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面对车市冷淡 合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)

(2008-07-05 10:03:02)
标签:

丰田

广州丰田雅力士

汽车

中级车

fj酷路泽

凯美瑞

分类: 学院学生

 

 

我嘴最甜\文


文章中的数据均来自网络,实际情况请接洽当地广州丰田4S店


6月26日在合肥广州丰田中宝高新店在YARIS上市发布会上公布了不含税的开票价,让消费者更加清楚的了解雅力士的整车价格。8.46万-12.5万的开票价与之前的体验价形成了鲜明的对比,含税价多出的那部分费用,带来的不仅仅是省心,更是广丰为消费者提供优质服务的表现.从去年的广州车展在到今年的北京车展,他(她)的身影一直引领着中国小车,重新树立AO级别车的标杆车型.6月10日.广州丰田向外界公布了丰田全球战略车型雅力士五款车型的厂商建议零售价格,为了让更多的消费者尽早体验到雅力士的独特魅力和卓越性能,广州丰田还将在雅力士上市的同时推出“双体验活动”(即体验卓越性能,享受体验价格),广州丰田此次推出了包含车辆购置税的雅力士体验价格。为9.19万元至13.63万元。广州丰田还公布了包含净车价10%的车辆购置税的雅力士体验价格。雅力士的车主们不仅能在体验新车性能驾驭激情的同时,还将享受让人心动的价格体验。双重体验将截至到今年的12月31日, 这一价格无疑让更多年轻时尚的群体为之倾心。

 

面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)

 

 

面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)


广州丰田中宝高新店地处合肥市高新区,作为高科技产业园这里云集了众多年轻的有志之士。自从YARIS上市以来,前来试驾和看车的人很多都是80后一族。一款物超所值,动感十足,个性突出的小型车上市了。无疑考虑了男性女性的审美趋向,和动力要求,更是推出主打颜色莹钻紫和紫钻黑。并选择了周杰伦和莫文蔚两名代言人作为雅力士的代言人.周杰伦的个性张扬动感搭配莫文蔚的时尚含蓄优雅恰如其分的体现了雅力士的多种活力。周杰伦代言的1.6L车型搭载的是和 卡罗拉同源的丰田独有的双VVT-i发动机,动力充沛,可提供87kw的最大功率和150nm的扭矩,最快车速高达195 km/h,已经接近国内部分2.0L发动机的水平,令很多热爱速度的男士们如愿以偿。 充分诠释了小车的运动和个性.

 

 


在广州丰田中宝高新店4S店的展厅里放置了2台RS运动版的雅力士,引起了很多年轻人的驻足观看。在发布会当天两位准车主现在领取了车钥匙,一辆莹钻紫雅力士的女性车主。她很欣喜的向人们展示着自己的时尚小车,她说当时在购车时关注的除了绚丽的外形和动力之外,也很关心安全性能方面,雅力士采用丰田独有的GOA碰撞吸能车身,拥有6个SRS空气囊,在欧洲获得NCAP碰撞五星安全标准,这在国内小型车中是非常罕见的。在发布会当中还邀请了两位拉丁舞演员,为大家献上的激情绚舞,给发布会现场增添了几分热度.同时也将发布会推向了高潮. 

 

面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)


目前的小型车多缺乏鲜明的个性和独到的品味。小型车汽车消费主体的平均年龄在呈下降趋势,25岁左右的消费比例开始快速上升,从2004年至2006年的3年间,这部分群体所占的比例从5.6%上升到10.6%,增长近一倍。这意味着,“80后”成为小型车的主力潜在消费群体,这部分年轻人特别注重追求时尚、个性、品位,对潮流的事物也十分敏感。照这种形势看,小型车在中国并不是缺乏市场,而是缺乏高档、精致,具备优秀的综合品质,能够满足年轻人时尚需求的车型。随着众多国际品牌将旗下的精品小型车导入中国,以及自主品牌按世界标准进行新款车型的研发,相信当前小型车市场问题将逐步得以解决。而随着燃油价格的不断上涨,汽车进入家庭更为普遍,中国小型车市场必然会迎来自己新的黄金年代。

