猎了。如果中年男子都召入军中，生产怎 么办？赋税哪里征？兵员不在多，关键在于是否训练有素，指 挥有方，何必求多呢?”太宗无言以对，只好收回了成命。在 这段话中，魏征借用两件与主要事件相类似的事例作比，既形 象又深刻地阐明了不能把中年男子都调入军中的道理，极有说