shown按：上次写下同名文章以后，跟几位朋友谈及“帆”与“风”的原理，但他们并没有出现我预想中的顿悟，所以决定重写。

物理学的动量定理告诉我们(帆船运动的经验也告诉我们），只要调整好帆与风的角度，帆船的逆风行驶是可行的。也就是说，只要调整好帆与风的夹角，北风甚至也可以“刮”着帆船向北行驶。于是，控制船向的就不再是“风”，而是“帆”。或者说，不管“风从何来”，只要有风，我们就一定能朝着既定的方向行驶。

这个“风”，应该是影响组织或个人这条船前进的所有的推动力，这是系统动力学的范畴。风从哪里来？应该包括了影响系统的所有动力，可以分为内驱力和外推力，内驱力如投资者的盈利动力、企业家的“事业心”动力、经理人的职业发展动力、员工的薪酬与归属动力、个人的成功愿望等等；外推力主要指环境动力，比如生存和竞争压力、市场需求的引力，各种力相互作用形成复杂的力场，不管是组织还是个人，都得搞清楚“力从哪儿来”的问题，也只有厘清了力场结构，发展才能“顺势而为”。
　　而什么是“帆”，“帆”就是应用、调节、理顺这些“动力”的机制设计，对组织来说，是体制、机制、规则、流程、标准、模式等相互作用而成的管理系统……对个人来说，是一系列价值观、原则、经验等形成的自适应系统。

我们不能调整风，我们也不能直接控制船。但是，我们可以通过调整帆来让船驶向我们的既定目标。从自然界中也能获得相应的启示：任何创新都是目的和既有限制的结果，一切能量系统都遵循这样的发展规律。种子隐含着萌芽的愿望、个人隐含着成功的愿望、企业隐含着发展的愿望……种子撒播于不同的环境，总会遇到这样那样的限制，但只要必要条件具备，就会萌芽、生长，在生长过程中，也同样会遇到各种不可预知的限制，但因为隐含着生长、开花、结果的愿望，就会在既有限制的前提下进行优化配置。

既有限制分为“不可突破的限制”和“可突破的限制”，对于一粒种子，几乎的有的外因都不可突破，但它不会埋怨昨天土壤的湿度，也不会抱怨今天的暴风雨，更不会抱怨相邻的大树遮住了它的阳光，它会自然地优化配置自身的资源，以获得在既有条件下继续生长的能力，前进的每一步，都是在既有限制和目的的夹缝中优化配置的结果，不管是在肥沃的山腰长成的松树，不是在峭壁的岩缝中长成的松树，都一样地具有松树的形态，一样地令人敬畏。

与一粒种子相比，人具有了突破某环境因素的能力，但还没有能干到能改变一切的地步，所以我们应该能分清哪些限制是不可突破的，比如生理缺陷、比如出身、比如成长历史……既然自然界的所有能量系统都是在既有限制的前提下不断调整自己才得以聚合和生成，我们又有什么理由在面对这些限制时自艾自怜呢？面对困难时，调整自我吧！如果最近风不太顺，就调整帆与风的夹角吧，目标和方向不能变！

组织也是能量系统，组织的发展过程也是在目标和既有限制的夹缝中优化配置的过程。影响组织发展的三要素是目标、既有限制和优化配置。目标是内驱力，优化配置就是对各种力的引发、疏导，形成一种新的力场结构。经营者要能经常问自己这样几个问题：“风从哪儿来”“哪些限制是不可突破的”“如何编织一张与船身相匹配的帆”“如何调整帆以应对各种风向”。对于医药行业来说，最近的风不太顺，比如政策限价、禁止商业贿赂、竞争的激烈程度等等，对于这些不可突破的限制因素，很多医药企业表现出了过多的忧虑，其实大可不必，应该立即厘清可突破的限制因素，通过优化配置可以利用的资源，形成新能力，才是正题。