中国房地产市场红与黑

吴其伦

    “五一”期间，在公司组织的高层培训中，有一场红黑游戏。

人员组织：

　　分成A、B两组，两组人分在两个房间之间不许交流，在经过内部讨论、投票之后向对方出牌，出牌只能是红黑两色。另备一名通讯员，用于在两组之间公布对方的出牌，通讯员必须在确认A或B组的出牌结果有效之后，才能公布对方小组的出牌。

　　游戏规则：

　　1、双方各自选择出自己的组长，由组长组织投票，统计出多少红牌、多少黑牌，以少数服从多数的方式报告通讯员小组的投票的结果；

　　2、小组中，只要有一人弃权，则该次投票无效，投票的有效性由通讯员进行否定或确认；

　　3、得分规则如下：

　　如果双方都出黑牌，各得正3分

　　如果有一方为红牌，另一方为黑牌，则出黑牌方得负5分，出红牌方得正5分

　　如果双方都出红牌，各得负3分

    4、游戏进行6轮投票，其中第三轮得分×2，第六轮得分×3，最后的胜负规则是：累计正分最高者获胜。

    游戏过程展现了三种人的不同心理状态：

    第一种人，坚决要求出红牌，他们代表了人性深处的好斗、攻击、自私和自我至上。他们的口号是：要么赢得整个世界，要么彻底失去，或者与对手同归于尽！这是非常典型的赌徒心态。或者说，这是狼的行为。

　　第二种人，他们是温和的，包容的，他们希望与竞争共同把市场做大，达到双赢。他们是理性的，但更多的是理想主义：他们凭什么认为自己的宽容、和气、与人为善，就一定能得到对方的相同的回应，他们怎么知道一定就能双赢呢？他们的理想是有条件的，他们需要生活适宜的环境里。或者说，这是羊的行为。

　　第三种人，他们是盲目的，迷惑的，他们缺乏足够的智慧去明辨是非，他们甚至不知道自己应该出什么牌，他们很容易受到诱导，可以说，他们的心智基本是不成熟的，或者，是不负责任的，因此，他们要么随大流，要么不表态，要么干脆放弃。

　　那么，在这个游戏过程中，有没有即是理性，也是现实的，充满智慧，即懂得积极进取，又知道宽容包涵，也知道适时放弃的人？没有。因为这正是游戏设计的圈套，游戏设计者只想通过这个游戏，集中地暴露人性中隐藏的、阴暗的东西，毕竟每个人都不完美，都有自己的盲点和误区，不幸的是，自己不知道而已。

游戏的结局是显而易见的，六轮下来没有赢家。这是一款测试人性的经典游戏，同时也是测试人们对待商业经济态度的游戏。可以毫不夸张地说，改革开放以来，红黑游戏一直在中国经济领域进行着，尤其是在房产领域，体现得更为明显。

    98年房改以来，房产商、投机分子、无良学者及部分政府官员被分在了一组（姑且称为A组），而善良的消费者则被分在了另一组（姑且称为B组）。游戏过程紧张、刺激而又惨烈：A组一直出红牌（房价屡创新高、欺诈手段层出不穷、捂盘惜售随处可见）；B组是一味忍让一直出黑牌（没钱买房借钱买、买房后迫不及待地为房产商摇旗呐喊、权益受损时大多忍气吞声）。表面看来，在这场游戏当中，房产业者占据了上风，似乎成为赢家。可细究起来，房产业者已经输得一败涂地。正如改革开放初期，那些以假冒伪劣商品坑害消费者的企业没有一个有好的下场。房产商也是如此，他们为了自己的利益，不停地出红牌，逼得消费者已经无路可走，如果再这样逼下去，我想，只会有一种结局，那就是B组也将出红牌（不买商品房），到那时，房产业者必将死得很惨。

    因而，我奉劝A组人员，不要再固执下去了，为社会的和谐，为了企业的可持续发展，更为了行业的健康有序发展，还是尽快地出黑牌吧，要不然，等到B组铁下心出红牌时，你们再怎么后悔也都是来不及的。况且，我们已经清楚地看到，政府已经站到了消费者这边，B组的力量已然壮大。