 

 


安徽中路佳宝汽车服务有限公司(广州丰田中宝高新店)
地址:合肥市黄山西路与天智路交口向南800米
Tel:0551-5847777.  5847799

 

亦商亦尚,细品广丰车型市场定位

 

我嘴最甜\文

 

广州丰田04年动工,06年产品下线,而不到几年凯美瑞单一产品销量就达到30万辆,在这不得不佩服,广丰对其车型的精准的市场定位。透过广丰目前销售的4款车型,可以看出广丰对商务和时尚的完美定义。

 

 

商务生活代表:凯美瑞这款占据中级车冠军的车型,在广丰进军中国汽车市场的时候立下了汗马功劳,也是由他树立了广丰的品牌形象。凯美瑞一直以来凭借其中庸稳重的外表,商务大气的内饰。不断的创造一个又一个销量奇迹。而如今他以2年30万辆的销售业绩向广丰交上了一份令人满意的答卷。在中级车群雄混战的市场上一直保持着良好的市场占有率。谁能说凯美瑞撑不住了?凯美瑞撑起不仅仅是单一车型的销量奇迹,更是广丰的品牌。

 面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)

 

商务运动代表:汉兰达;说起这款SUV不得不提起他的几个同胞兄弟酷路泽和普拉多。但是他们当中最为内敛的就是汉兰达了,外表带给人一丝运动气息,而又不失其商务本质。作为广丰销售的一款SUV车型,其高档商务SUV的定位,为其博得了多数商务人士的钟情。

 面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)

 

上面两款车型都是广丰为商务人士提供的两款一静一动的车型,这一市场定位恰倒好处的商务和运动完美的和生活结合。尊享驾御,品位商务。

 

 

时尚小车:雅力士;08年上市之初就在中国小车市场博得一片喝彩。独特的安全性能和动力系统,全新定义了小车的标杆。绚丽的车身颜色彰显着车主的个性,而采用VVT-I发动机带来的速度激情,满足了年轻人对速度的追求。作为丰田的战略车型,在其发布了含税价之后,有迅速的制定的裸车价。正如一句古语“谋定而后动”,面对市场能够做出迅速的调整,这是打造一款战略车型所必须具有的先决条件。并且能在市场出现不同反应后立即调整正所谓进攻是最好的防守。同时市场定位在年轻购买力,让整车散发着年轻人特有的活力。

 面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)

 

年轻时尚:FJ酷路泽;虽然有着酷路泽的名字但是他却和兰德酷路泽有着明显的区别。外观的时尚新颖。并且两车都有这不同的市场定位,一个是面向年轻的市场,一个则是高端购买力。但是两车有着不可分割的渊源。还记得当时两辆车的上市发布刚好是前后两天。不知道是巧合还是双方都想在自己的市场上证明自己。

 

 面对车市冷淡 <wbr>合资品牌如何拿捏市场定位产品(丰田)

上面这两款车都是广丰为年轻人准备的经典车型,一款是曾经创下300万辆销售业绩的小车一款是独具个性的城市年轻一族的SUV。

 

在价格上广丰的定位含概的当前几个重要的价格区间:

雅力士:8万-12万(含税9万-13万)    凯美瑞:19万—26万  

 

 

FJ酷路泽(进口):45万   汉兰达(进口):37万-46万

 

从价格和车型的上定位可以看出广丰决策层对中国汽车市场的拿捏精准。同时也是其对产品的精准定位。几款车从定价到其针对的消费人群都非常全面。他们共同组成了广丰的初级产品链,随着中国汽车的不断发展,愈加丰富的产品链将更加清晰的显示出广丰的产品定位的合理性。

 

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