加载中…
个人资料
天姥向天横
天姥向天横
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:4,981
  • 关注人气:3
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
谁看过这篇博文
加载中…
正文 字体大小:

商业需求文档(BRD)撰写体会(1)

(2011-12-14 14:16:47)
标签:

商业需求文档

brd

杂谈

分类: 微言信息化

商业需求文档(BRD),是在用户需求调研完成后,就产品的定位、方向、功能进行基本概述,重点描述产品的市场需求状况、竞争者状况、商业机会以及财务预测,是作为公司对产品的决策依据。

 

百度百科中,对于商业需求文档的定义是:基于商业目标或价值所描述的产品需求内容文档,其核心的用途是用于产品在投入研发之前,由企业高层做决策评估的重要依据

 

如果说,项目在投产前,一般会进行可行性研究并形成可行性报告,那么商业需求文档可以视作是产品的可行性研究报告。我的定义,简明扼要:商业需求文档,即是产品研发推广的可行性方案。

 

从定义可以看出,商业需求文档需要突出的是产品的“可行性”,而可行性的基础即是前一步的“用户需求调研”。用户需求调研的质量如何,直接决定着商业需求文档的可行性和可信性(PS:用户需求研究另作学习、实践和总结)。

 

在对用户需求进行调研之后,形成用户需求调研报告并得出结论,以此为基础,再进一步了解市场状况、分析竞争者。“用户+市场+竞争者”是前期研究和调研必须进行的对象。

 

在对用户、市场和竞争者调研并形成基本结论之后,结合公司自身的情况(可进行SWOT分析),提出新产品的设想,包括定位、功能,要对产品进行基本描述,解决用户的什么需求,与竞争者的差异化等。

 

在对产品做了描述后,就必须要点出商业价值在何处。任何的新产品研发必然是用户需求和商业价值的结合。描述产品的商业模式,可以在对市场和竞争者研究后,得出基本方向。

 

商业模式的描述并非是最终的结论,任何模式都需要通过实践来检验是否可行。那么,在此之前,公司做决策依据,商业需求文档中也需要涉及到一块财务的预测,投入成本与产出的预测。就目前来说,这一块,个人受经验和能力的限制,财务预测比较弱。有条件的,除自身加强学习之外,可以在研究阶段就把财务人士加入进团队中来,由他配合做财务预测,或许是一个办法。

 

有一点需要明确,商业需求文档的读者不是用户、不是外人,而是公司领导决策层,是公司决策层判断产品是否具备可开发的价值的依据。因此,如果想要促使公司决策层同意产品的研发投产,那么,至少在通过调研之后,其本身具有的商业价值首先能打动自己,否则,提也不要提。

 

以上流程下来,基本上就是商业需求文档(BRD)的主要内容版块。商业需求文档的撰写,有一些常用的模板,可以供参考。当然,具体的还是要看项目的不同,增减调整文档版块。以上只是本人的初浅了解,还有很多不足和不准确之处,还需要更多的实践。以上总结,仅作为个人学习体会。

 

下面是本人搜集的一个《商业需求文档》模板,仅供参考:

———————————————————————————————————————

 

商业需求文档

 

 

文件状态:

[] 草稿

[  ] 正式发布

[  ] 正在修改

文件标识:

 

当前版本:

 

    者:

 

完成日期:

 

 

 

版 本 历 史

 

版本/状态

作者

参与者

起止日期

备注

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 目 录

 


0. 文档介绍

0.1 文档目的

正文描述

0.2 文档范围

正文描述

0.3 读者对象

正文描述

0.4 参考文献

提示:列出本文档的所有参考文献(可以是非正式出版物),格式如下:

[标识符] 作者,文献名称,出版单位(或归属单位),日期

例如:

[AAA] 作者,《立项调查报告》,机构名称,日期

[BBB] 作者,《立项可行性分析报告》,机构名称,日期

[SPP-PROC-PIM] SEPG,立项管理规范,机构名称,日期

正文描述

0.5 术语与缩写解释

缩写、术语

解 释

SPP

精简并行过程,Simplified Parallel Process

PIM

立项管理,Project Initialization Management

 

 

 

 

 

1. 公司目的

提示:用一句话描述公司的业务

正文描述

2. 问题

2.1 描述客户的“切肤之痛”

正文描述

2.2 简介目前客户是如何应对这些问题的

正文描述

3. 解决方案

3.1 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题

正文描述

3.2 说明公司的产品/服务具体在何处得到实现

正文描述

3.3 提供一些产品/服务使用的具体例子

正文描述

4. 时机:为何是现在?

正文描述

4.1 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变

正文描述

4.2 说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能

正文描述

5. 市场规模

5.1 定义你的目标客户并描绘他们的特性

正文描述

5.2 用不同的方法测算市场规模

提示:比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

 

正文描述

6. 竞争格局

5.1 列出现有的和潜在的竞争对手

正文描述

5.2分析各自的竞争优势

正文描述

7. 产品/服务

7.1 产品/服务描述:

提示:外形,功能,性能,结构,知识产权等等

正文描述

 

7.2产品/服务的开发计划

8. 产品/服务

正文描述

 

8.1 产品/服务描述:收入模式

8.2 定价

正文描述

 

8.3 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

正文描述

 

8.4 销售和渠道

正文描述

 

8.5 现有客户和正在开发的客户清单

正文描述

 

8.6 产品/服务的开发计划

正文描述

 

9团队描述

9.1 创始人和核心管理层

正文描述

 

9.2 董事会成员和顾问委员会成员

正文描述

 

10财务资料

10.1 利润表

资源名称

级别

详细配置

获取方式

费用

 

关键

 

 

 

 

关键

 

 

 

 

普通

 

 

 

普通

 

 

 

 

10.2资产负债表

资源名称

级别

详细配置

获取方式

费用

 

关键

 

 

 

 

关键

 

 

 

 

普通

 

 

 

普通

 

 

 

 

10.3现金流量表

资源名称

级别

详细配置

获取方式

费用

 

关键

 

 

 

 

关键

 

 

 

 

普通

 

 

 

普通

 

 

 

 

10.4股本结构

正文描述

 

10.5融资计划

正文描述

 

11. 总结

提示:给出清晰的结论,便于上级领导决策。

 

 

-结束-

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新浪BLOG意见反馈留言板 电话:4000520066 提示音后按1键(按当地市话标准计费) 欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    新浪公司 版权所有