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沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

(2016-12-16 18:02:47)
标签:

汽车

分类: 清风识车

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

沃尔沃在中国豪华车市场,没有抢先获得用户心智认可,晚来的复兴需要付出更多,不是一款产品而要体系化全面换代。品牌痛点不仅需要深入沟通,还需要时间反复打磨,从高贵到高档还差一个接地气的过程。

一波三折的复兴大计

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点


2010-2013年,沃尔沃在中国的销量和份额持续下降,问题的根子是产品老化没垂直换代,远远落后ABB在中国市场的战略布局。始于2014年的第二轮复兴计划,因产品力不够和产品单一限制了发展。持续三年努力,沃尔沃在中国市场的份额,恢复到了2010年的原点。

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

S90长轴距版的推出让复兴计划驶上快车道,针对凯迪拉克第二豪华阵营的快速崛起,沃尔沃还需要更丰富的产品组合拳,集中发力实现全面复兴。

沃尔沃S90长轴距版诚意十足

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

36.98-55.18万的建议销售价格区间,参照XC90当初高贵傲慢的定价,对比宝马5系、奔驰E系、奥迪A6L的定价,当前还是诚意十足的。虽然BBA终端价格的大幅优惠让S90定价失色,S90长轴距版的新车效应可以维持半年周期。全系标配自动驾驶辅助系统、全系标配城市智能安全系统、全系标配层压式隔音玻璃全景天窗的独特丰富配置,可以尝试定义高贵和豪华的新标准。S90长轴距版的颜值、性能、价格是撬动市场的爆点,可以弥补晚来的缺陷。

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

沃尔沃的挑战源于品牌和渠道

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

沃尔沃一波三折的复兴计划,影响了渠道的覆盖发展和经营能力。其在典型市场的销量与豪华车市场格局有一定偏差,不仅没有形成足够的优势市场,热点车型的市场排名相对靠后。这样的用户和渠道基础,是快速的发展一个痛点。

沃尔沃S90长轴距版:性能和价格爆点能否打败品牌和渠道痛点

根据胡润对豪华品牌用户的典型特征研究,沃尔沃用户群体比奔驰、宝马、奥迪要窄,是一个不断成长和需要培养的群体。S90长轴距版格外用高贵诠释豪华,虽然强调了自身的差异,也让一部分群体感觉形象高不可攀,只能捧在手心尊享膜拜。这种距离感需时间打磨,要不断的体验诠释。

作为沃尔沃的车主,第一眼我是被打动的,第二眼我是心动的,第三摸腰包还可,这一类群体会比之前有所增加,所以S90长轴距版的成功是可以期待的。这一次,性能和价格爆点完胜了品牌和渠道痛点。可是,沃尔沃在中国市场的全面复兴,还要品牌和渠道痛点的彻底解决。

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